近年来,保险行业市场化改革取得了重大突破,公众的保险意识和保险认知不断提高,保险业迎来新的发展契机。特别是国务院出台“新国十条”,明确提出到2020年,基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范,具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力,与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业,努力由保险大国向保险强国转变。这些利好消息都不同程度地提振着保险营销员对行业的信心,鼓舞着他们在保险行业继续奋斗。
49.4%表示没有“跳槽”计划
近年来,“跳槽”成职场的热门词,哪个行业皆然。在保险行业,尤其是保险营销员,“跳槽”更是成为常态。因此,保险业有“铁打的营盘,流水的兵”之说。今年保险营销员多少人有“跳槽”计划?
本次调查,在问及“在未来的几年内,您有跳槽的计划吗”时,回答不大可能占27.7%;不可能占21.7%;不好说占20.0%;很有可能占19.9%;肯定会占10.7%(图29)。由此看来,今年保险营销员对公司的忠诚度较高,有49.4%表示没有跳槽计划,表示有可能或肯定会的占30.6%,还有10.7%举棋不定。
去年表示“不大可能”占28.70%,回答“几乎不可能”占28.60%,两项合比为57.30%;表示“很有可能”占17.70%,“几乎肯定会”占4.50%。
保险营销员为何要“跳槽”?
从近几次的调查结果来看,保险营销员“跳槽”的原因有:公司未能兑现薪酬承诺;薪酬水平相对较低;没有上升空间;自身能力不受认可;不喜欢企业文化;与老板(上司)出现分歧及寻求新的突破等,不一而足。
平心而论,无论保险营销员是否有“跳槽”计划,我们都应以平常心态看待。俗话说:人往高处走,水往低处流。每个人都有追求更好的发展平台,实现人生价值的权利,“跳槽”无可厚非。对于坚守者,为他们的忠诚点赞,对于“跳槽”者,也应给他们以掌声,鼓励他们追求更好的人生。
54.9%表示“跳槽”后不再从事保险业
保险营销员如果离职,他们会选择哪些行业做为下家?
本次调查,在提及“如果您打算离职,下一步是否继续从事保险业?”时,表示:继续从事保险业,只是“跳槽”到另一家保险占为45.1%;不再从事保险业占54.9%(见图30)。表示“跳槽”后不再选择保险业的居然超过五成。
调查结果令人颇感意外,耐人寻味。人们常说:做熟不做生。选择自己熟悉的行业,占有天时、地利、人和的优势,轻车熟路,上手快,容易出成绩。对于这些不把保险业当成“跳槽”下家的人,令人感到不解。不过人各有志,选择什么行业,自有道理,正所谓各花入各眼,不能勉强。
(本文原载于《保险文化》2016年12月刊,有删节)
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