让别人赚点钱

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01

　　好友的哥哥不久前谈了笔生意，哥哥是搞装修的，洽谈的业主原先也做过装修这一行，很懂行情，所以把价格压得极低，哥哥于是很为难，接吧，赚头有点儿少，不接吧，有点儿舍不得放弃，往上提价却又提不上去。

　　所以他十分为难，思来想去，最终还是没接这个单，因为利润空间非常低，一旦业主要求很高或者遇到其他状况，比方期间出现另一单更好的活儿，对他来说就非常不划算了。

　　我觉得他做了个非常正确的决定，利润少，如果活儿做得顺利还成，如果稍微有点不顺，就会产生这种念头：挣这么少，要求还这么高，早知道就不接这单了，这种情况下，心情必然不爽，很容易产生撂挑子走人的想法，而出现这种情况的可能性是极大的，因为装房子是个大事，谁家装修都会十分上心，自然会提各种各样的要求，推翻重来的可能都有。

　　更何况，那个业主一开始就没打算让人挣他的钱，和那种不打算让你挣钱的人合作，是件非常不爽的事儿。

02

　　讲真，利润空间很低，对很多人来说是个两难的选择，接单吧，不划算，不接，到了嘴边的肉（哪怕是一小块儿）丢了又觉得可惜，这种情况下，很多人都会做出错误的选择，乃至事后反悔。

　　我就遇到过类似的事情。几年前我家要换洗手台，于是我在一个朋友的带领下去建材市场选购新的。这个朋友就在建材市场做生意，很了解行情，所以在他的帮助下，我们以极低的价格入手了一个新洗手台。

　　第二天工人来送货，按约定，他要帮我们把洗手台装好，可工人察看了我家的情况说，你们家安装前要拆旧洗手台，必须另加五十块钱费用。（是八年前的五十块钱。）

　　我一听就不乐意了，我确定我有和他们老板说明我家要先拆旧洗手台才能装新的，老板也明确承诺了免费安装。这个工人却说，你们家旧洗手台用了膨胀螺丝，拆起来很费劲，必须加费。

　　于是我给老板打电话理论，这个老板解释说：“如果旧洗手台没用膨胀螺丝，是不需要加钱的，你昨天没和我说用了膨胀螺丝啊，这50块钱是工人的辛苦费，不加不行啊。”

　　我当时不懂这些，以为是这么个道理，于是就给钱了，后来才想明白，不用膨胀螺丝洗手台压根没法固定，这个老板用这个借口，是欺负我不懂。

　　几天后好友打电话问我洗手台装得怎么样了，我就把加钱的事告诉了他，这个朋友沉吟几秒钟后说：“其实那个洗手台就算另加50块钱安装费，价格也很划算。如果洗手台价钱再高一点儿，是可以把安装费包在里边的，但因为我帮你把洗手台的价钱压得很低，没什么利润，老板于是找了个借口让你另加安装费。”这个朋友又说，“生意不好做，反正你知道自己没吃亏就是了。”

　　朋友这么解释，我就明白了，他帮我把洗手台的价格压得能赚一点儿又没赚很多的那个槛上，老板当时可能觉得卖一个是一个，可是事后又觉得赚得太少反悔了，这50块钱安装费，对这个老板说，就是一个心理上的小界线，可以让他再多那么一点儿赚头，否则他就觉得没意思了。

　　这件事虽然当时让我很不爽，事后我却明白了，一切都因为价钱压得太低才会出这种夭蛾子，我不怪那个老板反悔，反而觉得是朋友没让人家挣够钱，才会发生这种情况。

　　这是一个极好的教训，如果钱没给够，那么极容易发生反悔、中间撂挑子这种状况，所以有时候，你得让人赚点钱。

03

　　我小的时候，村里有个叔叔在县城上班，他在一个商场卖手电筒，是个吃“公粮”的人，在那个说停电就停电，只有村中心有几盏路灯的小山村，手电筒是个极重要的必需品，村里人经常让他帮忙买手电，于是他就自己进了点儿货私下卖。我家也从那个叔叔那儿买过手电，付钱的时候，我妈说：“这个价钱可以吗？你千万别赔了啊。”

　　那时我也就十来岁，感觉妈妈这么说话太奇怪了，买东西难道不是越便宜越好吗，怎么还担心人赔？当时我妈是这么解释的：“谁都不容易，你得让人家赚点钱。”

　　这句话我印象特别深刻，即使是关系不错的亲人或朋友，也不能白拿，不但不能白拿，最好还要让人家多多少少赚一点儿。

　　这样做，听上去有点儿傻，却是维护关系的一剂良方。尤其是熟人，如果没有赚到钱，人家有可能只会帮你免费捎一两次，想长久合作，那是不可能的。

　　这点儿在我婆婆身上体现得也特别明显，早年我婆婆曾经摆摊儿卖衣服，所以婆婆非常懂衣服的行情，一件衣服，只要瞅上一瞅，两只手指捏一捏，再掂掂分量，她就能大概知道布料上不上乘，做工考不考究，进而估出这件衣服大概价钱是多少。但是我婆婆买衣服，从来不会把价钱压得特别低，第一，她知道没利润低别人是不愿意把衣服卖掉的，第二，她了解做生意，尤其是做小生意是一件非常辛苦的事，她讲过早年卖衣服的经历，天不亮就去进货，一手拎一大包衣服，手上能勒出又深又红的印子，她经常说那挣的是辛苦钱。由己推彼，所以反而不好意思把价钱压太低。现在三舅三舅妈就在西安骡马市卖袜子和打底裤，我原以为自己练摊会非常自由，和三舅聊天才得知，他们每天几点开门关门，都有明确规定，更不能随意不开门，否则就会扣钱，因为对商场来说，如果大家都那么随意，那么就会给人萧条之感。所以三舅和三舅妈至少要一个人在摊位上，早上九点半开门晚上九点半甚至十点才会关门，远比上班还要辛苦。

　　让人赚点钱，尤其是那些卖苦力的，吃辛苦饭的挣点钱，不但是一种善良的体贴，更是对他人劳动的尊重。

04

　　前段时间，我有一个朋友想买电脑，正好她高中同学在电脑城上班，她便给同学打电话说想从她那儿拿台电脑，同学让她先去电脑城同一品牌的商家看看，打听好价钱，最后再去自己那儿拿。

　　我这个朋友照做了，在电脑城转了一圈后，去了同学的店，同学问别人给你报价多少，朋友回答3500块，于是她同学说你从我这儿拿的话3400元。

　　这个朋友便从同学那儿拿了一台电脑，结果回来的路上，却感觉不太舒服，打电话跟我吐槽，为什么同学不直接给我报价，而是先问我别人的报价呢，你觉得我这个同学，有可能赚我多少钱呢？她觉得优惠100元有点太少了。

　　我听后有点哭笑不得，我是这么劝她的：千万不要琢磨你同学赚了你多少的钱，她赚你的钱是应当的，你想，如果不是他，你连这100元的优惠都没有。再者说，电脑之类的电子产品价钱这么透明，一台电脑，能有多大利润空间？先让你去别家转转再给你报价，你尚存疑虑，不让你去转直接给你报价，你不是更觉得同学赚了你一大笔吗？

　　这让我想起以前网上流行的马云说过的一句话：熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！（我没有去考证到底是不是马爷说的。）

　　所以，这样做是很容易让人心寒的。

　　是的，你得让别人赚点钱。这世上，没有谁是喝风能活的。让劳苦的人赚你的钱，他们才能生活；让专业的人赚你的钱，你才会享受更专业，更好的服务；让朋友赚你的钱，你才可能更好地维系你们的关系。

　　只有让别人赚了你的钱，你才可能更好地赚别人的钱，话说起来虽然糙，但却是生意往来中的真理。

　　李清浅，专注细琐生活中的美好，讲故事、聊感情、话家常。即使生活给了我一地鸡毛，我也要把它扎成漂亮的鸡毛掸子。个人公众号：李清浅（ID:wliqingqian）。

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