小龟龟留学网CEO李嘉兴：只做真正的免费留学

　　近年来，随着我国经济水平的不断发展，我国中产阶级家庭人群不断扩大，留学，这个在以前看上去很遥远的事情逐步走进了千家万户。而留学行业本身正在以每年15%左右的增长数据在递增，传统的线下留学中介均布局互联网留学，拿澳洲留学、新加坡留学、英国留学等来说，因所在国家教育体质和方式的不同，留学生已成为各阶段学校主要的收入来源，而传统中介盈利以用户端佣金（服务费或中介费）以及学校的返佣实现盈利。留学插上互联网的翅膀后，势必进行一定的互联网思维模式，也就出现了我们现如今经常看到的免费留学一说，从用户端来说，确实少了一部分费用，给用户带来一定的福利，而针对留学中介企业本身来说，运用互联网思维，在降低单个获利的同时，以抢占最大化的用户基数达到盈利的平衡甚至突破。

　　记者暗访调查发现：很多留学机构宣传免费申请，并不是完全贯彻免费二字，数额不等的押金、申请中间环节的增值服务费，诸如ps文书、背景提升费用等等，名目繁多，动仄上万元。换句话说，以免费“圈定”用户，以团队“吃定”用户。

　　今天我们邀请来小龟龟留学网CEO李嘉兴先生为我们畅谈小龟龟留学网面临当前的行业现状如何应对、以及在自有产品开发上线中所寻求的差异化和服务至上的原则。

　　记者：您出生在哪里，大学学的什么专业？

　　李嘉兴（小龟龟留学网CEO）:我出生在辽宁沈阳，父母在我高一的时候就送我到了澳洲留学，我就读的墨尔本大学法学专业。

　　记者：怎么走上从商道路的，小龟龟是你第一个项目吗？

　　李嘉兴：小龟龟留学不是我第一个项目，澳洲读书，很大一部分经济来源是平时兼职赚取的，久而久之，锻炼了不错的商业思维，毕业后和同学（小龟龟留学网技术总监）合伙一起做生意，酒店，饭店，后来就开始做移民项目，小龟龟留学这个项目是我看到有人都把移民这样漫长的（一般周期一年左右）传统项目也搬上了互联网，我就在想，这样能搞，那留学更可以了，所以就有了后来的小龟龟留学网。

　　记者：看了小龟龟留学网，说从头到尾申请不收一分钱，可信吗？

　　李嘉兴：信与不信，它就在那里，不信的话你亲戚朋友小孩要留学，你注册一试便知，或者您可以给我们团队的留学顾问打电话咨询，这些都是掩饰不了的。

　　做，那就要实打实的做，不用那些乏善可陈的幌子忽悠用户。

　　记者：免费了，你们如何盈利？

　　李嘉兴：我们小龟龟留学网平台有海外商家服务，里面汇集了大量留学生日常息息相关的各种服务，吃、穿、住、行都有，这些商家在我们平台做广告是要收费的，这是我们第一个收入来源，第二个呢，就是海外学校的返佣，大家不要认为返佣就是黑色利润，完全不是，澳洲等国家的教育制度和体系与国内完全不一样，而返佣是不管公立还是私立学校正常的开支，而留学生也是学校正常的经营利润来源。

　　记者：您公司留学平台架构是什么？未来的发展方向又是什么？

　　李嘉兴：首先，我们搭建的是一个免费留学平台，这不是简单的一个说我们是平台就是平台，我们完全撇弃了传统线上揽客，客服跟踪递交资料的模式，而是让用户自己去平台上传资料，跟踪申请进度，我们的留学顾问从中起的只是一个导师疑难解惑的作用，不与工资挂钩，避免对用户无限制的骚扰，平台体验完全开放。

　　另外，我们的海外生活服务板块，是给海外留学生提供了海外生活的一切服务，你能想到的，在这里都能找到。

　　未来我们将着重发展这个板块，增加用户粘度，给商家和留学用户带来真正的便利和实惠。打造类似于国内“58同城”一样的综合性海外留学生服务平台。

　　记者：互联网产品现在很多都找风投，你对风投怎么看？

　　李嘉兴：不强求，我们自己也能干，为什么要强求的找呢？当然被风投看中项目，我们也要衡量这个风投除了给我们带来资金，这个资金是多少，少了，你对我们的项目没信心，那我们还是自己干吧，只有自己懂自己。

　　记者：最近很多新闻，诸如留学生被杀等等负面新闻，您对此怎么看？

　　李嘉兴：首先我对这些不幸的事件感到伤心，另外就是我们应该本着理性的态度去看待这些问题，不能因为我们吃鱼有刺，有可能卡喉咙就不吃。很多资料显示留学不仅仅是一种读书了，是让学生提高自我能力，感受异域各种文化的一种方式，而我们中国人界定留学，就是去镀金，回来找个好工作，这是一个误区。