图/文 胡祖浩 编辑/熊倩
好消息!今天,江铃集团新能源收获了又叒叕一笔千万大单。
2月23日,江铃集团新能源汽车与湖南捷鑫汽车举行1200台批售签约仪式。这是继2016年6月23日,江铃集团新能源汽车与同样来自湖南的三鑫集团签订1000台批售协议之后的又一笔千台以上订单。
屡屡俘获千万大单,江铃集团新能源究竟有何不一般的魔力?
【魔力一】国民车,人人爱
2016年9月,湖南捷鑫汽车成为了江铃集团新能源的经销商,并采购了324辆江铃集团新能源纯电动汽车,仅三个多月的时间,这批车辆就销售一空。
湖南捷鑫汽车总经理潘杰表示,通过这几个月的销售和市场的反馈,江铃集团新能源纯电动汽车性价比非常好,这是湖南捷鑫汽车进一步加大与江铃集团新能源汽车合作的缘由之一。
湖南捷鑫汽车更为看重的,是江铃集团新能源汽车未来的产品发展规划。有源源不断的后续新品车型作为支撑,让江铃集团新能源的未来充满了期待。
【魔力二】接地气,重协同
2016年,江铃集团新能源汽车的经销商总数为409家。这400多家经销商都有一个共同点:以县级经销商为主。
与传统燃油汽车在大中型城市选择一级经销商不同,江铃集团新能源汽车直接将经销网点建立在需求量最大、最接地气的县城。此举不仅可最直接了解消费者需求,而且可最大程度降低经销商经营风险,可实现企业、经销商和消费者共赢。
2017年春节长假,江铃集团新能源汽车的销售人员不敢有丝毫懈怠。在节后的第十天,他们邀请了来自深圳、广州、湖南、郑州等地的8家中心城市经销商进行了“长沙会战”,共商企业未来发展大计。
创新、协同、速度是江铃集团新能源汽车的核心价值观。经销商与厂家协同,企业内部协同,通过协同可了解双方需求,通过合理均衡生产、合理研发,最终满足市场需求。此次,江铃集团新能源与湖南捷鑫汽车达成的1200台批售签约就是本次长沙会战的成果之一,也是经销商与厂家协同的经典案例。
根据2017年江铃集团新能源汽车销渠道建设规划,今年一季度这一数字将变为600家,要知道从2015年1月公司成立,才刚刚过去两年。
【魔力三】练内功,抢先机
作为一家集新能源汽车整车和三电系统的研发、生产、销售为一体的新能源汽车公司,江铃集团新能源具备整车集成及三电系统核心研发能力,具有年产整车5万辆纯电动乘用车项目,是国内第7家成功拿到独立新能源汽车生产资质的企业。这些对于江铃集团新能源汽车而言,都是通过勤练内功获得的一张张“王牌”。
但近年来,随着国家和地方对新能源补贴的逐渐降低,以及国家政策的变化,也更加考验江铃集团新能源汽车公司自的“内功”。谁能率先掌握并理解国家政策法规的变化,谁就能在市场抢得先机。
为此,江铃集团新能源汽车公司在紧盯竞争对手的同时,在第一时间密切关注、研究国家政策法规,2017年1月,江铃集团新能源汽车在行业内的异军突起,就与工作效率和速度密不可分。
两年来,江铃集团新能源坚持以猛打猛冲的精神劲儿,聚焦任务、奋力拼搏,敢于打破常规、不断创新,不仅赢得了行业的尊重,也得到了市场的广泛认可,此次签约无疑又是一次最好的证明。
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