【校长来了】博奥鹏程教育集团董事长汪海梁特别篇-搜狐

　　博奥鹏程教育集团董事长汪海梁特别篇——解密万人大校招生秘技

　　◆教学管理专家、专注教学管理30年

　　◆湖北省小升初考试特聘指导专家

　　◆博奥鹏程教育集团创始人

　　◆博易新思维动漫数学总策划、总编

　　◆奥吉儿幼小衔接主编

　　◆校长智慧思维总策划

　　◆全国青少年奥林匹克锦标赛组委会主任

　　从小县城来到大都市，内敛，不善张扬；低调，不善奢华；具教育情怀，不善商业追逐；善良，不善虚夸；实干，不善浮华。30年教育教学管理经验，16年办学沉淀，成就单校区万人规模，如今立足大武汉，引领行业，造就神话。

　　没有市场部，也能做推广；没有咨询部，也能成新单；不做地推，每天也能吸引大量新生到访；他的大爱与严谨，我们都尊称为“总理”。

　　2017年3月27日，中国众筹校长俱乐部北京千人会议隆重召开，作为众筹校长俱乐部股东，博奥鹏程教育集团董事长、博奥培训学校校长汪海梁出席了会议，并在会上作了精彩的主题分享--《培训机构生源爆满的七大利器》。

　　在竞争异常激烈的大武汉，博奥培训学校缘何能十数年风雨不倒，引领行业风骚，成为当地首屈一指的课外培训学校领军品牌？“要择校，到博奥”，在武汉，这几乎成为所有拥有择校梦的家长与孩子之间流传的口头禅。十余年来，博奥培训学校为各大名初、名高、重点大学输送了数不清的优质生源，塑造了“名校直通车”的传奇佳话。汪海梁校长的独家招生秘技，尽在“七大利器”。

　　七大利器者：品牌、测评、拓课、服务、特色、赠品、价格。汪海梁校长从以上七个方面独家解密了万人大校的招生秘技。

　　在品牌讲解上，汪校长层层梳理推进，环环深入论证，浓缩为精华的16个字：定位高端、企业文化、善于包装、勤于炒作。对于学校而言，首先要明确定位，从整个校区的设计风格、校区的装修、校区宣传墙、物料的设计，都需要彰显一个学校品牌整体效果。校长是推动学校运营的掌舵者，是教育管理的指挥者，校长的人格魅力、核心价值观，可以更好地感染到全体教师和家长、学生。而教师的服务态度和服务品质反映一个学校的精神面貌与品牌价值。校长、教师与学生都是学校的品牌效应，都需要进行精心的包装和勤于运用线上（校区宣传墙、品牌宣传册、招生宣传册、校报、家长会、大型活动）和线下（网络推广、网站、论坛、微信平台或微官网）资源炒作宣传。

　　企业文化是企业的灵魂，是推动学校发展的不竭动力，其核心是企业精神和价值观。博奥鹏程教育集团的企业文化是以人为本、品德为先、感恩互助、服务共赢，价值观是关爱、陪伴、传递梦想。每所学校都应强化自己的品牌效应，打造融洽和谐的企业文化氛围，全心全意为学生和家长谋福祉。博奥鹏程教育集团长久以来，非常注重企业文化的打造，不定期组织全员团建活动，活络员工感情，增强员工归属感。在组织关于集团与员工故事的征文大赛活动中，一呼百应，征集到的作品尽显真情，无不流露出员工对企业深深的感恩与眷恋。

　　博奥培训学校在关注学生成长的同时，更核心解决家长关注孩子成绩提升的问题，通过一系列的常规测评（入学测评、期中期末测评）、竞赛测评、升学测评等形式，达到分层教学和保障教学质量的目的，继而扩招优质客户，选拔学校需要的学生，而优生等于优异的成绩，等于名校基因，学生为学校攒声誉，学校为客户创造长期价值，持久吸引长期客户。

　　毫无悬念，对于一场高利润率的战斗，拓课永远是趋势。纵观一直默默无闻，近年来渐渐浮出水面，颇受家长们青睐的数学学科，尤其是教育改革后，数学培训进入了一个新的上升阶段。据调查显示，目前国内数学培训市场的潜在规模达到600亿元，前景十分令人期待。而学校再不进行有效拓课，面对残酷的市场竞争，无疑会让本已惨淡的招生情况更加雪上加霜。博奥鹏程教育集团高瞻远瞩，率先洞察到市场变化的风向，早做准备，其自主研发的博易新思维数学课程体系不但使自己的实体学校在课外教育改革的浪潮中稳立潮头，更是帮助全国数百所加盟机构走出困境，生源暴增，实现了中小机构的完美逆袭。

　　汪海梁校长从科内拓课（普通班、实验班灵活转化），学科拓课（语文、数学、英语跨学科），数学拓课（分级、分类、周期、服务）三大版块对拓课进行了全面细致的解析，阐述了数学课程的短期班（专项班）：名校冲刺班、竞赛班、专题班（如行程问题专题）的操作方法和开班建议。在场的校长听得醍醐灌顶，直呼可行性高，汪校长的讲座字字珠玑，可谓价值连城。

　　与此同时，在后面服务、特色、赠品、价格这4个话题的讲解上，汪校长毫无保留地将自己30多年的教育教学管理经验和盘托出，逐条解析常规服务、学习活动、创意节日、家长服务、高端活动等分层服务体系，支招在每一次服务中达到最大宣传的目标。汪校长介绍了课程差异化、教学差异化、服务差异化，以期达到人无我有、人有我优的差异化特色卖点；赠品需要将学校平常用的广告单页进行价值化，赠品需要灵魂化，用赠品带来更好的效益；价格需要与价值联动起来，才能持续带来利润的增长。

　　汪校长严谨的治学态度和阐述方式，深入浅出引人入胜的讲解，无不凝聚着一位从业30年的教育工作者教育教学管理的精髓，无不体现着一种追求卓越、认真负责、敬业高效的开创精神，引得在场的校长赞叹不绝，全场掌声经久不息。