成都茗匠科技有限公司创始人杨鑫透露,旗下专注于茶楼管理系统的“茗匠”已完成250万元人民币种子轮融资。据悉,茗匠科技于去年12月份上线至今,注册使用用户1000+,付费率超过30%。目前,茗匠正在积极准备天使轮融资。
据爱创君了解,茗匠是针对于成都休闲消费市场服务的茶楼SaaS管理系统。众所周知,棋牌室遍布成都,把四川传统的茶馆文化演绎到极致。茗匠团队曾调研发现,这个由茶、餐、棋牌等项目构成的休闲综合体,70%的营业收入来自棋牌包间费。棋牌室在中国是一个很大的群体,而市面上还没有专业为这个群体服务的TOB项目。杨鑫及团队就考虑针对这个行业做一些B端的服务,从应用场景来讲,软件是最高频的应用,后来就做了茗匠这样一个SaaS系统。
茗匠的客户群体大致分为两类,一类是没有使用系统管理的传统棋牌室,靠手工账计时计费,随着人力成本的上升,这种方式逐步在减少;另一类则是有使用系统管理的,但使用的基本是由餐饮或其它行业已有系统更改而来的,不能满足棋牌室复杂的计费需求,普遍存在跑单、漏单的现象。例如不能自动计费,操作人员可以随意更改开台时间和计时费用等。
由于棋牌室是一个长时间营业的场所,老板不会一直待在店里,服务员夜间开台不上系统,从而会导致账不对本。茗匠针对这些痛点,全面完善了计费模块需求,做到系统能够完全自动计费,无需手动操作,同时,针对开单不上系统的情况,开发了一款智能开关连接系统和设备,系统开单,灯或麻将机通电;系统断电,灯或麻将机关闭,从而杜绝了收银管理的漏洞。
此外,茗匠管理系统还提供了PC收银端、服务员移动端、老板手机端和顾客微信端,多端数据同步在商家提升服务效率的同时,也降低了人力成本,增加了营业收入。茗匠SaaS通过连接棋牌室、消费者、数据和上下游,构建SaaS+交易模式。
茗匠的盈利模式主要来自两方面,一是SaaS的收入,目前是按照租户使用的功能来进行收费;二是棋牌室组局产品,对商家来说会形成引流-包间预订。除此以外,还有一部分是供应链-交易,通过对接厂家、去掉中间环节来直接向B端提供服务。
对于以后的发展,杨鑫透露,茗匠将在继续扩大saas业务的同时,推广C端的棋牌组局产品。棋牌室70%的收入来自于包间收入,老板每天大量精力都花费在组局上。茗匠开发的基于移动端地理位置和人脉的约局产品已经在小范围测试中,近期将上线推广。
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