)2016年被称为直播元年，作为承载了无数期望与光环的营销新宠，直播的愿景是将流量变现为销量。风口之下，各大品类的品牌主前仆后继地投入到电商直播的洪流中，但真正名利双收的品牌却寥寥无几。
9月20日，张艺兴在天猫直播累计观看人数超过2860万，实时点赞数更是超过4280万，当天连破天猫直播两项记录，也刷新了该品牌当天最高百万销量的目标，而由直播产生的品牌病毒内容至今仍在自发传播。这个案例的打法对于传统新品牌上市，无疑是一场认知上的冲击。更令人诧异的是，刷新这一历史的竟是进驻中国仅两个月的美国百年坚果品牌——美国绅士（PLANTERS）。
美国绅士（PLANTERS）携手张艺兴天猫直播
先来看看这个对于中国消费者而言颇为陌生的品牌——美国绅士（PLANTERS）在这次直播战役中的逆天数据：
预热： 微博话题阅读量破亿，微信曝光量近3000万，预热视频播放量近5000万；
直播： 累积观看人数超过2860万，打破天猫直播纪录；
互动：9月20号直播当天，实时点赞数超过4280万，打破天猫直播记录；
圈粉：直播当天美国绅士天猫旗舰店关注人数达53000，关注人数两周内增长13倍。
“快、狠、准”才是品牌上市战“正确打开方式”
7月25日，广州柏悦酒店，一场“100%美国原罐进口休闲零食”的媒体见面会给吃货们带来了“福音”。全球第五大食品公司卡夫亨氏宣布旗下十亿美金品牌俱乐部之一——美国绅士（PLANTERS）坚果正式登陆中国，可在电商渠道率先抢购。
在现场，一位资深海淘族分享了该品牌在美国家喻户晓的创始故事：
1916年，为庆祝成立十周年，美国绅士（PLANTERS）举办了品牌形象征集比赛，一个14岁的小吃货一举夺魁——其戴着高礼帽、单片眼镜，穿着吊带裤、白手套，手握手杖的美国绅士（PLANTERS）形象，因生动趣萌而备受推崇。之后的100年间，这个形象在不断演变，但高礼帽、单片眼镜和手杖这套高辨识度装备作为美国绅士的象征却从未被取代。
美国绅士（PLANTERS）品牌形象
与故事中那位勇往直前的梦想少年相似，美国绅士（PLANTERS）登陆中国市场的方式也别具一格。与大部分国际品牌进驻中国市场不同，美国绅士（PLANTERS）并未通过投放电视广告或冠名当红综艺节目等传统套路打开品牌知名度，而是反其道行之，将在华营销第一弹选在天猫进行直播，更一口气签下当红小鲜肉张艺兴成为品牌代言人。层层推进可谓重锤出击，干净利落。
秉持着“为品牌生意负责”的理念，这个项目的营销服务方——华邑品牌数字营销通过独创的“3P”交互模式（与产品玩、与渠道玩、与社会玩），先后为包括丸美、京东、怡宝、加多宝等超过50个在各自领域处于领先地位的国际、国内品牌提供过专业服务，帮助品牌实现成效显著的营销目标，并获得了可持续发展的品牌优势。
谈及当红偶像那么多，为何偏偏选择张艺兴？供职于华邑品牌数字营销的Morita表示：“张艺兴作为一枚优质鲜肉，不仅具有让人怦然心动的外表也有日益精进的演技，唱跳俱佳。没有谁是不经过一番努力就得到一切的，这种精神与美国绅士（PLANTERS）坚果的品牌精神内核高度一致”。
美国绅士（PLANTERS）品牌代言人
现阶段直播类独立APP遍地开花，为何偏偏选择天猫？Morita认为，天猫直播是定位品牌营销活动的PGC直播，也是依托于阿里巴巴零售生态能够实现直播流量转化为购买的闭环。不光在“边看边买”的体验模式上占有先天优势，还能在直播过程中与消费者无缝互动，从而引导消费者关注品牌店铺、沉淀潜在客户。“我们在帮品牌选择平台时更注重实效，而品效合一是华邑与美国绅士（PLANTERS）所一致追求的”。Morita补充道。
“3P营销模型”助力国际品牌在华起飞
碎片化传播的时代，要让品牌在消费者心智上留下深刻印象才能有效。事实上，市面上也有不少片面追求“炫、富、撕”的案例，如此一来对企业营销战略与品牌策略反而容易陷入迷失。常识是创造现象级的基准，掌握规律才能创新标准。
华邑是如何帮助美国绅士（PLANTERS）在抓准直播脉搏、打爆品牌知名度时，又实现了新品的首次尝试购买高峰？从以下的传播路径中我们便可窥探一二。
9月8日一大早，@Planters美国绅士_中国官微 爆出张艺兴成为美国绅士（PLANTERS）坚果品牌中国代言人的消息。该单条微博转发量近14万，“兴迷”迅速占领微博评论区。
9月9日，张艺兴发布“喂你而来”视频，“穿越一百年，去到你的身边”的情话也接连发送，并配以“吻喂”坚果的举动实力撩妹！同时，官方还预告9月20日晚将直播各种方式“喂坚果”，引发粉丝瞬间沸腾，最终单条微博转发量超30万。
预告视频发布之后，美国绅士（PLANTERS）坚果品牌方便顺势推出二次元坚果“绅士君”形象，线上开展“关注天猫店铺即解锁预热海报”活动。“绅士君”跟张艺兴一起在微博“刷脸”、卖萌，通过五张海报预告网络直播的五个特别场景，成功吸引了众多粉丝关注天猫旗舰店和转发、评论微博。
而直播前一天，由《极限挑战》组成的孙红雷与张艺兴的“红兴CP”也放出了大招。张红雷发视频给张艺兴的直播加油，一句“如果演不好，回来打屁股”引发热议。而张艺兴也随即回复：“红雷哥，你要看我直播，我会有压力的”。真爱满屏，一时间便引爆了娱乐新闻话题。
红兴CP有爱互动
9月20日，张艺兴的网络直播借助“艺兴喂你直播穿越，百年美国经典浪漫”的主题，一人分饰五角，跟坚果“绅士君”展开了各种搞笑互动。
直播当中，张艺兴演绎了《泰坦尼克号》的主角Jack，跟“绅士君”在船头模仿Jack & Rose著名的台词“You Jump I jump”，以一颗坚果戏仿撩粉——表白“You eat I eat”。此外，张艺兴还模仿了Michael Jackson，一边跳太空舞步，一边唱“Just eat it”；跟“绅士君”在百老汇《西区故事》现场扮小情侣，以坚果传情，用坚果拼成“I LOVE U“，我吃下U，你吃下I，我们之间就只剩下LOVE了。不仅如此，作为歌手的张艺兴，还像嬉皮士一样在床上用吉他弹唱并在校园教室里“王子弹钢琴”，即兴创作搞笑歌曲。
“绅士君”与张艺兴甜蜜相拥
不仅如此，张艺兴还即兴创作魔性洗脑神曲《抠脑袋之歌》。“要想有灵感，除了抠脑袋，还要吃坚果”，魔性歌曲迅速登上新浪微博热门话题1小时榜TOP 3、右侧热门话题推荐、手机客户端发现首页推荐、明星榜实时热搜第一名，同时还惊动了日本、韩国、美国等地的粉丝，最终视频播放量2天破400万！一系列张艺兴和“绅士君”的表情包一夜刷屏。
表情包“萌到不要不要的”
直播结束后，这一魔性视频获得了各大平台力荐，如天猫直播热门推荐、美拍焦点图推荐、bilibili热门视频TOP3、各种APP首页热门推荐，各种余热持续高温。
bilibili热门视频TOP3
9月27日，品牌方趁热推出了“艺心喂你”坚果礼盒，还附送5张精美的张艺兴直播明信片，立刻引发了粉丝购买狂潮。粉丝收到坚果礼盒，又开启了新一轮 微博发九宫格分享，品牌的曝光持续不断。
“直播不应仅限于一场活动，更应是内容和话题的制造机，为品牌催生更多的事后病毒内容传播，这才是直播内容价值的最大化。‘华邑交互3P’直指销售魅力在乎于消费者看得到、UGC得得到，朋友圈买得到，并最终回归到品牌本身”。Morira强调称，“华邑.交互3P营销模型”是一个现象级营销效果的保证，更是华邑进行营销传播效果评估的一个重要方法论。
“与美国绅士（PLANTERS）打响了在华品牌的进程一样，在为国际品牌服务的旅途上，华邑已经上路了”。Morita强调，面对着汹涌而来的数字营销浪潮，只有看清方向、看透规律、看远目标，通过将营销艺术与数据技术的完美结合，真正突破营销行业给客户创造价值的瓶颈，将深刻地改变整个营销传播行业的生态和格局。
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