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1月27日，农历大年三十。中国绝大多数家庭都围坐在电视前嗑着瓜子看春晚的时候，大连代购余艳却忙得不亦乐乎。一边翻看春晚明星们的微博，一边对着电视里的镜头拍照片。“这几年每年春晚过后，当红的明星们春晚上用的化妆品、穿品、饰品都能大热一阵，”余艳说，果不其然，春晚上刘涛、董卿等明星用的唇膏、口红等化妆品当天在微信圈里就引发热卖，韩国的几大免税店官网迅速出现了断货状态。“一直到现在，几种唇膏和口红依然处于缺货状态。”
尽管春晚一直被吐槽，但这并不影响跟春晚有关的明星及他们的“春晚装备”的走红。记者了解到，与前几年明星的着装迅速被淘宝商家复制上架不同，今年，明星们的“春晚装备”经过代购们的精心包装，已经成为朋友圈里最热卖的商品。
订单
明星同款火得不像样“随时关注春晚，年后采购。”1月27日，19点30分，春晚还没正式开始，余艳在朋友圈里发了这样一条信息。此后，从胡歌佩戴的伯爵超薄系列腕表和胸针，到蔡卓妍的伯爵项链，从TFBOYS的ASH_JOURNEY NAK花卉刺绣鞋，到鹿晗的YSL西装，从刘涛、董卿使用的口红、唇膏，到蒋欣穿着的VALENTINO连衣裙……余艳在微信朋友圈发了十几条信息，全部是关于春晚明星的穿着的。
“我有预感，这几种东西今年肯定能火得不像样儿。”在集合了几位明星和主持人使用的兰蔻、迪奥等口红、唇膏图片后，余艳配上了这样一段文字。果然，春晚还没结束，她已经收到了十几笔关于这些对应型号的口红和唇膏，“还有位客户要求我2月份去韩国的时候帮他看看胡歌戴的那款伯爵表免税店卖多少钱。”余艳说，而从第二天开始，大量的订单也纷至沓来，除了那几种口红、唇膏，刘涛用的气垫粉，以及其他几位明星穿着的鞋和佩戴的项链，也成为大家追逐的重点。
聪明的余艳并没有因此闲下来，春节的几天里，她没有闲着等待订单，而是把与受追逐的春晚明星的热卖商品关联度或者相似度比较高的其他品牌商品也罗列在朋友圈里，“我推荐的商品性价比可能更高一点，这就引起了不小的关注。”余艳告诉记者，这种延展也为她赢得了更多的订单，春晚带来的订单，一直到现在都在继续。因为在韩国有朋友，一部分商品余艳已经委托她帮忙采购，而另外一部分，则要等到余艳2月中下旬去韩国采购了。
告急
境外免税店部分断货
跟余艳一样，身处大连的另外一位代购刘琳琳这个春节也很忙碌。春晚直播刚刚开始，她就发现，刘涛使用的兰蔻198#唇膏和气垫粉已经在微博上被广泛转发。她敏感地意识到，这可能会是一个热卖商品，正好自己2月末有去韩国采购的计划，因此，她果断的到乐天免税店的官网上下单，但唇膏和气垫粉都最多只能买五个。而随着节目的进行，微博上董卿等主持人使用的迪奥643#口红和080#唇膏再次被聚焦，她再一次果断下单。同时，她还到新罗免税店的官网上又下单了几支……不出所料，当天凌晨，刘琳琳再次登录这些免税店官网的时候就发现，这几种型号的口红和唇膏多数已经断货了。
昨日记者再次登录这些韩国免税店的网站时，虽然已经时隔多日，但是兰蔻198#唇膏和气垫粉、迪奥643#口红及080#唇膏依然显示暂时断货。而多位代购向记者表示，中国春晚曾经在当晚一度引发韩国几大免税店官网的多次瘫痪，“多半是因为中国粉丝们热捧这些明星装备的原因，而代购的囤货则是导致多种商品断货的主要原因之一。”
代购
凭什么与跨境电商抢单“说实话，现在代购的生意已经不像以前那么好做。”余艳告诉记者，自己做韩国代购已经近5年的时间，前几年，海关监管不严加上这个行业没有那么多竞争，一个月代购到三四十万元的商品非常容易。但现在，一些不入流的代购用假货骗人，大大影响了代购的整体行业信誉，加之跨境电商的大举兴起，使得很多客户的采购量大幅缩减。
“现在做代购，拼的一是信誉，二是眼光和对客户的了解。”余艳说，信誉就不用说了，现在自己的微信圈里大概有四五百位客户，这是用自己五年来卖出去的每一个商品都是自己或者朋友亲自在韩国用心采购换来的，因为口碑很好，所以还不断有新的客户加入。而至于卖什么，她也有不少心得。“以前是集中卖一些人气商品，或者客户需要什么找我去采购。”余艳告诉记者，但是现在，她发现，一些所谓的人气商品，一段时间之后就会过气。因此，需要一些长期稳定的商品作为基础，“每次去韩国采购的机票、酒店都是成本，必须要找到一些大家认可而且长期采购的商品。”余艳发现，自己的客户多是一些年龄在25岁到45之间的女性，她们对化妆品、家庭日常生活用品等有稳定的需求，因此，她尽量选择一些性价比较高的对应商品推荐给大家，比如牙刷、牙膏、眼贴、面膜、口红等等，这些商品体积不大，相对方便运输，同时需求非常稳定，几乎每次去韩国都有2万元左右的订单，有的时候甚至可以达到3万~4万元，这样她出行的固定成本就可以得到保障。
在很多代购看来，根据自己的顾客群体特点进行针对性的商品推荐，已经成为与跨境电商等对手竞争的最有效手段。 记者孙霞
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