在传统教育机构积极拥抱“互联网+”实现产业转型升级以及互联网企业大力发展在线教育的背景下,教育的互联网化开始走向正轨。日前,由国际互联网教育联盟主办的高端专业互联网+教育主题峰会——2016国际互联网教育发展峰会在北京盘古七星酒店落下帷幕。
此次大会作为互联网教育行业的顶级会议,吸引了来自教育领域的200多家知名教育企业、1000多名教育行业从业者参与。针对当前互联网+教育行业的热点问题,(教育信息化的新历程,新技术的颠覆性变革,在线教育的商业模式..),特别设置了激烈的演讲和辩论环节,给现场与会者带来了畅快淋漓的参会体验。
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在线教育行业特点:规模大,盈利难
从2010开始,在线教育市场规模和用户规模便高速增长,维持在10%以上的增速,2016年市场规模更是步入两千亿,接下来几年里发展潜力巨大。
与热闹的市场相比,一个十分尴尬的现实是,在线教育在近几年的繁荣外表下,行业整体面临较大的盈利困难。2015年,能实现盈利的平台仅为5%,收支平衡的平台为10%,亏损平台占比70%,其中还有15%的平台死亡,从盈利变现来看,市场整体约7成在线教育公司处于亏损状态。
教育培训行业一直被认为是暴利行业,投资回报短,前景良好,企业扩张活跃,但其高速增长背后,也面临着成本上涨费用过高等问题。在线教育目前正处于发展初期,各大教育机构正积极探索变现方式。在未能找到更好的盈利模式前,最好的做法就是找到可以极大降低成本的方式。
降低成本,这是一个非常有效的手段,也是最容易被忽略的。提到成本,一般人想到的就是教师成本、房租成本、营销推广成本,但我们发现了一个让人很容易忽略的成本,能为教育行业痛点提供一些解决方案,因此我们1号签也受邀参与了本次展览。
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1号签在教育行业中的解决方案
省去合同的快递费及存管费高达97%
在教育行业获客的流程中,合同签约是节点。传统签署一份合同,从纸张、打印到合同管理归档、保存,需花费大量快递会、人力等成本。这些看着不起眼,若真的细算下来,其成本可是高到让你目瞪口呆。如下图,签署合同,普通教育机构每年花费近百万元。
使用1号签电子签约之后,线上签署无需快递、无纸张耗材、无人工存管成本,而且签署一份文件最低至0.1元,极大的降低了企业成本。
打造更Smart的商业模式
一般来说,在线教育行业的交易环节是,教育企业推出课程培训,有学员看到并进行咨询购买,觉得合适就确认课程到双方进行合同签约支付。看似很完美,一切都走线上,但是到了签约这一环节就掉到了线下。
若使用传统的纸质合同签约,那么原本设计好的一条高速公路却在签约环节遇到了障碍,一到合同签约就掉到了线下。影响业务的快速发展,因此,打造一条全环节线上交易链,电子签约必不可少。
第一时间即可签约打款,拒绝跳单,学员翻倍
在和客户沟通时,聊了半天,客户告诉你,暂时不能下定培训的决心造成立即签约障碍,花费半天时间的客户又流失了。
而使用电子签约,可以随发份课培训合同的电子版到客户邮箱,一方面等客户考虑清楚后就随时可以签约,另一方面也有给客户提醒暗示的作用,促进签单的几率。不但方便学员,也方便业务即时进行,提高工作效率,从坐等用户上门到零距离主动获客。
未来几年,互联网教育行业的发展将保持较快速度增长,市场规模和用户规模将保持大幅度增速。同时,在教育向线上转移、在线教育竞争也将进入白热化状态,教育企业采用电子签约来增强自身竞争力已经不可或缺,也将成为行业内备受关注的创新之举。
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