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作者：Jason M. Lemkin，连续创业者，专注SaaS领域的投资人，SaaStr.com创始人。
编译：拓扑社 一笑
似乎最近几年想要在SaaS行业创业的人越来越多了，比如我遇到的许多优秀的销售VP和产品VP，他们都投身SaaS创业，是时候创立自己的 SaaS 公司了。
看上去一切都很美好。
我会很乐意把这些人招聘到我的公司当中，但我也明白，任何有远大抱负的人都不会满足于给别人打工。
但是每个人都适合创立一家SaaS公司吗,对于那些想创立SaaS公司的人，请先回答这三个问题：
1、首先，你做好准备好花24个月的时间来获得初始增长动力吗（Initial Traction）？不是12个月，不是18个月，而是24个月。通常你需要花9-12个月的时间打磨好产品，再花6-12个月去获得实质性的收入。
Instagram、WhatsApp、Pinterest和Meerkat这些To C的应用或许可以在12个月内获得爆炸式增长，但是付费的SaaS应用根本不可能。
你能“负担”得起花24个月去达成某个目标吗，去获得初始增长动力？如果答案是否定的，你就不用考虑SaaS创业了。
2014年，Slack的年收入从0发展到1200万美元，这非常惊人，但这家公司可不是2014年才成立，他们也花了一年的时间才做出最小可行性产品，并且这家公司在多年以前就成立了，参看下图。
真实的情况是，大多数人都做不到投入两年时间创业，可能是经济原因、个人原因或者其他各种原因，这也没什么问题。但是对于SaaS创业者来说，你不投入这两年时间获得初始增长力，就不可能成功。
2、你能一年投入8760个小时吗？也就是24×365。我不是说要在办公室工作14个小时，只有 YC 加速器的小伙子们才这么干，这真的不是必要的。但是你真的能够完全投入到创业当中，每天每时每刻思考、焦虑、紧张着，只为去完成那些看似不可能的事情吗？你的生活将只剩下工作，甚至在你和孩子玩耍的时候，和家人进餐的时候，这就是需要付出的代价。
如果你的意志力达不到这个程度，你也应该放弃创业的想法。因为SaaS行业中的各个方面都有着极度激烈的竞争，而且SaaS业务又涉及到各个方面，要求你成为多面手，你需要处理销售、客户成功、市场营销，甚至在早期还需要负责产品。
高强度、痛苦的、全身心的投入其中，最终也会得到回报，只要你取得500万美元左右的年收入，情况就会好转，但是在SaaS行业需要更长的时间，因为让收入增长引擎运转起来真的很难。
3、别给自己留后路。这也许才是最重要的一点。如果你给自己留了后路，就别想会成功了。“我先试一段时间，行不通就回去接着干销售”或者是“我做大量的咨询，看看这事能不能成”或者是“我先找到五十万美金投资再去创业”。
你不能有这些想法，至少对于快速成长的初创公司来说不行。优秀的创始人从来都不会给自己留后路，他们不是喜欢冒险的疯子，他们看到的不只是巨大的风险，他们看到的是未来。
如果你想要要给自己保留一些其他选择的余地，那说明你还没做好成为SaaS创业者的准备。
如果没能达到以上三条标准，但是已经很接近了。先暂停一下，别急着放弃，再去做一些功课，去进行20次客户访谈，找一个同样可以在这份事业上坚持七到十年，并愿意花24个月以上来获得初始增长力的联合创始人。他/她也得需要通过以上的3条标准，你一定不能在选择合伙人上降低标准。因为优秀的创始人能够看到未来，但有时候他们也需要一些帮助。20次客户访谈和一个杰出的联合创始人能够帮你补充不足，告诉你究竟应该如何创建一家SaaS公司。
Guidespark 和 Talkdesk 这两家公司都正走在成为下一个独角兽的路上，他们都花了超过24个月时间获得初始增长力，而现在他们正炙手可热。下一个会是你吗？
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