讲创业：项目创意何其妙 流量需求不嫌少

　　------本期内容导读------

　　对于创业者来说，由于涉及到目标、进度的标准，如果完全依赖于自然流量的积累是不靠谱的，因为一则能达到什么样的量级不可预估、存在太大的可变性，二则时间与节奏无法得到保障，必须要借助于外力

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　　目前创业的点子很多，有从创新模式入手的、有以技术变革为突破的、还有重在规模效应的，但是无论哪一种最后都绕不开关于用户流量的问题。

　　模式一：

　　代理销售产品，产品可以是实物、也可以是虚拟商品，然后赚取差价，也可称为最传统的模式，但在互联网时代由于信息交换手段以及物流管理方式的提高，更加具有空间。这里的利润来源于差价，销量越大、利润越多，因为关键问题就在于：如何吸引销售流量！

　　模式二：

　　挖掘需求，提供服务，或者变革旧有服务内容与标准，提供更高更好的服务品质，以实现对于旧有服务的替代，实现行业价值的转移。原则上，这种创业模式会执行对以往更便宜的价格，因此它将更加注重新服务的最初流量的大小、又或者是可以预期到的流量前景；

　　模式三：

　　社会上A人群有固定需求，B人群恰巧可以提供或满足这种服务，由于之前没有平台与机制来关联这两者，导致A的需求满足成本过高，B的优势无法得到价值实现。那么就可以建立一个平台，关联A、B人群，提供通道与价值变现。限于平台建立的成本与代价，决定平台价值的关键仍然在于关联之后有可能实现的流量基础；

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　　更不要说当前互联网领域最喜欢做的“不计成本与利润先引入流量，再寻求变现”的风险投资模式，无论哪一种，“流量”都成为无法回避的关键，就算初期没有考虑，一旦要进入后续的融资阶段，也是必须要考虑的指标。

　　对于创业者来说，由于涉及到目标、进度的标准，如果完全依赖于自然流量的积累是不靠谱的，因为一则能达到什么样的量级不可预估、存在太大的可变性，二则时间与节奏无法得到保障，必须要借助于外力。所以这也就催生了第三方的流量服务，这也成为了现代创业环境中不可缺少的一个重要环节。

　　只是，面对创业者的流量服务，既然成为了一种服务，也就不断地发展并呈现出越来越市场化的几大趋势：

　　价格，水涨船高

　　很简单的道理，需求不断上涨，而相应的互联网人口红利却不断缩小。几次大爆发式的发展后，网络用户上升速度减慢，而创业项目产生速度加快，对于用户的争夺变得激烈。而另一方面，能够提供流量的源头正在不断集中到所谓BAT集团，而它们本身就在不断扩张自己的版图，在新产业、新领域将优质流量优先提供给自有品牌。所以，面对同样的流量采购需求，BAT首先满足自己的圈内，然后考虑价高者；

　　质量，泥沙俱下

　　造假这一行业，自古有之，并不会因为技术的进步而消失，反而会因为技术的发展更加剧烈。流量既然成为创业的关键，而创业的另一头又意味着投资与财富，那么必然会有大量的假流量混迹其中。原则上讲，不可能完全杜绝并过滤掉假流量，甚至有时会因为KPI考核的标准会让买流量者心知肚明地去采购价格更低的假流量，然后美其名曰：可以用假流量烘托氛围然后引来真正的用户。实际效果如何，其实大家都心知肚明；

　　蓝海，总在发现

　　前面说过，来自BAT的流量既然成为主流，那就已经成为各方利益大力争夺的红海，价高并容易被大牌所垄断。当传统互联网转到移动互联网的时候，最早的智能手机OS、手机专业浏览器以及手机助手等APP都一度成为新的流量提供新贵，它们的价格不仅很低、而且效果极佳；而随着移动互联网生态的自我形成，无论是像今日头条的崛起、还是各类互联网直播应用的兴盛，它们既在开始之初有着对流量的需求，又在成功之后成为新的流量提供者，而这样的蓝海机会总是稍瞬即逝；

　　所以，如果你正在做你的创业策划书、正在构建你的创业计划表的话，流量不能缺席、流量不可忽视、流量也必须要重视还！