互联网K歌 撬动泛娱乐新玩法

　　本报记者 杨守玲报道

　　放松一下想唱歌，回家唱吧。

　　现在年轻人普遍感觉工作节奏过快，唱歌看电影成为他们休闲的主要方式，小刘就是他们中的一员。与以往不同的是，小刘并没有去KTV唱歌，而是直接回了家，他打开了手机里的K歌应用，下载好想要的伴奏，开始唱了起来，唱完之后小刘看了看自己的分数，再完整地回放了一遍自己的录音，觉得唱得还不错，于是选择上传。

　　像小刘这样喜欢直接使用移动K歌应用唱歌的人其实不在少数，以唱吧为例，唱吧App拥有超过4亿用户，人均单日启动次数为6.1次，而人均单日使用时长则高达56.50分钟。可见，移动K歌已经成为了娱乐放松的常态，成为众多网民喜爱的新型娱乐方式。

　　与此同时，记者也注意到，在北京的许多商场、电影院以及其他人流量众多的地方，出现了越来越多的像“咪哒miniK”、“友唱Mbar”这类外形酷似电话亭的迷你KTV的身影。

　　值得注意的是，近期用户渗透率分别占据移动K歌市场第一、第二的唱吧和全民K歌均在打通这类线下迷你KTV资源上有所动作。唱吧于近期战略投资了“咪哒唱吧”迷你K，深入布局K歌场景。无独有偶，一位全民K歌社区产品部副总经理近期也表示，“友唱”有望与全民K歌实现平台一体化。

　　深挖O2O玩法

　　迷你KTV占地面积仅为2平方米左右，同时能够容纳2人，采用密闭玻璃隔音材质，计费方式主要按包时或者单曲计算。

　　尽管各家迷你KTV收费标准有所差异，但平均一首歌的费用约为3-5元，平均每分钟的费用为1-2元。因此这种迷你KTV不失为消费者打发碎片化时间的好去处。并且，这类迷你KTV的成本低、成本回收周期短、投放方便，因此正以星火燎原之势从北京等一线城市向二三线城市蔓延开去。

　　对于“唱吧”战略投资“咪哒mini K”，某O2O服务类企业相关人士张军（化名）告诉《中国产经新闻》记者，“咪哒mini K”作为线下碎片时间的K歌形式，是一种创新的产品形态，其产品理念与唱吧一致，因而“唱吧”选择战略投资“咪哒mini K”，咪哒品牌升级为“咪哒唱吧”，双方数据打通。

　　而此外，“唱吧”还拥有唱吧APP、唱吧直播间、唱吧麦克风硬件以及唱吧麦颂KTV实体店四大业务模式。记者了解到，目前“唱吧”的核心业务仍然是线上的K歌社交产品唱吧APP。

　　对于“全民K歌”和“友唱Mbar”的合作，中研普华研究员钟德洪在接受《中国产经新闻》记者表示，“全民K歌”与“友唱Mbar”的联姻既是互补，更是一体化的打通。随着双方合作的进一步深入，不仅将加速“全民K歌”泛娱乐布局的构建，还有望以全新的自助娱乐消费模式，合力撬动移动K歌多元化发展的无限可能性。

　　同时，钟德洪还指出，目前“全民K歌”的盈利模式十分单一，只是开通绿钻和购买鲜花，由于初入市场，利用免费扩大用户群体，这是可以理解的，但不排除成熟后会出现各种增值服务。

　　对比来看，“唱吧”和“全民K歌”在线上线下融合的布局上十分相似，都是采取和现有的比较成熟的迷你KTV品牌合作，发掘K歌领域音乐社交的更多O2O玩法。

　　据了解，“唱吧”也曾尝试自己推出迷你KTV，但是发现当时迷你KTV市场已经较为成熟，这也意味着“唱吧”其实已经错失了进入市场的最佳时间，因此对于缺乏硬件和线下运营经验挑战的“唱吧”而言，与市场上较为成熟的品牌合作成为了最终也是最佳的选择。

　　对于重视服务与体验的K歌行业而言，线下的迷你KTV非常自然地成为了移动K歌的一个延伸市场。在钟德洪看来，纯线上或纯线下模式都无法获得飞跃性发展，唯有打破线上线下界限，实现一体化融合，才能构建和厂商之间的双赢供应链关系，吸引移动端、终端等多渠道下的消费者，让消费者看得见、摸得着、闻得到、用得上，才能充分提高消费者的信赖感，给消费者吃下一颗“定心丸”。

　　创新驱动发展

　　据易观智库《2016年中国移动音乐市场年度综合报告》中的数据显示，在过去的两年中，中国移动音乐市场的整体规模同比增长了42.5%，而这一数字所代表的规模扩张和成长速度还在不断加快，行业市场依然有深层潜力待挖掘。

　　张军坦言，从行业整体的发展情况来看，行业在商业模式的探索方面进展较为顺利，但是不能说这种商业模式已经成熟。

　　“目前行业基本都通过虚拟道具、会员体系、直播打赏、游戏、硬件增值来实现。”张军告诉记者，行业的发展机会则在于如何持续创新，如何满足用户产生的新需求，也成为行业发展的关键动力。

　　在钟德洪看来，一款产品的发展是一个循序渐进的过程，初始版本应该优先考虑的是前面几层的需求，而在后续版本迭代中逐步发展和完善，在实际的产品开发和运营过程中，我们会碰到各种各样的需求。它们之间的抉择需要一个理论支撑，用马斯洛需求理论作为这个理论支撑也是一个不错的选择。

　　每家公司在产品和运营上苦练内功的同时，更是不放过任何的创新领域。正如直播行业的兴起，也被顺势应用于移动K歌领域，成为移动K歌平台收入的新增长方式。“易观”方面有分析指出，K歌应用多是异步社交，直播模式的嵌入使得移动K歌应用“实时互动”的社交功能与K歌体验相得益彰，也大大提升了K歌用户参与感和平台黏性。而K歌应用中嵌入直播模式主要分为秀场与音频直播两种形态。

　　张军还表示，当未来有其他新产品形态出现的时候，也将会继续为行业带来商业模式上的变化。当畅谈未来行业的“终极形态”时，他告诉记者，除了线上线下的一体化融合发展之外，未来的创新还可能与人工智能相关，等到相关的技术和产品更加成熟以后，也会像“唱吧”看到“咪哒mini K”一样，提前进行相关布局。

　　痛点与挑战

　　自从移动K歌出现以来，行业整体发展情况还比较顺利，但依然面临痛点问题，正如张军指出的这样，行业经历过粗放式增长期以后，获得新用户和留存成本各方面的付出会比之前增加许多。

　　钟德洪认为，平台要从单纯的K歌工具，致力于发展成为服务于用户多元需求的泛娱乐社交平台。

　　而从具体的用户需求来看，钟德洪继续指出，平台需要做的是把用户取得的各项成果直观有效的呈现出来，让用户能有多种方式去认可他人的能力，让用户感受到来自其他人的尊重。

　　不仅如此，在这里可以把需求理解为提供各种渠道去帮助用户发挥和提高自己的能力，比如唱歌小技巧提示、唱功提高指南、唱歌纠错、练歌模式等。

　　行业发展已有数年时间，目前整个用户年龄结构正在面临不断的调整阶段，比如00后即将进入大学，因此如何吸引新用户和年轻用户的关注则成为行业面临的挑战。

　　记者了解到，对此，“唱吧”计划将在产品形态上的创新迭代和运营策略上创新调整，和更受年轻人喜爱的品牌进行跨界合作，来吸引这部分的用户资源。

　　而钟德洪则认为，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。满足用户碎片时间的娱乐消费需求，快捷、简单、高品质的自助休闲娱乐方式。应泛娱乐浪潮而生，正迎风口，以其舒心、简易、便捷、高品质的服务，为用户打造私属娱乐的第三空间，激活碎片时间的消费需求，带给用户高品质的K歌录音、游戏互动、即时分享的优质体验。

　　此外，上半年移动K歌行业所面临的共同痛点则是版权问题，早在行业发展初期，版权问题就成为首当其冲亟须解决的隐患问题，各家如何解决版权也决定未来的发展顺畅与否。

　　张军也谈到，之前国内不重视版权，各自盗版行为横行。遵守规则的企业反而会处在不利的竞争地位。之后随着相关法律法规的完善和行业的自律，这一问题得到很大的改善，让一些依托盗版生存的公司迅速倒下，市场也进行了一轮自我洗牌。

　　此外，有业内人士坦言，目前歌曲版权问题其实并未得到完全解决。

　　面对版权问题，也有平台借助自身版权方面的优势，为移动k歌的多元化发展注入更多可能性，比如“全民K歌”作为腾讯旗下的K歌产品，就恰恰能够充分利用QQ音乐强大的内容版权优势。

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