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他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

【迷途】要钱不要命,联想的不归路

IT大佬 联想 阅读(0) 评论()
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  导读

  联想现在的业务,杨元庆说的“三波战略”:PC、移动(MBG)、智能设备+云,后两块完全失去市场先机,本质上仍然是“什么火做什么”的方式去铺市场的饼。过去10年联想把能变现的家底变现到极致,这是市场能力强的结果,也是难以为继的原因。

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  作者:悦涛

  文章来源:悦涛(ID:shenzhenjingji)

  联想集团发布了2017的财报,收入430亿美元,同比下滑3%,利润扭亏为盈,5.35亿美元。毛利在往下滑。

  市场,继续,看衰。

  这是一家被业绩追垮的企业。民企一哥,回天乏力。

  过去20年,联想长年霸占中国民企500强榜首,直到2016年,联想直接跌出三甲,滑落第四,位居华为、苏宁、魏桥之后。

  

  这一次,联想可能永远回不去了。

  1、看家老本PC业务被惠普反超。老大位置丢了。

  据IDC数据,2017全球PC市场第一季度出货量中,联想以1.4%的差距被老对手惠普反超。结束了自2013年第三季度保持至今的连续14个季度全球PC出货第一的纪录。

  后面还有戴尔和苹果紧追。

  2、风口业务手机板块,已是塌方之势。

  2017财年联想智能手机销量同比跌22%,市场份额跌1.1个百分点至3.5%。各大排行榜里早已没了联想的影子。

  咋办?咋整?咋回事?

  然而联想上下想的这些问题,的第一着眼点,恐怕还是:怎么卖得更多?

  而不是:用户需要什么?

  这一点,联想已经被吐槽了太多。

  联想在早期柳倪之争以后,就抛弃了需要持续投入和有点冒险的技术路线,专攻价格战、渠道战,90年代大举成功,到之后成为联想的不二法门。

  早期中国企业都是从这条路走过来的:先代理、后组装、再到自行研发。包括华为。

  只是联想在产品上基本停留在了组装这个环节,品牌和市场一直被前置。

  但是光靠这个,联想就在2000年之后稳居中国民企老大。

  “研发个屁,老子过得挺好。”

  市场能力的无限神话和放大,联想是标本。

  

陪联想打天下的广告

  然而联想拿下的这个市场,是没有用户思维的,体现的是联想强大的渠道整合力。和渠道商一起赚钱,是联想最喜欢做的事。

  以至于媒体评论:

  本质上联想是一家披着科技外衣的贸易公司。在2006-2015财年,联想仅2015财年的研发支出占了整体收入的2.6%,其余年份均低于1.9%。连续十年,联想累计投入的研发成本一共44.05 亿美元,不及华为一年的研发支出。

  甚至“有时候,联想的研发支出还比不上从政府申请到的研发项目补贴”。

  以下是cnBeta的评论:

  “联想的运营模式是一切以销售为主导,产品规划也是根据市场需求而制定的,一般是什么最火就做什么。在整个环节中,研发处于最底层,基本上是根据销售人员的需求而提供技术支持,企业的激励机制跟研发也没什么关系。

  这种模式所带来的后果就是抑止了技术的创新。因为如果销售没有提出新的计划,研发团队就没法去做新产品。

  这种抑止技术所带来的弊端最终也体现了在产品上。尤其是在智能手机上,联想始终没有清晰的产品策略,从最初的高端定位再到后面的机海战术,基本上是根据市场和友商制定的,产品从硬件到软件也毫无独到之处。可以说,联想在智能手机市场的没落,很大程度就是因为忽视了技术和研发,从而导致产品竞争力跟不上。”

  上个月的联想新财年全球誓师大会上,杨元庆也反思:

  “过去联想只关注营业额、sell-in/sell-out、激活率这些滞后指标,今后会更加关注客户净推荐值、复购率、核心部件供应状况等先导指标。

  以客户为中心的转型是所有业务、所有团队、所有联想人的使命。这就要求联想从组织到流程,从决策方式到文化,都要彻底转换思路,更加贴近客户,了解客户的需求,从而真正解决客户的痛点,赢得客户的青睐。”

  然而做,比说难。

  联想今年经历了一大波换帅,丝毫看不到产品型更不用说研发型企业的导向。

  今年2月开始,联想先后引进原三星高管姜震、原天翼电信终端销售操盘人朱涵、原中国电信终端公司总经理马道杰、原中移动终端公司浙江分公司总经理虞杲担任联想集团副总裁。

  这是要大干一场的意思。

  然而这一大波副总裁头衔的新高管,只有姜震是产品背景出身,他向上汇报的对象是负责联想移动业务的高级副总裁乔健,后者仍然是一个市场导向者。

  可以说,杨元庆即使心里意识到联想的问题在哪里,嘴上说着很想要,眼睛却目不转睛盯着市场。还有已经快把他追垮的业绩。

  因为拉来的人明显不是策略型导向,而是纯业绩导向,就是为了拼市场、做业绩!

  就在这眼花缭乱的当口,原来的联想执行副总裁、手机掌舵人刘军回归。据说是奉元老柳传志的口谕。

  

  2015年刘军执掌手机业务的时候,被杨元庆斥“你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了,在错失机会”。然后把刘军换下。然后陈旭东上,10个月后陈旭东下,乔健上。

  现在乔健还在位,刘军回归。

  据说短短半年内的管理层大调整,是为打翻身仗而做的改变。

  然而怎么看,这也不像是有备而发。

  太凌乱,新旧交杂,战略不明。唯一明确的是,联想希望在短期内扭转市场颓势,通过市场翻身,鼓舞士气,再推动联想走上一波主升浪。

  对联想这样的企业,可怕的也是这点。

  前期的问题是过度追业绩、保业绩透支了研发、产品和用户,直到内部的士气。现在还希望通过拉市场来提士气,是南辕北辙。

  因为联想现在的业务,杨元庆说的“三波战略”:PC、移动(MBG)、智能设备+云,后两块完全失去市场先机,本质上仍然是“什么火做什么”的方式去铺市场的饼。

  过去10年联想把能变现的家底变现到极致,这是市场能力强的结果,也是难以为继的原因。

  

  现在,想再多挣钱,只能通过省钱的方式去挣钱。而省钱,只能从成本、产品、用户身上去抠。

  联想和用户脱节,你硬塞给经销商,想挣钱,只能通过对内省钱、对外让利的方式。这不是在用户群体里播撒种子,而是催着用户抛弃自己。

  更致命的问题在于联想的管理体系。从杨元庆拉来的一大波高管看,是急着大干一场,尽管不是策略型导向,也只有一个指挥棒,方向明确。

  刘军突然杀回来,假如不是杨元庆的主意,那对联想就是灾难。

  因为下面的人不知道指挥棒在哪了。

  杨还是董事长,然而身为大股东联想控股负责人的柳传志,还是关键决策人。

  (注:联想控股占联想集团31.5%股份,是联想集团最大股东和实际控制人)

  关键是,老柳给杨元庆的压力和方向,恐怕一直就是挣钱和挣更多的钱。40岁还在摆地摊的老柳,是穷怕了的一代。唯恐停下来,唯恐不挣钱。

  但是现在的联想,需要的是笃定的人心,和统一的策略。

  近期的一系列动作,恰恰与这相反。

  一家把挣钱放在第一位的企业,挣钱能力出现问题的时候,开出的药方是“去挣更多钱”。

  这就有点要钱不要命了。

  悦涛:

  知名财经评论家、新华社瞭望智库、看天下政商智库特约研究员。前《南方都市报》首席记者、《中国证券报》证券分析师,对金融、产业、宏观经济有深入研究。

  本文来源于悦涛,作者悦涛,IT大佬已获得作者授权、经IT大佬编辑发布(文中观点为作者观点、不代表IT大佬观点)。

  

  

  

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