潘志强：带你走入空净领域的真相和未来 | 威代空气净化器

　　采访/编辑| 小溪

　　< 第126期 >

　　“滤网是为了净化而生，

　　威代就是为滤网而存。

　　我喜欢做创造价值的事，

　　我会固执的一直坚持下去。”

　　潘志强

　　4年准备期，毅然迈入空气净化行业

　　外形圆润、语速慢而温和，

　　看上去就是值得信任的那种人，

　　毕业于北京邮电大学的潘志强曾就职于中国移动。

　　但无人知晓他朴实憨厚的外表下，

　　其实暗藏着一颗不安分的心。

　　2010年成立了以建立电商网站为主营业务的公司，

　　规模不大，盈利能力却很不错，

　　但潘志强总觉得缺少了某种创造价值的成就感。

　　2011年起，雾霾、PM2.5开始袭击大城市，

　　这使得先天性过敏体质的潘志强备受困扰，

　　一次哮喘复发甚至严重到进急救室抢救。

　　空气污染严重是许多过敏人群的克星，

　　也是许多呼吸系统疾病的感染源。

　　面对越发严重的空气污染状况，

　　潘志强一直在思考：

　　“室外的大气污染无法靠自己解决，

　　可让室内空间里的空气更洁净却是可行的。”

　　当时市场上的空气净化产品都是价格昂贵的奢侈品，

　　5000元的净化器，

　　每次更换滤网需600元，

　　每3个月更换一次。

　　耗材的价格因素常常使得净化器使用者延时更换滤芯。

　　潘志强立志要改变这现状。

　　他花了4年时间，

　　研究各种资料并反复测试、论证，

　　直到2014年起，开始小批量投入生产...

　　终于，在2015年，

　　以滤网为核心的威代净化正式成立了。

　　引领空气净化行业回归理性，走向平民化

　　不同于其他以生产净化器为主的公司，

　　潘志强独辟蹊径，

　　选择了净化器最重要的耗材——滤网。

　　对于目前尚未成熟的空气净化市场，

　　以滤网为主营的销售虽存在一定风险。

　　但他一直强调，

　　他的初心是让净化器成为普通家用电器，

　　走向平民化，

　　让需要的人都能拥有，

　　不但买的起，还能用的起，

　　避免因价格因素未及时更换滤网而带来二次污染。

　　威代滤网的生产包装车间

　　中国人的健康保护意识远远低于国外，

　　潘志强觉得这是他目前最困惑的问题。

　　在美国和日本，空气净化器是普通的居家用品，

　　滤网就摆在超市的货架上作为通用耗材，

　　需要的人们会自觉的定期更换。

　　在中国，有这方面意识的人却特别少，

　　健康的生活理念还需要整个社会去努力普及。

　　在中国空气污染严重的城市依次为：

　　北京、上海、广州、杭州、宁波、深圳、大连。

　　北京的空气污染最严重，

　　但上海地区的空气净化器购买力反而是最高的。

　　为使净化市场快速平民化，

　　潘志强引进了国外成熟技术做成不同形状尺寸的滤网，

　　去适应不同品牌机器。

　　目前威代已拥有100多个滤网尺寸可供客户选择，

　　并能够适用于多数的空气净化品牌，

　　这也是同行业中滤网尺寸种类数量最多的。

　　针对于不同品牌的威代滤网

　　他骄傲的说：“只有威代这么大采购量，

　　才能维持这么多个尺寸品牌生产线。”

　　潘志强还首创了“以租代售”模式：

　　24个月内每月支付99元租金使用机器，

　　25个月后赠送机器并包年更换滤网，

　　每月只需49元。

　　这种模式大大降低了,

　　空气净化器的购买成本和使用成本。

　　另外，

　　威代根据中国的国情对净化技术进行了本地化的调整，

　　比如，加强除甲醛功能，

　　加强除PM2.5...等功能。

　　威代净化器

　　回到初心，把健康理念普及，

　　把空气净化器普及到需要的家庭，

　　而不再是身份象征很昂贵的奢侈易耗品。

　　潘志强一直在这条路上默默的努力着、坚持着。

　　关于空气净化器如何购买、使用的一些真相

　　选择空气净化最重要的首先是洁净空气输出量。

　　也就是每小时输出洁净空气的数量，

　　这一指标在空气净化器机身均有标识。

　　对于100方以下的家庭选择的洁净空气，

　　输出量为200---300左右，

　　对于200平米左右的家庭应选则400以上。

　　其次是价格要素。

　　不建议购买4000元以上的净化器，

　　无论任何品牌，净化器的本质就是电风扇加个滤材。

　　最后是耗材。

　　原厂价格可以接受则可选择原厂，

　　也可选择性价比较高的通用品牌，

　　这对效果的影响是微乎其微的。

　　所有的净化器，

　　对于PM2.5、动物毛发、花粉等单纯过敏源，

　　均有较好的效果。

　　要除甲醛则需要的时间较长，

　　建议空气净化配合开窗通风。

　　如果使用威代的滤网，

　　新房需每月更换一次，

　　坚持半年，室内就是安全的。

　　只有按时更换滤网，才能起到净化空气的作用。

　　24小时均打开净化器，

　　配合适当短时间的开窗通风，

　　这样的净化效果是最好的。

　　定期更换滤网是使用净化器最为关键的所在。

　　一个滤网用久了会使室内产生酸味，

　　或是滤网上附着大量黑颜色的物体，

　　这些都是提示大家一定要更换滤网了。

　　让互联网思维、基因、渠道一起舞蹈

　　威代净化器滤网在天猫连续多年蝉联第一，

　　而且威代只做互联网渠道，

　　并无线下实体铺货做营销推广。

　　潘志强很骄傲自己的互联网基因被充分利用，

　　且运用在有价值的事情上。

　　互联网销售、大数据整合分析、主动跟踪服务…

　　潘志强认为，

　　这些对互联网的运用能力是威代的核心竞争力之一。

　　威代天猫官方旗舰店

　　作为90年代的大学生，潘志强很感谢互联网。

　　他觉得正是有了互联网，信息才没被继续垄断。

　　过去想进入一个新领域是很难的一件事，

　　因为当时没有像互联网这样高效的学习渠道。

　　可现在只要方法正确，愿意花时间，

　　只需要很少的费用就可以得到想要的信息。

　　目前，大众获取信息的渠道基本一致，

　　那么差别就在于，

　　一个人获取信息的效率和分析信息的思路。

　　A和B都是聪明人，

　　但就算他们看到同样的信息，

　　也可能得出完全不同的结论。

　　这就是互联网思维，认识是唯一的壁垒。

　　一种思维、一个模式、一套流程，

　　会大大改变公司的发展和运作。

　　目前，玩转互联网的潘志强，

　　就找到了国内顶级股权众筹平台“聚募网”。

　　除了资金支持和项目宣传外，

　　聚募还为威代带来了很多资源，

　　比如，为其找到了愿在当地设立销售渠道的合作伙伴。

　　“这就是互联网的力量，让世界变平了，

　　让人们的距离缩小了。”

　　潘志强高兴的说道。

　　空净市场前景巨大，用心做好产品是王道

　　自称“坚韧、孤僻、固执”的潘志强认为，

　　能解决的问题都不是问题；

　　目前遇到的最大困难是：

　　中国人的消费比较不理性，

　　面对危险和污染时候过于乐观。

　　医学上指出空气污染对癌症心血管并发症都有很大关系，

　　大家知道但付出行动去改善的人并不多，

　　威代要花很多精力去教育潜在客户。

　　行业发展仅仅靠一家企业努力是不够的，

　　需要树立行业标准才是长远之策。

　　在空气净化市场的滤网领域，

　　自称是没有竞争者只有追随者的潘志强，

　　很看好小米。

　　他认为小米的品牌策略很明智，

　　把价格大大降低，只需699元，

　　消费标准越低，符合条件者就越多。

　　原本理性的有钱人才是空气净化器的购买者，

　　现在只要大家都买得起，

　　再符合理性一个条件就可以成为威代的客户群体了。

　　空净市场的竞争还没到你死我活的状态，

　　把市场打开才是当务之急。

　　面对小米的价格优势，

　　潘志强并不紧张而是充满感谢。

　　“赚钱的企业很多，

　　选择的机会很多，

　　但我一辈子只想坚持做好这一件事：

　　把空气净化器的滤芯做到极致。

　　让需要净化器的人都能用的起，用的放心，

　　我就要做这样的企业。”

　　不忘初心，方得始终。

　　文 | 孟杨访谈录 /The Mengyang Interview

　　本期编号 | TIC02160929

　　出稿时间 | 2016年9月

　　推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级

　　- 完 -

　　▌原创声明

　　本文为《孟杨访谈录》独家原创，如需转载请保证文字作品的完整性，并注明文章来源及作者。

　　如需合作，请加微信号15968880993。

　　注：本稿为官方完整版，版权归“TIC五道口杭州工作室”所有。版权所有人保留本稿所有版权，包括文字、图表、声音资料。

　　扫一扫，订阅《孟杨访谈录》所有原创文章。