国产手机争相反扑线下，金立巩固渠道志在体验

　　近两年，国产手机经历了线上渠道的高速发展是有目共睹的，然而，2016年线上优势开始逐渐弱化，很多厂商则纷纷将重点重新放到线下渠道上来。说到线下渠道，台湾DigiTimesResearch综合供应链消息与各区域市场状况预测金立、OPPO、vivo三家渠道型手机厂商，在2017年将保持15%以上的高速增长，“渠道为王”的传统理念再一次出现在大众视野。

　　虽然中国手机市场的洗牌愈演愈热，这三家品牌在传统渠道上的明显优势却更加突出，他们都有非常扎实的“马步”。而2016这一年，要说三家之中发力最迅猛的，非金立莫属。

从市场定位来看，金立以中高端产品为主，这与中国消费升级的现状不谋而合。大众的消费观念逐渐趋向理性，他们愿意花更多的钱购买质量和服务更好的产品。

　　就产品本身而言，今年新发布的M6、M6 Plus，在坚持“超级续航”的原有优势前提下，内置安全芯片，打出一手“安全牌”，进一步巩固产品差异化战略。

　　再看线下渠道，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜；外销40多个国家和地区，能与之并肩的仅有步步高系的vivo和OPPO。金立在国内已经扎根云南这种较偏远地区，整个云南市场，金立手机的份额超过18%，而在香格里拉、丽江等城市，金立手机的份额更是超过30%，连续多年以绝对优势稳居行业第一。

　　这次的十一黄金周，掀起的“橙色风暴”更是再现了线下渠道超乎想像的爆发力。

　　2016年，“增量”是一个滚烫的词，线上日趋饱和的现状，无论是小米、华为还是中兴都在往线下甚至是农村乡镇渗透。然而在有限的线下展示空间，能容纳多少线上过来的品牌，这对大部分商家来说也必将是一个巨大的挑战。

　　笔者以为，中国的手机市场争夺战表面上是一场渠道之争，实际上是基于消费体验升级的品牌之争，只有直接贴近用户，才能赢得口碑和信赖。那什么是真正的体验？有说拼硬件的，有说拼功能的，然而在这个竞争同质化、焦土化的市场中，任何浮于形式的东西都是苍白的。显然，金立多年扎根传统渠道的默默坚持有先人一步的优势，相信还会有更多品牌在这场战役中表现出色，消费者也将跟着受益，那就拭目以待吧。