游戏开发者如何从市场营销中获利分析

　　当游戏开发者推广一款新游戏时，究竟有多少人会探索数据为市场营销带来的无限潜力?

　　最近，AppLovin首席营收官在休闲游戏研讨会(Casual Connect)上主持了一个小组的讨论，其主题是围绕如何在营销活动中使用数据来达到盈利目标。讨论小组成员包括来自EA, GSN, Ketchapp, Kochava公司的专家。讨论中，游戏开发商和发行商就此议题总结出了以下四种技巧。

　　图左一：马克.罗斯纳(Mark Rosner)，AppLovin首席营收官

　　技巧1:预测收益率

　　无论是应用内付费，广告收入还是付费游戏等盈利模式，在推广的前三天就应该用数据预测在UA上的投资回报率。除了确保监测包括LTV(用户终生价值), DAU(日活跃用户数), ARPU(单位用户平均收入), CPI(每个安装的成本)在内的主要KPI外，还要监测任何可能提升用户活跃度或用户留存的行为。为了提高推广效率，游戏开发商需要和Kochava这样的分析解决方案平台进行合作，或者构建自己的分析解决方案。不论是哪种选择，最后一定要确保把这些检测到的数据分享给你的移动营销平台合作伙伴。

　　技巧2:善用A/B测试

　　当涉及到重新调整策略时，切记使用A / B测试来决定最有效的推广方法。Ketchapp在创意广告中用A/B测试颜色和信息，结果显示促成了更高的转化率和LTV。而GSN则对截屏和动态创意进行不断测试来判断其在APP商城页面的转化率。不仅如此，由于视频缩略图在促进转化和用户安装中的重要性，GSN还对APP商城中的视频缩略图进行测试以助其找到最高效的转化方式。无论怎么应用，A/B测试的结果应作为决定市场营销花费的依据。

　　技巧3:巧妙运用交叉推广

　　巧妙运用交叉推广。如果你有很多款游戏，交叉推广是能够推动玩家参与到多个游戏的最行之有效的方式，它同时还能提高品牌的知名度。在EA，当用数据检测出玩家即将退出某个游戏且将不再返回时，他们会设法让玩家去参与其它的游戏。他们也会通过交叉推广游戏达到更高的ARPU值，最大化的满足每个玩家在参与各种游戏时的需求。例如你有一款游戏无法提供更多应用内付费项目，那么你可以利用游戏的交叉推广让玩家参与到其它更有趣的游戏中。通常来说，交叉推广是一种降低UA成本和增加玩家LTV的有效方式。

　　技巧4:全面看待LTV（用户终生价值）

　　在小组讨论中，我们一致认为构建LTV对很多人来说是一个很大的挑战，部分原因归结于游戏开发商只看到了LTV的部分构成因素。许多业界知名的游戏公司正在多方衡量投入预算的价值，比如IAP、每个玩家广告收入，甚至包括对玩家在如Facebook分享这样的自主推荐所获取新用户的奖励机制。讨论小组专家强调，一旦公司对LTV包含的意义达成共识，那么他们需要确保公司的每个人能够深刻理解并达成统一看法。只有这样才会有助于UA经理和所有团队实际工作的高效开展。

　　对游戏开发商来说，现在有很多利用数据来建造、测试和监测市场营销活动的方式。数据和分析对一个营销活动是否能获得成功至关重要。其次是严格的执行。数据是评估创新力、收益率和LTV的关键。一旦合理利用了数据，那么随着时间的推移就会顺其自然的获得相应收益。