创业者和老板的必修课：怎么做KPI绩效管理

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　　从战略到目标，从目标到考核，从考核到评估，最后运用评估结果改进管理，这就是考核管理，韦尔奇将此称为“建立一个伟大组织的全部的秘密”，其重要性和伟大意义由此可见一斑。那么，销售组织在推行绩效考核的时候应该注意哪几点呢？

　　提高企业管理人员和普通员工对绩效考核的认识

　　绩效考核不是洪水猛兽，更不是企业制裁员工的手段。如今很多人对绩效考核存在误解，其实绩效考核更应该被称为“绩效管理”，它不仅在于考核这个过程，更在于这个结果的运用。对于整个企业和员工个人的发展来说，它是利大于弊的。

　　绩效考核要公开、公正

　　公开、公正是绩效考核真正发挥作用的关键，否则，一旦有失公平，那么必然影响员工的薪酬，该拿到的没拿到，或者付出的没有得到体现，那么绩效管理非但不能促进企业发展，还会让员工心生不满。

　　制定出合理的奖惩制度

　　如果没有奖惩，那么绩效考核同样会失去作用和意义。对考核优秀者给予奖励，优秀者才能继续努力；对考核不合格者给予惩罚，不合格者才能积极改进，最终达到合格。所以，在绩效考核之前，企业一定要制定和公布出奖惩制度，让员工产生危机感。这样，绩效考核才能真正具有威力。

　　注意结果反馈和沟通

　　员工是参与考核的主体，实施绩效考核的目的也是为了让员工改进工作，并且绩效考核也关系到员工是获得奖励还是惩罚，是价值得到肯定还是工作仍需努力。所以，考核结束后，企业管理者一定要注意结果反馈，让员工第一时间了解到自己的考核结果，同时，管理者也要做好沟通工作，激励优秀者更进一步，让落后者奋起直追。

　　重在加强对考核结果的应用

　　考核不是目的，运用考核结果引导员工和企业发展才是目的。所以，考核后，企业管理人员不能只拿到一个结果就算了，而是要注意对这一结果的应用，使绩效考核真正起到正向的引导作用。

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