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酸桃数据创始人柯家伟
文 | 铅笔道 记者 吴泽骞
导语
“创业方向我们可能走对了。”柯家伟如是说道。根据Admaster的一项调查显示，63%的公司在今年都把社会化营销的重点放在了网红、KOL推广上。这让柯家伟对公司发展充满信心。
2016年5月，他在深圳正式成立“酸桃数据”，专注于分析直播和短视频平台上的网红数据。通过搭建SaaS管理系统，为公会（网红经纪公司）提供精细化运营服务，并利用深度数据分析来搭建网红营销交易平台。
目前，“酸桃数据”已收录映客、花椒、一直播等10家直播平台上500多万名主播的数据，包括活跃天数、直播时长、每小时观众打赏额、粉丝分布情况等，并以可视化形式呈现。通过分钟级数据监测，为280家公会提供数据分析服务。
注: 柯家伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
未被挖掘的网红数据
“传统的开屏广告、Banner位广告的性价比越来越低。”这个问题，早在两三年前柯家伟便已经意识到了。
不仅仅是他，其身边很多朋友也都深有体会。做电商的人在抱怨，自己大部分盈利都花在淘宝直通车上面了。做旅游平台的人，对1000多元一位有效用户的获客成本感到恐惧。
每个企业都在寻找新的流量获取渠道。在这一过程中，柯发现一些教育类公司已经通过垂直渠道去投放广告，如知乎、微博上的大号等，“他们的一句话可能比你在传统渠道上投一堆广告效果更好”。
如同发现金矿一样，做了10年产品经理的柯家伟萌生了搭建新型流量买卖平台的想法，他决定要抓住KOL、网红这样一个流量渠道。
但在仔细研究之后，他发现这个渠道并不透明。因为其数据不完整，广告主不知如何评估KOL的价值，于是柯考虑将这一渠道的数据挖掘出来。
起初，柯采用了一种极为传统和简陋的方式来验证其可行性。
他将微博、微信公众号、知乎以及一些短视频、直播网站上面的大V、红人分门别类地罗列出来，标出昵称、性别、粉丝量、阅读量、播放数等数据。制作成简单的Excel表格后，柯向一些互联网和公关公司负责广告投放的人员展示，并询问他们的意见。
问了一圈之后，柯发现了大家普遍关注的几个问题：一是能否按不同标签分类快速找到目标KOL、网红；二是能否直接接触到这些红人；三是能掌握他们的具体信息。
但需求太多，该从哪里入手？
短视频、直播的兴起，让柯家伟看到了明确的方向。“当时东风汽车的一个发布会，一次性请了100名网红去做现场直播。”这时他才察觉到越来越多的发布会上，原本属于媒体记者的前排位置已经被主播们所占据。
直播+电商、直播+广告的趋势愈发明朗，柯家伟决定从直播的网红数据分析入手。
去年5月，“酸桃数据”正式成立。
随后的7个月中，团队一直在专于各大直播平台的数据挖掘与整理。包括主播昵称、收到的礼物数、开播时长、粉丝量等，并在此基础衍生出月活天数、每小时的收益、每小时观众数、粉丝精准画像等数据。
从数据挖掘到数据服务
看似简单的数据却获取得很不容易。一方面，不能因为网站改版或者反扒取，就导致数据收集中断，因此团队需要实现数据的获取自动化。另一方面，每个直播平台的架构以及数据所对应的代码都不相同，团队需要一一优化匹配。
在这枯燥的过程中，团队却有了新的收获。
去年7月，“酸桃数据”完成天使轮融资，投资方为腾讯联合创始人徐钢武和艾瑞资本合伙人吴畏。
除了资金支持以外，团队还发现了数据落地的形式。
当时团队中没有人对网红有深入了解，于是他们便加入各种微信群、参加相关行业聚会来了解这一群体。
“这个群体的规模比我们想象的要大很多”，柯发现大部分网红都是由经纪公司操作运营，业内将网红经纪公司称为公会，“拿下公会就能掌握绝大多数网红”。
虽然公会规模差异很大，管理的网红在几十人至几千人之间不等，但他们的管理方式却是相同的。每天由运营人员进入直播间将所负责的网红直播数据抄录下来，然后形成一个报表上报。
这样低效的运营让团队看到了具体的商业方向，即为公会提供网红直播数据分析服务。
公会管理SaaS平台界面
这时，“一直播”上一家管理着3000多名主播的大公会找到了“酸桃数据”，传统的运营方式让他们在管理上遇到了瓶颈。“公会提出，不管我们用什么方式呈现，只要把数据给他们就行。”
当时还未想到开发SaaS平台的“酸桃数据”，用PPT和Excel表的形式向公会提交了数据。“这么多数据维度，用PPT的方式展现太恐怖了。”团队于是开发出了公会管理SaaS平台，并于去年圣诞节正式上线。
公会在平台注册之后，只需导入其管理的网红所在直播平台的ID，就能获取相关数据，包括活跃天数、直播时长、每小时观众打赏额、粉丝分布情况等，并以可视化形式呈现。
平台上线后，团队去相关公会微信群里发布了信息，“我们看到了两种截然不同的态度”。一部分公会非常欢迎他们的产品，另一部分则比较比较排斥，担心储存在云平台的数据会被泄露。
虽然反应不一，但产品上线第一个月，“酸桃数据”便为10家公会所管理的5000名主播提供数据分析服务。其根据公会接入的网红ID数量收取费用，不同规模公会每年服务费在3000元~50000元之间。
当公会管理SaaS系统稳定后，公关公司所使用的系统也进入了开发环节。
公会和公关公司可以上传直播、短视频及其它类型的网红，“酸桃数据”提供深度数据分析并打造网红营销交易平台，辅助公会及公关公司对接广告主。
公关公司SaaS平台界面
“酸桃数据”现已收录映客、花椒、一直播等10家直播平台上500多万名主播的数据，实现分钟级数据监测，为280家公会提供数据分析服务。
目前，团队正寻求Pre-A轮融资，主要用于团队建设及市场推广，进一步拓展与公会的合作。
/The End/
编辑 孙娇 校对 郝陶锐
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