在杭州,你一定听过“杭州美食”的大名,作为杭州本地最早运营本地生活资讯的自媒体平台,“杭州美食”在这几年间创造出无数篇十万+热文爆文,成为杭州人的美食指南宝典。“杭州旅游”、“杭州楼市”、“杭城深夜食堂”、“杭州亲子”等耳熟能详的自媒体号也都是“杭州美食”的兄弟账号,覆盖杭州本地生活的多个领域,组成了完整的自媒体号矩阵。
今天杭州美食背后的两位创始人,做客搜狐公众平台,和大家聊聊做本地自媒体的故事,赶紧点击观看吧!
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访谈实录
1. 为什么会做自媒体?
朱茂康:13年的时候,那时候是新媒体蓬勃发展的时候。我们12、13年的时候参加了很多行业性的峰会,然后有缘认识。我之前是做财经类媒体,做策划的,许总那边是做本地媒体的。
许益:我最早的时候在腾讯这边做本地生活这一块,呆了将近有两年不到的一段时间,然后发现微信这块,其实很多时候是一个基于微博之后的一个新兴热点,然后就慢慢地把微信自媒体这块做起来。有缘和朱总碰到一起,朱总也是做内容方面的高手。
朱茂康:然后我们是一拍即合,就做了这么一件事情。我们做这个事情之初想法就是,做一些对杭州本地市民、本地的一些粉丝受众有意义的一些事情。因为我们会发现原先我做财经的圈子,它很高高在上,它不接地气。那么许总一直在做本地生活这块,这种是很接地气的。我有一些朋友他们在做行业性的垂直的自媒体,那么我们觉得我们有机会做一些本地的。那时候本地的自媒体刚刚兴起,在全国都是刚刚兴起,而杭州是没有一家开始做或者说是成气候的,那么我们就最早地涉入了这个领域把杭州本地类的新媒体给做起来。
2. 做自媒体最自豪的事是什么?
许益:我觉得商家排队就是最好的事情。因为我们从这三年里推了很多这种排队的店。很多商家是从零品牌开始,比较喜欢餐饮就开始做餐饮,找到我们来做推广,他们发现效果非常不错,然后(顾客)排完队以后会和旁边的朋友分享,通过分享也会有很多商家朋友找到我们,这是最愉快的事情。
朱茂康:举个例子来讲,我们现在所在的契弗利酒店,它是一家新晋的五星级酒店,那么它去年的时候新开业行业内没有人知道它,或是说我们的粉丝也好消费者也好,对它了解甚少。那么我们去年年初的一篇推文,叫做《江南最贵的自助餐隐藏在运河边的一间老厂房里》,那篇文章有几十万的传播量,所以就瞬间带动了它的整体流量。他们的总经理去参加杭州行业峰会,回来后甚至说:这篇文章给我们带来的使我们的知名度在行业内都提高了。我觉得这样的事情是令我们开始感到自豪的。
3. 什么是优质的内容?
许益:我们用户群体比较喜欢看的,他愿意去转发,发自内心地帮我们转了,这是我们认为比较不错的内容。同时,第二个,他的优质内容实用性和真实性还有及时性,这是我认为比较优质内容之一(的特点)。
朱茂康:所以这点上我们是在注重做原创,我们一直在注重做原创内容。我们是在杭州本地做原创内容最早的一个平台。
4. 给自媒体新人的建议?
朱茂康:这要看他是做什么自媒体。我始终认为刚才许总讲的几点是非常重要的, 就是思考、行动、快速,然后呢做到极致,这是最重要的。
5. 自媒体怎么变现?
朱茂康:从媒体角度讲,不管是新媒体、自媒体还是传统媒体,它的盈利模式永远是固定的三个。一个是广告,它很直接;第二个是活动,策划好了活动能带来收入;第三个是电商。无非就是说这三块里面各自的比重是多少,然后先后顺序是怎么样的,是不是按照我们的战略一步步推进的。那么目前这几块都是在我们制定的计划之中,跟我们原先的规划(相比)我们是完全踩在节奏上的。
6. 什么时候加入搜狐公众平台?
朱茂康:搜狐是去年入驻的,我们也是比较早的一批入驻搜狐媒体平台(的自媒体人),因为搜狐的自媒体也是我们非常关注的一个平台,它跟微信一样是非常大的一个平台,那么我们入驻搜狐自媒体也会为我们的全媒体产业链带来效益。
所以我们入驻之后也是在不断地更新内容,跟搜狐之间有各种各样的合作,非常荣幸。
7. 搜狐公众平台的优势是什么?
朱茂康:搜狐的平台更多的是系统的辅助平台,它有很多优势的工具比如说快站来支撑,(帮助)我们能做的更好的内容的传播,我是这么理解的。
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