阿里商旅推2.0版本，与携程暗战已开始

　　2月28日，阿里巴巴DING峰会上，阿里商旅发布了2.0新版本。同时阿里巴巴宣布，为阿里商旅、钉钉、天猫企业购等企业级应用注资10亿元，打造一个“企业双十一”。

　　这或许是阿里巴巴集团暗中战略转向，发力中小企业服务的一个开始。

　　（钉钉创始人无招在介绍钉钉和阿里商旅）

　　阿里商旅2.0：让出差员工全程不接触发票

　　阿里商旅在几个月前初次亮相，上线几天注册企业数达近10万家，轰动一时。当时阿里商旅宣称，要把阿里巴巴、谷歌、苹果这样的顶尖互联网公司员工拥有的工作幸福感，分享给全中国的4300万中小企业，为带去“有温度的差旅”，为低效已久的中国式差旅带来一场革命。而其中最击中痛点的地方，是让出差能“免垫资、免发票、免报销”。

　　经过几个月开发，阿里商旅2.0已实现了机票、酒店的统一支付。通过阿里商旅平台，航空公司、酒店将与企业直接结算，每月统一支付、开发票。这就让出差员工全过程中无需垫资，也不用接触发票。

　　阿里商旅甚至大胆预言：95后未来进入职场，恐怕连发票长什么样都不知道！

　　正如阿里商旅在宣传海报中写的：“发票如此重要，以至于我们让它‘滚蛋了！’”

　　（阿里商旅总经理晋卿在发布会现场）

　　蚂蚁金服助力，实现金融授信，企业或也有“芝麻信用分”

　　阿里商旅2.0的统一月结功能，暗藏一个金融属性的杀手锏：授信。它允许企业“先出差，后买单”。这不仅把财务人员从繁琐的工作中解放出来，而且让中小企业拥有更充裕的现金流——要知道，在很多时候，这是可以帮助小公司解燃眉之急、倒悬之苦的。

　　阿里商旅总经理徐庆伦（花名晋卿）透露，实现对企业授信的，其实是阿里商旅背后的两位金融系大哥：蚂蚁金服和网商银行。通过一整套结算流程，他们会给企业建立一个支出和信用档案。也就是说，未来企业也会有自己的“芝麻信用分”。

　　（阿里商旅的界面）

　　阿里巴巴的新战略：打造“企业双十一”

　　在发布会上，钉钉创始人陈航（花名无招）宣布，阿里巴巴将通过阿里商旅、天猫企业购、阿里云等企业级服务，为钉钉平台上300万家企业和组织，发放共10亿元的大礼包，在3月打造一个“企业双十一”。

　　阿里巴巴将该计划取名“春泥计划”，意在帮助中国广大的中小企业，顺利度过当下全球性的经济寒冬。

　　当淘宝、天猫、支付宝等在零售消费市场确立了难以撼动的地位，基因里就是“服务中小企业”、“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴集团，开始把战略发展重心重新投入企业服务领域。尤其是当钉钉成长为企业用户的战略级入口时，阿里巴巴正在举全集团各相关业务之力，押下重注，抓住这个商业机会。

　　飞猪、阿里商旅双品牌发力，旅行业务成阿里新增长点

　　据了解，阿里商旅为飞猪的产品品牌。在C端，飞猪将战略重心定位为海外度假，在吃吃喝喝玩玩睡睡的“旅行享乐主义”和“原产地直供、原汁原味旅游”的理念下，2016年飞猪服务出境游达2800万人次，成为出境旅游市场的领导者。在B端，阿里商旅把飞猪的未来酒店等成熟服务应用于企业端，并将阿里内部完全自动化、数据化的差旅系统，以及先进的出差方式，分享给中国中小企业。

　　有分析认为，飞猪和阿里商旅的双品牌策略，让阿里巴巴在旅行市场的布局趋于完整。在消费升级大趋势下，旅行业务将是阿里巴巴业务增长的一个动力来源。

　　此前没人去关心中小企业出差的麻烦

　　在中国，商旅服务市场十分分散，及时是号称行业第一的携程商旅，市场占有率也不到10%，而且其业务从2006年开始做，至今企业用户数还停留在数千家。

　　而阿里商旅的横空出世，让携程有点蒙圈。

　　2016年底，上线仅仅数日，阿里商旅注册企业和组织数量达到近10万家，以至于在2017年2月28日发布2.0版本前，阿里商旅不得不关掉了过于火爆的注册入口。

　　也就是说，仅仅花了几天，阿里商旅便超过苦营十年的携程商旅，成为中国用户数最多的差旅服务平台。造成如此之悬殊的根本原因，数量级悬殊的首要原因，在于流量入口。为阿里商旅拉新的，是拥有300万中小企业的钉钉。有了钉钉的企业客源基数，加上飞猪的机票酒店服务和价格优势，蚂蚁金服的金融服务和授信担保，碰撞出了阿里商旅。蒙圈的携程定睛一看，这次阿里打的是群架。

　　马云总是喜欢说“成就中小企业”，喜欢说“small is beautiful, small is powerful, small is wonderful”。阿里商旅的成功就在于捕获了中小企业客户——阿里商旅是免服务费的。

　　携程商旅这类传统的差旅服务商，主要服务对象是大型企业，虽然也懂得说中小企业是长尾，但悖论的是，中小企业根本不愿意，或者不舍得花费高昂的差旅服务费，他们宁愿让员工、行政前台、财务麻烦一点，自己动手搞定。在此之前，没有谁会关心他们粘贴发票时无声的苦恼。

　　“免垫资、免发票、免报销”，阿里商旅提出的这九个字曾经刷爆朋友圈。实际上，大型差旅服务商，并不是没有实现这九个字，只是他们的门槛太高，与中小企业无关。

　　一场暗战，已经开始

　　飞猪的“未来酒店”在行业里有一定的口碑，阿里商旅很自然地把近10万家未来酒店的资源共享过来的。但蹊跷的是，在阿里商旅几乎还是婴儿，不能产生太多交易的时候，全国大部分的主流经济型连锁酒店集团，都加入阿里商旅阵营，给予了独家的协议价，价格低于C端价格，折扣之低，相当于获得了酒店集团的白金卡。这是违反商业逻辑的。

　　有业内人士道破机关：携程近乎垄断的格局，让他们对酒店的高佣金盘剥越发恶劣。酒店集团实际上是希望扶持阿里商旅这一新模式、新渠道，来抗衡现在近乎一家独大的携程。

　　看来，一场暗战，正在平静的波澜下展开。

　　趣闻：阿里商旅英文名——AliBi

　　阿里商旅推出2.0版本时，也有了自己的英文名AliBiztravel，被简称AliBi。这着实是“略奇怪”，以至于飞猪官方微博都忍不住吐槽：本来以为觉得自己英文名“Fliggy”很奇怪，但看到阿里商旅的AliBi，终于释怀了……