贝贝网CEO张良伦:三线城市人群开始引领潮流

　　10月13日，以“创新、融合、共赢”为主题的2016中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳科技城会展中心开幕。贝贝网创始人兼CEO张良伦在现场发表了主题为“新电商的突围之道”的演讲，他表示“二三四线城市消费人群在崛起”，并以红人电商和直播距离，称“二三四线人群不再是追随一线城市，甚至是引领一线城市。”

　　以下为演讲摘录：

　　贝贝网一开始进入电商的时候，电商已经是一个非常大的红海了，到今天谈电商已经非常不酷了，它是一个大家耳熟能详的事，解决了商家找不到买主，客户买东西又不知道去哪儿的问题。

　　但是到现在，你会发现仍有很多问题没有被解决，以传统工厂制造业为例，它们今天库存的问题，还有他们对消费者需求的洞察，还有对设计能力的把控，等等问题都没有被解决，而这里面如果可以提升他们的效率，去缩短他们整个的成本和链条，是有机会创造新的价值，进而成为有潜力独立的平台的。

　　所以，其实不是电商没有机会了，而是传统的思维和老的玩法不行了，同时也不是说零售不行了，只是因为线下零售一些传统的玩法开始失效了，所有从事线上线下零售的企业都必须开始迭代和进化我们的思维，才有可能在未来电商竞争中和零售的竞争中能够有一席之地。

　　新电商发展过程中也发现二三四线城市消费人群在崛起，很多做电商和互联网的从业者几乎都在一二线城市。我们过去很多的设计思路和APP的出发都是在满足自己以及身边的朋友的需求，其实现在我们发现二三四线城市消费人群崛起很有意思。

　　首先他们开始从低价到追求好货、性价比，他们不仅要有非常好的性价比，而且他们需要有更好品质的商品。所以，一些追求好货的一些品牌开始价值凸显。

　　第二发现现在的二三四线消费人群开始具备独特的审美观和审美能力，不再只是追随大城市的潮流。以最近很火的电商来看，就是红人电商，红人电商里面最大的消费人群其实是来自二三线城市，而二三线城市非常火之后才再一线城市普及。还有直播，直播一开始也是在二三四线城市火爆，然后开始到一二线城市，所以二三四线人群不再是追随一线城市，甚至是引领一线城市。

　　所以，他们的品牌心智没有被占领，对新兴品牌接受度非常高，这会带来一个问题和机会是，中小品牌正在重现活力。因为消费者接受新品牌的包容度越来越强，当你推出一个新品牌的时候，不再需要巨大的投入电视广告，很多的钱做品牌的营销，当你把货品做的足够好就会获得消费者的认可，一盘好货远远可以比上一个老牌品牌，而且品牌迭代加速，对于一些大的传统品牌来看，当他一盘货不够好，当他设计和迭代跟不上潮流，有可能今天一个大的品牌明天就变成边缘化的品牌。

　　正基于此，新生品牌的货品和供应链的创新开始成为重要武器，如果可以通过供应链创新优化供应链，提升设计能力和款式能力，提升我们的生产制造的效率，是有机会在这一拨新的电商的竞争中重现自己的活力。

　　本文根据张良伦的演讲撰写，有删改

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