)7月25日下午，中兴通讯在北京正式发布了服务器和存储新品，这是同步英特尔最新一代至强可扩展处理器（Skylake系列）的升级产品，包括R5300G4双路服务器、R8500G4四路服务器、R8900G4八路服务器、多款刀片、交换板及分布式统一存储系统等。
据中兴通讯服务器存储产品线总经理郭树波介绍，这是该产品线第四次发布系列新品。从初代产品发布到现在，中兴通讯服务器存储产品线从单一到品类齐全，营收规模增长八倍，市场从运营商向政府、金融、教育等领域全面渗透；同时，市场竞争也更加激烈，中兴通讯增长较快但受限于基数，仍然与行业领头羊存在差距。
那么，本次发布系列新品，中兴通讯服务器存储有怎样的市场目标？又将如何实现？
中兴通讯服务器存储产品线总经理郭树波讲解新品
政企主流、运营商前三
服务器存储市场与信息产业发展趋势密切相关，近年来随着大数据规模高速增长，对服务器存储需求也与日俱增。在中国市场，服务器存储市场更是受益于国家对信息安全的重视，国内厂商得到了更多机会，整体规模出现了较大跃升。
以营收计，中兴通讯服务器和存储产品均位于行业第二梯队。在本次新品发布会上，郭树波对C114等媒体表示，公司制定了比较务实的市场目标，未来三年做到“政企市场主流、运营商市场前三”。
郭树波指出，在政企市场，尤其是对“BAT“等大型互联网公司的订单争夺，已然一片红海，竞争呈现过于亢奋、不健康的状态。虽然“BAT“对服务器存储产品的庞大需求充满了诱惑，对中兴通讯来说，此时冲上去硬碰硬并不明智，因此该公司将目标放在了政府、金融、教育等行业市场，以及爱奇艺、苏宁易购、世纪互联等优质互联网公司。
郭树波解释，随着英特尔处理器做成“公版”，这一市场的门槛大大降低，导致资本大量涌入互联网、政府少数几个市场，使得不少客户采购以价格优先甚至唯价格论，“一刀切”的思路令不少厂商望而却步。其实政企市场整体发展并不平衡，例如医疗、制造、物流等行业并没有多少厂商花大力气拓展。对中兴通讯而言，服务器存储产品不会以牺牲毛利去亏损做市场，而是走深耕行业、稳健发展之路。
在运营商市场，中兴通讯制定了更高的目标。其逻辑在于，中兴通讯对运营商市场的理解更加深刻，且运营商经过几十年信息化建设的教育，市场十分成熟，产品采购更加看重性价比、看重产品品质和服务能力，中兴通讯可以一展所长。郭树波透露，中兴通讯是少数几家能够自主研发全系列服务器产品的通信设备商之一。
据C114了解，今年联通云数据PC服务器集中采购，中兴通讯表现亮眼，在多个标段入围并取得不错的排名，存储产品也入围中国联通磁盘阵列设备集采。此前中兴通讯已经在中国移动、中国电信PC服务器集采中入围，可谓形势一片大好。
拼品质、拼服务
当然了，服务器存储市场排名靠前的厂商都希望能更进一步，甚至不惜大打价格战，“伤敌一千自损八百”；随着英特尔最新一代至强可扩展处理器（Skylake系列）发布，除了中兴通讯，还有其他不少厂商也同步推出了新产品，意欲抢占市场先机。制定上述市场目标，中兴通讯的底气来自哪里，差异化优势如何体现？
一是定制能力。眼花缭乱的宣传背后，最终回归到产品本身的性能，同样基于英特尔处理器的能力和标准化的构架，服务器存储产品在整体性能上差别并不大，重要的是考量针对具体场景应用的优化，以及产品质量是否可靠。中兴通讯很早就提出“软硬结合”的深度定制策略，硬件从全面提升产品性能、可扩展性、灵活性等维度切入，软件针对不同行业进行特别优化，实现产品的高可靠性和场景化应用。
从品质来说，中兴通讯出身于通信业，服务器存储产品开发生产包括元器件选型，均按照电信级的品质严格设计，从而能够很好满足运营商的要求，这也是近年来全面入围运营商集采的根本原因。郭树波表示，IT业的思维对产品品质相对宽容，随时提出供货需求，出了问题迅速解决即可；通信业则把服务器存储这类IT设备也当CT设备对待，采购计划性很强，技术测试通常持续几个月，不少IT厂商参加运营商集采就倒在这一关。
此外，中兴通讯的优势还在于服务。因为具备端到端的通信、IT产品研发、生产链，整个公司拥有深厚的技术人才储备，在服务支撑方面相比一些外包人员来说优势明显。同时，不仅仅是服务器存储，中兴通讯遍布全国乃至全球的技术支持部门，能够为客户提供从网络架构到整体解决方案的全面咨询服务，这也是“加分项”。
当然，这需要公司层面的支持。郭树波强调，虽然相对中兴通讯千亿级的体量，服务器存储营收规模不显，但随着运营商网络重构和数字化转型，NFV应用加速，软硬件解耦将带来新的挑战，对中兴通讯来说，同时拥有软件和硬件产品是迎接挑战、创造价值的必备条件。因此，中兴通讯对服务器存储产品坚决投入，不考核研发的投入产出比。可以期待，没有“后顾之忧”，中兴通讯服务器存储产品将有更大的冲劲。
作者：刘定洲 来源：C114中国通信网
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