你公司的未来也许在你的社群大众里

　　

活动来源：6月21日，奋斗大讲堂创始人刘英男作主题为“裂变式营销——如何打造指数型组织”的精彩演讲。笔记侠作为合作方，经授权发布。

今日笔记侠客 | 笔记侠责编 | 戈多

　　精简笔记·商业模式

　　笔记君说——

侠客们，晚上好！新商业路上，笔记侠虽不能与你并肩作战，但可以一起相互守望。

契诃夫说：“人没有了目标，就变成了行尸走肉。”而没有目标的公司，就像没有罗盘而航行的船只，每一个公司都需要一个重大的定位目标。

阅读这篇笔记了解，如何让目标发挥更大作用？以及如何打造一个指数型的组织？

一、每一家公司都应该有自己的ＭＴP

MTP是指一家公司要有一个重大的定位目标，MT是指定位，P是指目标。

我问樊登（樊登读书会发起人 、中央电视台节目主持人）说，他做读书会有没有一些什么样的愿景？他说读书能改变中国，我心里说这不大靠谱吧。读书改变中国？

这么多人从小读到大，没多大变化，这件事虽然看起来渺茫，但是不断有成功的案例。有个朋友的妻子是抑郁症患者，特别想不开，老公就让妻子听樊登讲《正念的奇迹》，听了一晚上，听了9遍不想自杀了。他告诉我，真的有效！还有个女的来活动现场感谢樊登说：我听了你讲书，我不再恨我的婆婆了！

如果看到一个人比较执著于看似不可能的目标，也许我们会帮他一下，也会有很多人愿意帮他一下。

前段时间我听过一个叫雷殿生的人徒步走完了中国的故事，并且他走着走着就唱起歌来，非常地陶醉和放浪。当别人知道这是那个说要走遍中国的疯子，看他已经走了那么远了，自然而然都愿意帮他。

当一个组织要干一件看似渺茫不可能的事情，执著地去干，慢慢会有很多人帮你。

MTP还有一个作用就是，公司内部可能会没那么多的勾心斗角，如果没有一个很宏大的目标，可能会执著于讨论短期目标，比如做利益、利润分配。

《奋斗大讲堂》请过一个人，他叫宗毅，他的公司要打造让所有的创业者都能开一家自己公司的组织，让组织裂变出来一个个新公司。

他们每一年都会用员工自己的钱来投票，投谁来做什么事。用钱投票有什么好处呢？原来关系好的人，一想到这个人没能力，他就不会投钱。

如果这个人道德有问题、贪污、拿回扣、挣了钱之后往自己兜里揣，那也不会愿意投钱给他。这也是一家公司有重大的内部目标，以及未来有一个模式的表现，他们不断地进化。

二、有MTP的组织具有的5条外部属性

　　

一个有MTP的组织，它的外部属性有5条。

第一条，能够招聘随需使用的员工，我认为特别重要。

上个月我们请到了笔记侠创始人柯洲，他有一个特点：善于记笔记。后来他就把自己擅长做笔记的事情做成了一个创业项目，得到张泉灵等投资人的青睐，融了一笔种子轮基金。

优质笔记越来越多，他基于爱学习爱分享的精神又打造了一种侠客文化，就是寻找到跟他一样，愿意记笔记而且愿意分享笔记的人，请来做侠客。他们的精神是“雕琢自我，普惠他人”。自身成长的同时也帮助到更多爱学习的人。

做侠客有什么福利呢？比如混沌大学大学的课程或活动，笔记侠客可以有名额优先听课，记完笔记，经笔记侠总部结构化优化后，在聚集了27万创业者的公号上分发，及全平台多渠道上分发。湖畔大学也邀请笔记侠合作分发内容，有可能会写出百万级的传播量，侠客们和笔记侠一起成长。

他们一共有五百多位侠客，侠客们从各地发来笔记，经编辑部深加工整理，最后进行非常好的排版，大量传播。

侠客们的荣誉是可以学习到优质的付费课程，且有文章发和积分，是对侠客的一个奖励。

你们的公司有没有可能打造出一种社群，让很多可能喜欢你们公司的朋友成为你们公司的侠客。

维基百科大部分人都不是聘请的人，但是他们能够成为它的编辑，一起共创知识，这是时代赋予参与知识共建且普惠他人的无上的荣誉。

第二条，一定要打造一个社群，让社群和大众进行深度的参与。

我们曾经做过一个项目叫《野兽骑行》，创始人是李刚，他原来有很多丰富的软件和设计经验，在360卖器件一年卖了500万。他想做智能自行车，于是先做了一个骑行者社群，有70万的会员，周活用户达到25%，甚至北京冬天时也有25%的活跃度。有更多用户后，才能够知道大家更喜欢什么样的，才推出自己的产品。

　　

一年半前转型了，他创造了小蓝单车，我觉得小蓝单车有很多优点，比如骑起来更有运动感，车把质量比较好。他为什么没有着急做硬件？因为社群基础是非常重要的。

北京还有一个品牌叫原麦山丘，着力打造前100个用户，琢磨那100个用户他们想吃什么样的面包，把100个用户的痛点找清楚、做明白。

我们之前给一批创业项目做过投融资培训，有一个创始人特痛苦。他发明了一种电梯，但这种电梯还不能卖，他租了一个别墅，所有的现金全花光了，如果还不能融到钱就会被赶出去，这样他花了500万做出来的电梯样机就会被拆掉。

他问我们能不能够帮他融资？但是专业的投资也不投他们，所以我们就有点勉为其难，在《奋斗大讲堂》结束之后我们就搞了一次众筹。那天我很多同学来了，那些同学由于特别信任我就投了一笔钱，后来又陆续帮他一共融了220万，这就是社群和大众未来可能会做的一件事——众筹。

融了大概200多万后，他拿到了家用电梯的许可证，我又帮他做了新闻的视频媒体推广，他后来接到了很多订单，今年可以拿到商用电梯的许可证。

社群大众里面的未来肯定很多，重要的是能够让社群里的人做深度的互动，最后可能是交易，有可能是众筹。

第三条，算法。

滴滴打车时，要给什么人打电话，谁接，它是按照你在什么地方开车，你在什么时候要坐车进行计算，这就是算法。

我们的公司运营能不能打造出一套算法，而不是由人来分配这些互动和提问、交易、订单。这个算法背后有两层，一个叫机器学习，一个叫深度学习。

今年的5月份柯洁跟AlphaGo再一次围棋比赛的结果是3比0，这次AlphaGo没有把人类曾经的比赛弄进来，而是提前一周把规则定好，让两个AlphaGo不停地比赛，然后一天天进步，到第七天比赛的时候，只练了七天，但AlphaGo在七天内进步了非常多。

深度学习我相信很多公司可能玩过。今天我们用了很多云提供的技术，相信未来有一些大公司会开放算法，给大家一部分接口。未来我们只要能够想办法跟算法进行一部分结合，就可能打造出一个完全不同的产品出来。

第四条，杠杆资产。

6月7、8、9号喜马拉雅搞了三天大促，一个3.5亿用户的喜马拉雅一共收入六千万，平均每个人付费90，一共有200多万人参与，其中有的人是试用。樊登的读书会在世界读书日一个月前，做了一次全国促销，他们只有150万会员，只有三分之一的人是付费的，收入5000万。

这一个人就卖了5千万，后来我分析为什么？

因为樊登读书会有特别多的线下分会，分会就是不花钱的杠杆资产。分会不是分公司，分会每一个法人、每一个组织都是一个独立的老板跟总部合作，不需要总部花钱租办公室、招聘员工、买电脑，有销售就可以多分钱。

　　

大家要调动你们的人脉资源，让你的朋友们加入成为会员。最近无论是得到，还是混沌研习社，都在大力发展分会，他们把管这件事的人叫用户成长官。如果你没有办法运用杠杆资产，想要在未来打造一个指数型组织是非常难的。

怎么让别人的资产为你所用？你得找到一个商业的共赢模式。

第五条，参与，这个特别重要。

原来我们讲定位理论，经常讲的是如何能够扎到用户心智里面，今天有很多重新解构，原来可能是用更多的广告重新输入新的品类，让人记住这个品牌。今天更多的是外参与，让很多用户参与。

我们《奋斗大讲堂》做了一个改变，每个月请五个大咖在月底三天来分享。

前天我去南京，见到一个早年认识的80后朋友，上大学时创业，八年以前别人卖好几千的培训课程，他就卖200块钱，人们都把他当成骗子。三年以后卖了5万个用户，那时候主要讲给CEO听的课程，今天主要讲在淘宝如何开店。

我们正在采纳他给我提的建议，我们会让会员知道哪个人要来讲课，我们也可以用视频方式学习、提问。比如小马宋写文案的老师，你有什么想问他的，提了问题之后，我们让大家在群里投票，我们总结出十个认为特别好的问题。我们把问题给讲课的老师，老师也不会茫然。

这个老师一定会按照自己的课件稍做一点改动，把这十个问题揉进来，呈现在课程里面，而且会告知你，你提的问题排在第二，老师回答，免费听。

如果你的问题没被选中，但还比较靠前，我们会选5个问题问老师，老师用语音回答，但需要你交三百块钱。这个问题是你想问的问题，你们会不会愿意为一个特别想解决的问题付钱？我觉得会。

这是一种模式，如何让你的用户深度参与到你们公司的产品、内容、服务上来？这会是你未来的社群组织必备的一个特色。

三、MTP的五个内部属性

第一个叫用户界面。

用户界面是做什么的？比如百度，我们每年会试着投一点钱，第二天如果发现效果不好就改方案，这是能够跟用户进行友好交互的一个方式。你一定要让你的产品跟你的用户之间有一个非常友好的界面，有了用户界面之后，你的公司内部要有一个仪表盘。

未来的组织会变得特别小，小的组织的仪表盘不应该是特别保密的部分，应该让公司的人都知道，未来的组织是比较透明的。

　　

第二个叫实验。

实验跟创业有特别大的关系，《精益创业》里面讲了一个核心的东西：“最小验证法”。

你的创业过程中最大的痛苦是，想到了一个特别好的想法，做出了一个特别好的产品，但往市场一放发现卖不动，100万花光了，一坚持又花了200万，300万花完了。

最小的实验是精益创业最重要的核心，我们未来做运营、营销是不是要一下子搞一个活动？不用，在没有动手之前先做好关于未来结果的检验，然后倒推该怎么做，做完以后马上检验，检验之后看到底是对还是错。

第三个叫自治。

自治是一个原则。自治是指一个组织内部有很多小组织，这个小组织的负责人有更大的决定权，让能够听到炮声的人做大量的决策，但有个前提，这个组织有一个共同的定位目标。

我们最近在研究稻盛和夫的阿米巴，阿米巴的思路是一个组织变成一个内部事业自治，每个部门之间进行交易。

这个部门如果提供了东西，采购部门或者销售部门会用采购的方式给内部一个算法，计算支付了多少劳动，最后按单位时间进行测算部门应该获得什么样的回报。

我发现我们公司目前直接采购不行，后来考察了自治的组织往往是不灵的，但为什么稻盛和夫的公司做成了？

因为稻盛和夫有一套哲学，要有一个宏大的目标，目标的背后要有一个文化，这个文化是创始人和核心的创业者一起来打造的。文化如果夯实了，再结合自治的组织是没问题的。

第四个叫社交技术。

今天用微信，或者你们公司用各种各样的社交技术，能够让一个公司变得特别透明，让你和你的用户的交流变得特别容易。

传统的思维已经跟不上这个时代的变化，我们应该重新用一套方法来进行快速的成长，要选择一个新的模式。