杜蕾斯的营销很多都围绕着“借势”这一点,四年以来长期的借势,让这个“借势大神”风骚不减,经过一波又一波跌跌荡荡,杜蕾斯的营销团队依然是公认的牛。
那就来跟着看看这段时间杜蕾斯是如何“借势”的吧。
1)欧洲杯:为什么男人喜欢看欧洲杯?
2)距离奥运开始还有二天
3)8月8日,孙杨200米小组第一,霸气回应外媒自己是1500米之王
4)2020东京奥运会:杜蕾斯:预备——
5)苹果7上市:This is 7 ?!
6)#苹果7耳机# 别乱跑。
那借着节日的“风”杜蕾斯又是怎么营销的呢?
1)清明节
2) 万圣节:昼伏夜入
3)双十一:随手转发,积极自救。
在做段子手行业,杜蕾斯也是顶尖的。
1、最怕女友问的几个问题
2、男生有哪些特质会受女生欢迎?
那从来都很会“借势”的杜蕾斯,最近的作品也同样令人期待。
1、川普当选
2、林丹出轨
3、马蓉出轨
除了官博推出的平面海报,杜蕾斯的微信公众号同样好看。
通过与明星互动,来回答使用者的问题是杜蕾斯公众号的一个特色。
简单说一下围绕哪几方面考虑比较合适。
1、 天下武功,唯快不攻。
杜蕾斯很会“借势”,iphone7出现时候也不会错过。在“This is 7 ?!”配图中,隐晦地写着黄段子“无线耳机,不能插了”,立即获得了200+转发。一条“别乱跑”的消息让粉丝原地献上双膝“文案只服杜蕾斯”,最终以21061转发、6086条评论、7388个点赞稳坐iphone7发布成功借势榜首。
之后迅速掀起一波浪潮,新创意、借势文案百家争鸣,其中不乏海飞丝、脉动等新面孔出现,但最后论创意仍是小杜杜认第二、没人认第一。
1、把话说出花样儿来。
文案是个拼创意的活,话不在多,够有趣就行。
2013年,光大银行出了一则乌龙事件,杜蕾斯借势发挥,天才般创作了“光大是不行的”,后来薄、谷相继出事,薛蛮子嫖娼被抓,杜蕾斯又出了如下文案。
冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子,所以杜蕾斯的文案是这样写的:今夜最“长”情。
2、特立独行
当一个模式被用一千遍时,只有最顶尖的和第一个会被人记住。
所以抓住实际,做别人没做过的事情往往可以事半功倍。
2011年,北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出,一个小时内转发过万,成为当年经典的营销案例。
另外一个,3月份,B站上出现了一个比电影还长的杜蕾斯吸睛广告:什么也没有就等买套等了三小时 。
7月份,杜蕾斯AiR空气套概念超市开张在北京798开张,限时营业三小时,什么也没有,就是买买买全程直播
11月份,送杜蕾斯上太空。光是在地球上做广告还不够,杜杜决定上太空向宇宙居民问个好。全程啥也没干,专心晒套三小时,满屏魔性版《星际穿越》的即视感,直播不到1小时,就吸引了上万人观看。
难以想象吧,这么无聊的广告,怎么会有几百万人跑过来凑热闹,但是它在B站上实现了。其背后的洞察,就是亚文化群体的影响力。B站上聚集了一大批年轻的二次元爱好者,其中大多是90后,他们是互联网上创造内容和话题的中坚力量。
杜蕾斯的内容营销团队试图在90后之间找到一种新的、合适的说话方式,而这个前所未有的、接近于行为艺术的三部曲广告手法,也许你觉得无聊至极,但恰恰是让广告和世界变得更新奇的有趣尝试。
一个不错的导火索,放出微量的荷尔蒙,是杜蕾斯惯用的手段。对于真正的营销来说,可能学术上讲述的东西不能有好的效果,但多看优秀的营销案例多实践去做营销策划肯定可以总结出很多有利的因素。多看多想多做,是做好营销的最快捷径。换句话说:策略上取得再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失。
来源:经营指数专刊 作者:车达
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