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他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

柳华芳:打败实体店的不是电商,而是疯狂房地产

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  题图:《拯救大兵瑞恩》

  文|柳华芳 (公众号:wudaole)

  在过去的十五年里,电子商务经历了创业摸索期、资本热潮期、、泡沫破碎期、寡头期、移动时代等诸多发展阶段,现在已经成为主流零售模式,并代表了更先进的生产力。

  很长一段时间,电商是以线下门店革命者身份出现,从淘宝崛起之时,马云成为了电商大潮的真正教父级人物,影响力远远超过阿里巴巴B2B时期。在当年马云的言论里,经常出现电商和实体店的对抗场景,电商草根创业者将马云奉若神明。

  最近的六年里,B2C成为电商主流,京东崛起,刘强东成为电商的新代表人物,电商界出现了双寡头格局。电商进入到更激烈的竞争、更快速的发展阶段,也真正成为都市人群的主流消费方式。

  与此同时,最近两三年,实体门店出现了倒闭潮,商场的日子不太好过了,开餐厅都非常难了,电商、O2O等互联网业态却变得空前强大。

  于是,很多很多人开始吹嘘电商的伟大,似乎电商要统治世界一下,认为电商打败了实体店,一边鼓吹电商伟大,一边将实体经济衰退的帽子扣给电商。

  淘宝不死,实体经济无法复兴?

  在中国,有一种懦弱的群体心理现象,好事往往是自己干的,坏事往往都是别人干的。

  现在,很多人把实体门店关门潮归罪于马云和淘宝,理由是淘宝上卖货不交税、假货泛滥,这个理由是成立的。

  过去,阿里打击假货的投入资金和力度远远不够,造成了假货泛滥、虚假交易泛滥的劣币驱逐良币现象,对零售环境的恶化有不可推卸的责任。

  但是,淘宝死了,假货就没了,实体门店就能好起来吗?淘宝固然抢去了线下门店的生意,但近年来淘宝在走下坡路,B2C成为主流,总体来说,电商假货问题比过去好了很多,但实体门店生意却更难做了。

  马云曾经辩解,假货来自于线下产业,淘宝只是平台,线下市场的假货更厉害。马云没有说谎,你去看看,四五线城镇的假货可谓是肆无忌惮,这些是马云搞不定的,但是,淘宝十年多的打假力度也只能呵呵了。

  刘强东站在马云的对立面上,自营起家的京东在打假上更加重视,刘强东的理念是:通过B2C直营拉低商品价格,让假货失去价格优势,进而形成良性循环。

  从目前来看,中国B2C越来越发达,一边是电商生态的自我净化,一边是给线下门店的竞争力更大了。即便现在淘宝关门了,实体门店也照样无法摆脱关店潮的命运。

  电商不是实体经济的掘墓人,而是创新出口

  关店潮已经持续好几年了,无论是中小厂商和专卖店,还是大商场或大品牌专柜,这是实体经济不景气的一个真实写照。不过,此时不能一味儿偏执地埋怨电商竞争,更急迫的是寻找出路,小商家转移到了淘宝,大一点商家转移到京东天猫,电商成为了新出口。

  在京东上,消费者订单动辄就是几千上万的手机,高端化妆品、母婴用户也加速登录京东,这是电商的进步,也是线下门店渠道压力的溢出效应。天猫和京东之间正在发生着激烈的大品牌争夺战,是电商品牌化的一个缩影,也是电商主流化的真实写照。

  电商发达是不可逆转的,消费升级也在上演,现在,更真实的现实是:我们并不需要那么多实体店,品牌的零售渠道正在加速线上化、集约化、扁平化,电商只是渠道变革的一种形态。

  千禧一代更喜欢品牌产品,更喜欢网购,这带来了品牌集中度越来越高,实体门店的分布式线下入口变得十分效率低下。非标品电商的增速也很吓人,这说明年轻人的消费观变了,时间观变了,实体门店却无法快速捕捉变化。

  疯狂的房地产,抽血实体经济,压垮实体店

  地价疯了,房价疯了,个人、写字楼、商铺的租金也在不断攀升,纵然通货膨胀带来了较高的薪水上浮,在高昂的租金和房价面前,小老百姓和实体店过得十分痛苦。

  以北京为例,除非那些一签十年的老店,否则基本无法充分盈利,餐厅都不好干了,街边的小餐馆很多都放弃了,实体门店辛苦干一年,发现能够房租和人力成本就不错了。

  没有多少房东不愿意多赚钱,租金疯长停不下来,上去容易,下去难,服务业和零售业根本无法创造这样的盈利涨幅,只能收缩战线,要么死亡,要么转移到电商试试。

  不靠父母买房的,才是精英,但是。。。。

  这两年,北京的上班族可能会发现一个现象,想找个好吃实惠的街边小餐馆,那是越来越难了,就连小本生意的夫妻店都快干不下去了。最近北京在加紧人口疏解,城区的墙打洞商铺一律取缔,可以预见的是,街边小店越来越少,租金可能越来越贵。

  刚需族拼了老命买房,房价大涨,等于透支了未来社会消费能力,在一二线城市不靠父母买房的青年一定是好青年、牛逼的精英青年。但是,他们往往也要背负很高的房贷压力,大家都在拼了老命加班赚钱,哪有时间去实体店啊。

  全民买房、炒房,全民都在玩杠杆,过去一年里,身边的朋友,一年赚几十万的、百万的、几百万的都在杠杆买房,因为房价暴涨带来了资产荒,你不买房,资产就等于缩水了。

  在巨大社会恐慌之中,无论是草根,还是精英,都是苦逼的,只有早期的炒房族是赢家,创业不如炒房,开一年公司不如买一套房,房地产扭曲了整个社会的投资逻辑。

  重生之术,实体门店的唯一出路

  最后这部分,是可以收费的,价值连城,认真读,认真分享给朋友吧。

  电商和O2O是实体门店的最终出路,只有断臂求生,才能赢得重生。如果只关店不触网,必死无疑,不仅要触网,不仅要亲吻电商创新模式,更是要实现管理体系的互联网化。

  无界零售是终极模式,必须忘记电商、实体店等形态束缚,从消费者行为习惯出发,打造柔性化的供应链体系和前端服务体系。

  柳华芳思想沙龙,提出下面的四步法,暂时简称“柳四点”:

  1、重构组织结构划分出五个个场景---不可替代的人工场景、机器系统自动化场景、消费者或客户的自助场景、必须到店场景、无需到店场景,用信息化重构效率模型。

  2、构造社会化业务模式过去的门店体系是以人们到店消费为轴心的,现在要自我超越,合理利用社会化众包物流配送的能力,将门店辐射范围扩大,并升级为O2O新型门店。

  3、本地化营销创新 在移动互联时代,我们有本地化精准覆盖的营销工具,门店不能只是一味地等待顾客上门,更加强化营销能力,将线上订单量当成重要的业绩目标。

  4、精确化的会员关系管理过去的实体门店往往只是订单和财务系统,没有真正的会员关系管理,这是线下传统零售模式的惯性,但是,现在必须变了。会员关系管理不能再粗放下去了,否则,线下门店只能承载销售功能,无法发挥营销价值。

  最后,希望大家帮个忙,“柳华芳思想沙龙”是一个新号,粉丝量还不大,要靠大家转评赞支持了,这个号定位更高端的未来思考。

  “小芳”那个号,聚焦TMT评论,会更关注一些当下的科技、电商、互联网金融等领域的行业热点。(微信公众号:小芳)

mt.sohu.com true 搜狐媒体平台 http://mt.sohu.com/20161128/n474286490.shtml report 3512 题图:《拯救大兵瑞恩》文|柳华芳(公众号:wudaole)在过去的十五年里,电子商务经历了创业摸索期、资本热潮期、、泡沫破碎期、寡头期、移动时代等诸多发展阶段,
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