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中手游肖健出席中国游戏产业年会:以手游为核心竞争力的IP文化运营将是未来之道

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  12月14日至16日,由国家新闻出版广电总局主管的2016年度中国游戏产业年会在海南省海口希尔顿酒店举办。中手游董事长兼首席执行官肖健应邀参会,并发表了以“以手游为核心竞争力的IP文化运营”为主题的演讲。

  

  在随后举办的颁奖“2016游戏十强评选”中,中手游及旗下产品共斩获了五项大奖。中手游旗下移动游戏品牌胜利游戏荣获“2016年度中国十大移动游戏运营平台”,中手游董事长兼首席执行官肖健荣获“2016年度中国游戏产业十大影响力人物”,《逃亡兔》荣获“2016年度十大最受欢迎原创移动单机游戏”,《倚天屠龙记》获得“2016年度十大最受欢迎原创移动网络游戏”,而《刺客信条:血帆》获得“2017年度十大最期待移动游戏”。

  “这是一个人人都离不开IP的时代”

  在本次游戏产业年会上,肖健也发表了以《以手游为核心竞争力的IP文化运营》为主题的演讲,与行业分享了中手游在IP文化运营上的经验。

  肖健认为:“如今是一个IP当道的时代,是一个人人都离不开IP的时代。”由游戏工委提供的《2016中国游戏产业报告》显示,2016年移动游戏市场销售收入为819.2亿,占比首次超过客户端游戏市场。所以手游戏市场虽然增速下滑,但仍然是一个充满机会和想象力的市场。

  中手游一直致力于深度挖掘IP游戏价值,目前已经公布了大量IP游戏产品。其中包括游戏IP类的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》等,也有动漫IP类的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》等,也有小说和电视剧IP类的《择天记》和《倚天屠龙记》等。肖健认为:“确定IP合作的边界对游戏厂商至关重要。尤其是在超级IP的合作上,首次效应的威力毋庸置疑,但若气质不符,超级IP有多强,释放的负面效应就会有多大。”

  肖健还在大会上还透露了中手游内部最适合改编游戏的IP排序:“首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。”

  

  “IP之争”归根结底是“实力之争”

  目前,IP市场上存在一个普遍的误区:很多从业者认为出价高就可以在竞争IP合作的过程中占据先机。肖健认为:不谈游戏质量的“IP之争”都是在耍流氓,“IP之争”拼到最后是团队、时间、金钱、经验、细节、发行节奏和系统化运作的“实力之争”。

  随着手游市场格局愈发明朗化,版权方在选择合作伙伴时更多注重长期利益,而非短期授权费用的多寡。肖健表示:“基于对IP深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和粘合的市场发行方案,产品开发、发行运营、市场营销,包括老板层面的多次碰撞与沟通,让版权方看到我们的用心与决心,这才是最终能打动版权方的关键。”

  

  IP游戏在推广过程中应避免过度商业化

  肖健在演讲中还分享了中手游在游戏推广过程中的经验。他认为,游戏厂商在推广游戏时,对IP的借势和运作都无需复杂化,并应避免过度商业化。

  随着手游行业渐渐脱离野蛮增长,手游玩家和IP粉丝对于游戏的要求越来越高,如何正确使用IP,吸引粉丝就成为了一门学问。肖健表示:“游戏在推广时,要把握IP所创造出来的的定位和内涵,让粉丝们能在IP中找到自身人格化的演绎,并留出粉丝自发参与的空间。人格化成功后的结果是自带势能,具备无穷大的扩散爆发力。”

  中手游深度挖掘IP的信息价值

  目前大部分手机游戏觊觎的是IP的流量入口价值,垂涎IP就是因为其在流量入口和商业变现上有更大想象空间。但肖健认为:“未来游戏与IP结合,要将IP的生命力进一步做长、做大,就需要深挖IP的信息价值。”

  肖健分享了中手游挖掘IP信息价值的方法,即在不同的IP展现环节,将各种IP的形态进行互相串合、推荐、互动和消费,给玩家一站式的IP文化服务体验。肖健举例说道:“比如说玩家进入到我们的游戏官网或进入游戏中的互动专区时,不单只展示游戏内容,还设计有和该游戏相关的小说、漫画、影视播放、周边销售,或者舞台剧活动等信息,这需要游戏方与版权方和各IP形态方做好沟通与配合,达成IP生态各方的共同促进,共哺IP。”

  在演讲最后,肖健对IP文化行业的未来进行了展望:“我相信,各个不同IP形态的企业,未来均会以各自所在领域为核心竞争力来展开IP文化运营,实现各自对IP生命力的做长和放大,实现对IP的反哺。”

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