「镁客·请讲」潜行科技：水下无人机迎来“元年”

　　在去年的CES展会上，无人机可谓出尽风头，智能避障、跟拍等功能以及小巧便携的设计吸引了不少眼球，更是在接下来的时间里引领了整个行业的蓬勃发展。与此同时，在飞行无人机的光环下，水下无人机也渐渐开始崭露头角。

　　2016年，就在市场的推动下，深圳潜行创新科技有限公司（以下简称“潜行科技”）成立了，它由一群曾在知名企业深耕多年的科技人士联合创立，致力于水下无人机的研发制造。此次，镁客网采访了潜行科技的联合创始人杨洋，探讨了一些关于水下无人机的内容。

　　天上飞的够多了，水下还有很多机会

　　当前，我国民用无人机市场规模在30亿元左右，而据相关机构预测，未来20年我国民用无人机市场规模将达到460亿元。在市场的诱惑下，不少玩家纷纷加入这场无人机游戏。而根据统计，仅仅在中国，从事无人机行业的企业就有300家之多。此外，在2016年，共有约24家无人机企业获得了融资，其中，包括零度智控、零零无限和极飞在内的中国企业有13家，国外则有11家。

　　根据这些企业的融资情况，无人机市场是的确很火爆。不过，再仔细观察，我们就会发现，不管是做无人机硬件，还是做无人机解决方案，或是为无人机提供相关服务，这些企业所瞄准的几乎都是飞行无人机，使得有限的天空越发拥挤。

　　不同于这些企业，早在创业之初，潜行科技就明确制定了自己的产品方向——水下无人机，并为此不断进行测试和优化。对于当初为何这么坚决的选择水下无人机，潜行科技的联合创始人杨洋表示，这主要出于两点的思考，一个是市场因素，一个是产品本身。

　　在市场方面，相对于玩家众多的飞行无人机领域，目前水下无人机的玩家还很少，市场也没有进行过多的开垦，可以说，水下无人机的市场环境和发展机遇都是非常可观的。其次，在产品本身，众所周知，在相关技术和续航问题上，飞行无人机依旧没能找出合理的解决方案，给产品本身性能的发挥带来了一些限制，且“炸机”等情况的存在也给人类增加了一个潜在危险因素，而到了水里，不管是技术难度还是危险性，相对而言都会有所降低。

　　做产品，了解用户需求很必要

　　借助于团队成员在水下运载器和智能机器人的产品开发经验，潜行科技在水下无人机的研发工作还是相当顺利的。目前，其GLADIUS水下无人机的速度最高可达2m/s，可潜至深度100米水域，用户可以通过遥控器+手机+APP的方式操控无人机前进或是360度花式翻转，并在手机端实时观看摄像头所拍摄的4k超高清视频，也可以一键分享到朋友圈。当然，鉴于ROV的“束缚”，GLADIUS的后面也不可避免的拖了一条长达25或100米的“尾巴”。

　　对于一个产品能否获得成功，本身的性能的确很重要，但更大的前提和决胜点则在于用户需求的满足度。这方面，最典型的案例就是智能穿戴产品了，我们必须得承认，能够实时监测人体数据的智能穿戴产品性能还是不错的，它的“鸡肋”主要坏在它只是对数据的一个浅层的监测，并不能向用户提供任何具有实质性意义的帮助或建议，如此一来，被用户所“抛弃”也只是早晚的事。

　　据杨洋称，他们曾对用户进行市场调查，以此把握用户需求的“痛点”所在。此后，再加以结合多方面的考量，潜行科技将市场同时定位在B端和C端，在B端市场，用户可以在GLADIUS上加载声纳探测等设备，进行科考搜救、船体检查等任务，至于C端市场，就如同飞行无人机，以拍摄功能为主，辅以海钓等有趣的服务。总而言之，用杨洋的一句话概括GLADIUS水下无人机的研发目标：第一要轻巧便携，第二要便于操作，第三则要满足用户的当下需求，包括性能、性价比等等。

　　目前，虽然玩家不是很多，但是已经露面的无人机也不算少，有的甚至已经进入了商业化阶段。纵观关于那些无人机的报道，我们可以发现，其功能基本上都是大同小异，差别主要体现在智能程度、操控和体验的突进等等，比如与VR设备相连接，体验海水的沉浸感之类。不过，说到底，用户最关心的还是自身需求的满足，在此之后，多一两个加分项当时是最好的了

　　飞行无人机市场膨胀，今年是水下无人机的产品元年

　　在过去的一年里，无人机行业的火爆发展有目共睹，但却在年末来了几个大跟头。近期以来，自亿航曝出“裁员”消息，无人机行业的坏消息就如雨后春笋一般，一个接着一个，不是这个裁员，就是那个转型，最狠的是公司直接倒闭，令人唏嘘不已。

　　在不少人为无人机行业唱衰的时候，有一部分人则是理性的看待。对于这些消息，杨洋平稳的称这只是一个“优胜劣汰”的过程，并对以后无人机行业的发展持有积极乐观的态度。他表示：“从本身来讲，无人机市场就是一个相对小众的市场，并且，在技术、续航等问题尚未解决的情况下，飞行无人机的市场是很难扩展的，从而市场也不会显得太大，也就不会容纳这么多的玩家，必然会淘汰掉一些人。经过这样一轮洗牌，之后的无人机行业将会发展的更为稳妥，生存空间也将变得更好。”

　　事实上，无人机行业的此种情况的发生其实早有征兆。据Venture Pulse的报告，在无人机市场的融资上，2016第二季度共获得约1.06亿美元的投资（共计13笔），而与之相比，第三季度只获得5500万美元的投资（共计8笔），规模缩水近一半，这些数据无一不在现实无人机市场资本寒冬的即将来临。

　　不过，从另一个角度来看，所谓的无人机市场多指代的是已经“红海化”的飞行无人机，水下无人机仍然是一个“蓝海”，由此我们是不是可以预测一下，在洗牌之后的飞行无人机市场渐渐稳定之时，水下无人机的爆发是不是也是时候了？

　　对于这个问题，作为水下无人机制造商的杨洋做出了自己的判断，他认为，今年将是水下无人机的产品元年，预计会有5~6款产品进入商业化。至于爆发的时间，因为市场仍需要培育，所以市场爆发应该是明年发生的事。

　　为什么会有此断定呢？杨洋也提出了自己的两点依据，一个是产品本身解决了续航（GLADIUS无人机续航时间3小时）和安全（炸机）的问题，运行中能有所保证；另一个则是国家政策的推动，相比于处处受限的飞行无人机，因为国家海洋战略等因素，水下无人机的政治环境则宽松的多。

　　结语

　　目前，在飞行无人机洗牌的同时，水下无人机市场的争夺战也在悄然开启。在今年的CES 2017展会上，臻迪科技展示了自家新产品——水下无人机PowerRay小海鳐，而另一台水下无人机“FiFish飞行鱼”更是获得了CES 2017创新大奖，而在此之前，还有更多的水下无人机也进行了发布。从这种种迹象来看，在飞行无人机玩家渐渐增多，以致于市场无法容纳之时，水下无人机已然成为了无人机制造厂商的另一个目标。

　　纵观当前的水下无人机产品，我们发现，大多产品都处于研发或是众筹阶段，比如即将于3月初在海外上线众筹的潜行GLADIUS无人机。从这一情况看，水下无人机产品之间的差距还仍未过于明显，一切还在起跑线，也说明了市场的尚未成熟。如果可能的话，或许我们还能看见另一个独角兽企业。