如果在2015年前,有人告诉你,国产手机单机型销量能称霸国内,还是一款“性价比”不高的2500元级别机型,相信你肯定不信。但在今天,OPPO确确实实做到了,而且还不仅是一个销量神话。在2016年,累计上市9个月的OPPO R9销量已经突破1700万台,使国产手机夺回了失落5年的单机销量宝座。而在2017年1月,OPPO R9s单月又售出300万台,再破国内市场记录。得益于两代机型的热卖,OPPO在2016年全球销量达9940万台,位居第四;而在国内则以7840万台成为2016年国内销量霸主!
为什么OPPO手机会这么好卖?抛开一些网友言论的习惯性偏见,可以发现这是“天时地利人和”的综合效应。天时是指,当“性价比”变成了“性能过剩”后,一些曾经热卖的电商品牌渐渐不受消费者所喜好。它们往往有着最强的配置,不足国际品牌一半的价格,带来的是极端高的跑分,和因为成本而在一些次要设计缩水的二流体验。反观2016年3大崛起国产品牌——OPPO、vivo和华为,其热销机型多集中在2000~3000元价位段,“性价比”相比一些厂商也不突出,但是在外观、拍照、续航等方面有更好的平衡点,终于打动了大众用户。
而地利,则是当国内手机市场增速放缓,由购机潮变为了换机期,大量的中小城市的普通大众也需要购买智能机,这时相对于不熟悉的网购,无疑是遍地开花的手机体验店更适合他们。而OPPO、vivo多达数十万家的线下旗舰店网络铺到了镇级,同时导购、店面、售后服务等综合体验也是国内最好,难怪能吸引大量消费者购买。
最后一点则是人和。首先是OPPO持续多年的综艺节目投放,让人们对“充电5分钟,通话2小时”和“这一刻,更清晰”等口号印象深刻。同时OPPO、vivo稳定的产品质量也是圈内外人士都交口称赞的。良好的口碑加上强大的宣传,这样的天时地利人和,就是OPPO、vivo等厂商能大卖的原因吧。在OPPO R9和R9s系列的支持下,OPPO在2016年的中国市场,增长率达到103.2%;而占有率也从2015年的7.8%猛增到15.5%!针对年轻人设计、制造和宣传机型,覆盖中国线下市场到镇级,保证线下体验店的一流服务,这样长久坚持的策略,终于让OPPO收到了回报,使其登顶了国内销量霸主。
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