融资100万 他让千家少儿艺培机构点点鼠标管教务 年流水100万

　　◆ “艺点点”团队集体照

　　文| 铅笔道 记者 任清卓

　　?导语

　　“艺点点”是一个以整合少儿兴趣教育培训机构为目的的SaaS平台，可为音乐类、绘画类和舞蹈类等培训机构提供教务管理、考勤管理等功能，并为家长提供课程查询、相关资讯、师生互动等服务。

　　目前，“艺点点”已与1000余家培训机构合作，拥有用户10万余名。其最新版App于去年3月正式上线，分家长版、老师版与校长版。

　　注:陈洵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　在深圳某家钢琴培训机构前台，坐着一位看起来50岁左右的阿姨，一位家长正在向她咨询着什么。

　　这位家长打算为女儿报钢琴培训班，并想知道什么时候可以试听。前台阿姨翻着手里的纸质课程表，查询着合适的试听时间……

　　这是陈洵调研钢琴培训机构运营状况时所看到的一幕。“已经是互联网时代，这些机构竟然还在用纸质课程表和考勤表。”

　　大学毕业后，陈洵一直在创业，曾涉足矿业，也尝试过互联网旅游业。“但是前者是夕阳行业，后者基本格局已定，虽然业绩还好，却也没什么大的突破。”

　　一直在寻找机会的陈洵发现，虽然互联网飞速发展，培训机构却仍停留在传统的管理模式。“很多少儿兴趣培训机构基本处于原地踏步状态。另外，他们基本都在居民生活区附近开设，市场很分散。”

　　他决定改变这种传统模式，以SaaS平台为切入点，为少儿兴趣培训机构提供智能管理功能，提高培训机构的管理效率，并对此类机构信息进行整合。

　　2014年年底，陈洵与同事3人正式创立“艺点点”，并于次年3月推出“艺点点”Web端平台。作为市场验证版本，他们通过地推、电话拜访等方式推广，将平台免费提供给300余家客户试用。

　　◆ “艺点点”产品展示

　　由于产品初期功能较单一，客户留存率很低。“只有课程管理、考勤记录等功能，有的机构觉得可用可不用。”经过完善，到2015年年底，“艺点点”App1.0版本上线，它分为老师版与家长版，在去年3月新增校长版。

　　各版本主要功能如下图：

　　虽然功能增多，然而因为是免费使用，“用户来得快，去得也快”。于是去年3月，“艺点点”对用户实行收费，第一阶段的收费方式在收入上没有积累，因此又采用了第二阶段收费方式，具体收费情况如下所示：

　　“这样一来，从去年10月开始，软件收费与机构规模挂钩，收入也有了积累。”据陈洵透露，“艺点点”目前年流水100余万元，未来将新增商业广告收费模块。

　　如今，“艺点点”在全国共拥有超过1000家合作机构，其中艺术类（包括音乐、书画与舞蹈三类）培训机构占80%，其余品类（棋牌、科学、综合素质）占20%。平台总用户约10万余名。

　　陈洵向铅笔道记者透露，去年7月，“艺点点”完成100万元天使轮融资，投资方为个人。目前项目正寻求Pre-A轮融资，预期金额500万~1000万元。该资金将主要用于拓展市场，“未来会自营覆盖一二线城市，客户渠道覆盖全国”。

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　　编辑 罗正臣 校对 朱明驰