)国产喜剧《情圣》自上映以来,以一系列亮眼的成绩成为当之无愧的元旦档黑马。不仅承包元旦小长假票房、场次、人次、上座率、口碑五项冠军,更是在映后第8天成功破3亿。上周末,即使在好莱坞科幻大片《星球大战外传:侠盗一号》的高排片影响下,依然争取到超3万场的排片,以高上座率获得近三千万的日平均票房,热度不减,票房直逼4亿。
在《情圣》的出品、发行团队中,再次看到猫眼影业的名字。从《使徒行者》到《驴得水》、《你的名字。》,再到此次的《情圣》,猫眼影业几乎成为16年最大的“黑马专业户”。这次,猫眼影业到底是又用什么绝招助力《情圣》逆袭?
数据先行:用户画像高效利用实现精准营销
大数据一直是猫眼影业强而有力的发行武器,在《情圣》的发行中起到了类似“天眼”的作用。
猫眼影业通过猫眼电影平台沉淀的海量大数据,通过《情圣》的想看用户、路演评分用户、点映评分用户等,实时分析不同阶段用户在地域、年龄等方面的分布差异,制定13城路演城市及点映城市的宣传方案,并且通过大数据辅助分析地区、影城差异为各地制定合理排片目标。
同时,通过精准的大数据分析,猫眼影业可以进行更全面及时的档期判断。作为衔接2016年和2017年的唯一一部喜剧电影,12月30日上映的《情圣》成为观众元旦档期的最佳观影选择,这个档期也成功避开和大片的竞争,并为影片留足发力空间。
据猫眼专业版数据显示,12月31日《情圣》反超《铁道飞虎》占据当日票房榜首,并在接下来的元旦假期中连续夺得单日票房冠军,成为元旦档期最卖座的影片。
玩转口碑:大咖观众联手推荐引爆观影热潮
对于《驴得水》、《情圣》这样的小成本喜剧片来说,口碑的发酵必然是影响票房成绩的关键因素,猫眼影业通过一些列动作在口碑发酵上做足功夫。
在12月18日的首映式上,包括徐峥、大鹏在内的众多喜剧大咖鼎力推荐,而后徐峥还发朋友圈表示这部电影是他心目中的年度大黑马,从同行的角度看好这部影片。众喜剧大咖的此番推荐,在圈内引起不小的反响,为之后观众口碑的爆发奠定了基础。
今年10月,猫眼影业通过试映、点映策略成功激发《驴得水》的观众口碑,最终引爆票房。此次,猫眼影业再次使出“试映 点映”杀手锏,在影片上映前的圣诞档为影片举行200城4000场超大规模超前点映,从而更加精准地接触和了解不同类型观众的喜好与意愿,在路演口碑策略中,进行最大化爆笑信息传递和针对性的观点解读,进一步引爆口碑。
场景营销:新美大联合营销打开票房增长通道
传统宣发公司的推广大多集中在线上,通过媒体、意见领袖等传递对影片的认知。而猫眼影业一直以来采用的“线上线下联合发行”策略,为票房的成功建立了双重保障。
猫眼影业不但联动猫眼APP、美团电影频道、大众点评电影频道以及微信、QQ接口等优质入口和流量资源,为《情圣》发行实现精准用户触达和高效营销转化。还依托“新美大”生活服务平台的综合性优势,充分利用电影与吃喝玩乐消费场景的高度一致性,联动“新美大”其它业务资源实现跨界营销,切实提高电影消费转化率。尤其是新美大在全国三四线城市纵深下沉,可以使猫眼更有效地触达三四线城市观众,极大地打开了影片票房增长的通道。
今年,猫眼影业成功助推《使徒行者》、《驴得水》、《你的名字。》等影片取得票房口碑双丰收。这次猫眼影业在元旦档又成功助推《情圣》成为档期黑马,通过连续成功,猫眼影业不但证明自己可以成功助推“黑马”影片的诞生,更证明了自己也是电影行业令人惊喜的一匹“黑马”。
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