)清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。在这个有些伤感的季节里，却成为某些行业的“黄道吉日”——殡葬服务业历来将清明节作为拓展业务的黄金时期，而每年的这个时候，都是各个孝子贤孙为长辈挑选墓地的高峰期。既要老人能够安息，也希望墓地风水旺，能庇佑子孙。人们的这一心理，为墓地销售领域带来了活力。
从郑州市几家陵园的经营情况来看，其销售的墓地面积大小不一，小的有不到一平方米，大的有十多平方米，而价格也参差不齐：有的在万元左右，有的却能高达20多万元。这一现象究竟是市场供需决定的，还是像楼市那样存在人为炒作，已经很难说得清。不过在一些地方，政府已经介入了这种不正常的价格波动，推出了类似于限购这样的政策。
然而要知道，墓地只是殡葬服务行业的很小一个部分。如此火爆的墓地市场，其所属的殡葬服务行业又是怎样的呢?
如今随着居民消费能力的提升，加之对感情的看重，亡故亲友的身后之事自然就成了活着的人表达哀思的一种寄托。因此，在这种心理的作用之下，倒是将殡葬服务行业打造成了一片新的蓝海。
然而殡葬服务行业要如何开拓业务?当然是要与医院打好关系，医院才是死亡人群最密集的地方，因此只有把握这一流量入口，殡葬服务行业才能进行精准营销。如今各个医院的护工都与殡葬服务中介人员有联系，一旦有人离世，他们会迅速通知中介，而中介就能第一时间接触逝者家属。
然而这些黑中介仅仅是打着殡仪馆的招牌，实际上是为了推销自家产品。而且其价格还高得离谱——一套寿衣、一个骨灰盒的费用就报价近万元，而一般遗体接运费用更是高达数千元/次。
而家属由于没有处理过这类事，在求稳、厚葬等心理的推动下，就很容易上当受骗，付出比正规殡仪馆高几倍的金钱。
如今随着殡葬服务行业监管逐渐加码，行业本身也开始向更加规范、更加透明的方向发展。
不过对于那些正规的殡仪馆来说，正是因为有“黑中介”这样的搅局者，因此沦为了殡葬服务行业中最低端的供给者。绝大多数市场份额被侵占，甚至处于长期亏损状态。
这一情况，与大多数消费者对殡葬服务行业的看法出入太大，在本来是一个具有极大盈利空间的行业里，正规的殡仪馆何以入不敷出、甚至要靠政府补贴来运营?
因此，据前瞻产业研究院《中国殡葬服务行业市场调研与投资预测分析报告》的分析，现有的经营者还是要对自身运营模式进行调整，才能最大限度的开发市场。
本文作者：乔芳帆（前瞻网行业数据调研专员）
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