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他一出家就成中国最帅和尚

眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长,活生生的一幅画。

大学副教授与在押服刑女结婚

这在监狱民警看来,那么令人不可思议。

湛庐文化创始人:创业就像生孩子,塞不回去了

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编者按:

我们力求还原真实的职场人物,描述那些光鲜背后更为坚定的力量。

以下是湛庐文化董事长韩焱的自白。

韩焱刚毕业就在全球最大的出版公司Simon&Schuster工作,24岁当上机械工业出版社/华章教育的副总经理,31岁创立湛庐文化。她说自己的使命就是做出版。

“水至清则无鱼,要做好老板,得学会睁一只眼闭一只眼。”

“我一直相信一句话:浅挖数井不如深掘一井。一件事,做到精通你再放手。”

“与其说我创了业,不如说是湛庐创了我。”

采访、撰文:季星、于蒙

编辑:于蒙

| 湛庐文化创立于2005年,出版有《鞋狗》、《影响力》、《牛奶可乐经济学》等经典书籍。韩焱说,湛庐的愿景是做思想的播种者。9月16日,韩焱将作为特邀嘉宾出席「馒头商学院x腾讯大学」开学大课,分享她对读书、对未来的思考。详情请戳文末“阅读原文”。

我付出了100%甚至200%的努力,太不公平。

但实际上,苦劳不等于功劳,这弯我绕不过去。

Simon&Schuster(西蒙与舒斯特)是第一家进入中国的国际出版公司。它与兰登书屋、企鹅出版集团齐名,《飘》、《了不起的盖茨比》、营销学之父菲利普·科特勒的书,都是这家公司出版的。

九十年代初,中国刚刚加入《伯尔尼公约》,那时候正是外文书稀缺的年代。

我大三开始实习的时候,Simon&Schuster 北京代表处只有一个半员工,我算那半个。虽然我是学经管的,但我对出版有点兴趣,加上我的英语不错,就进去了,主要负责版权交易和进口图书。

我的工作是校园代表,要到学校去拜访、谈判、卖版权。我每天背着一台笔记本电脑,拖着大书箱到处跑,箱子里面装的是国外寄过来的原版书。箱子上面印着金光闪闪 Simon&Schuster 的LOGO。

有一次我们去清华大学出版社拜访,计算机编辑室的老主任指着一个挺帅的年轻人说,这是我们的作者,刚出了《硅谷商战》,叫李彦宏。

我们也没当回事,打了招呼就走了。后来百度成立,李彦宏他们的办公室就在我们旁边。

| 韩焱笑称,当时交换的名片要是留下来就好了。

因为员工实在太少,公司在中国市场还处于开拓阶段,所以我们一个人当几个使。公司前台也是我,办公室小妹也是我,跟客户谈判也是我,翻译、写合约各种全是我。

那段时间很辛苦,但骄傲感和认同感特别强,因为 Simon&Schuster 里面有个特别宽广的世界。

公司会教我们一切外面学不到的东西:如何接电话、如何书写信件、谈判与商务礼仪……1995年,大家都还在用BP机的时候,公司就教我们怎么用手机、怎么用笔记本电脑。

公司甚至给我们配了车。我们北京办公室几个人,每人轮流去学车,每天灰头土脸的,早上很早要起来练车,然后再赶着来上班。

短短没几年,我们和国内500多家出版社的社长、总编都接触到了——可以说,中国最优秀的出版人我都见过、合作过。公司还会安排美国的签约作者、总部的总编来给我们北京办公室做培训,讲的都是我经历的教育所欠缺的东西:社交、通识、审美。

后来回想起来,Simon&Schuster教给我们最好的东西就是眼界和品位。

就像小孩子学画画,最开始不是上手画,而是先练眼睛,要先看非常多好的作品,然后自然而然地形成一种知觉、品位,这是比技巧要更重要的东西。

| 好像过上了纽约的生活,直接跟国际接轨了。”

后来我做湛庐,一开始就有很高的起点,跟Simon&Schuster的这段积累是分不开的,它培养了我在选题上的审美和行业骄傲感,这些一直刻在我的基因里。

公司北京代表处成立之初,我们有3个出版板块:计算机、英语教学、财经。计算机和英语都是当时需求量很大的领域,我负责的财经领域反而是最差。我是新人,压力特别大,我哭了好多次。

九十年代初的中国人,连EMBA、MBA是什么都不知道。没办法,我只能出来“混”,跟着教育部的人、各个出版社的人一起开会,不停地拜访院校。

几年间我一共拜访了1600位经管学院的老师,并且一一给所有的大学校长写信,这才打开了一条路。

还有个挫败感是来自我觉得自己的付出和所得不成正比。我每天工作到晚上11点半,没有周六,如果遇上出差,周日也没了。

而那些在香港、台湾的同事,他们的薪资是我的好几倍。我感觉自己付出了100%甚至200%的努力,太不公平。

但实际上,苦劳不等于功劳,这弯我绕不过去。

| 韩焱说当时挺幼稚,“只要做好,该有的自然会有。”

回过头想想,这种问题的解决方案也很简单,一,使劲干;二,主动说。

首先把你所能做到的做到最好,其次把你的诉求在合适的时间跟老板谈。

我现在都会和自己的员工说:这个世界上没有一个全能的神,能够洞悉每个人的内心。再好的老板也关注不到每个人的需求。所以你如果有要求一定要主动提。

老板总是花尽心思讨好团队的那个人。只要是个老板,都想把团队凝聚起来。老板是最怕人走的,尤其希望他看中的员工表现好。

我到现在住酒店,也都是退房之前收一圈,牙刷、洗发水,连茶包都拿走。

后来我自己管理这么大的公司,愈发觉得,如果没有节俭、自律的文化,公司越大,你越没有办法去控制成本。

在Simon&Schuster工作的几年,有两个老板对我影响很大。

当时管我们亚洲市场的总经理是个印尼华人,叫Gunawan,他特别严谨。出差他永远都坐红眼航班,早上一落地就开始工作,晚上飞回来,不占用工作时间。

他住酒店,一定会把笔和便签本拿回来,也要求我们把没用过的洗漱用品都带走。他在北京住完酒店回新加坡之前,会把所有他从酒店收来的东西给每人都发一份。Gunawan说得特别清楚,这些是公司付过钱的,你要拿回来。

我到现在住酒店,也都是退房之前收一圈,茶包我都拿走,然后放回办公室。

我觉得这种管理很好,员工需要感受到一种文化,让人感觉严谨。后来我自己管理这么大的公司,愈发觉得,如果没有节俭、自律的文化,公司越大,你越没有办法去控制成本。而且必须以身作则,不能只是说教。

除了Gunawan,还有一位总编也对我影响很大。他叫Steven,是一个英国人,管选题。他和Gunawan相反,他幽默、风趣、对下属非常体贴。

| 用行动代替说教,这让韩焱受益匪浅。

记得有一次,我们准备出《中国可以说不》,和作者张小波约了开会谈版权细节。

那是一次国际图书展期间,我们已经连续忙了10天,特别累。但张小波飞机晚点,半夜3点才到,第二天还有安排,必须马上开会。

我从床上爬起来,困得几乎崩溃。

张小波问了一个问题,说这个问题一共三点,然后我开始翻译给Steven。我说完第一点是什么就卡壳了,我用英语跟Steven说:“老板,真的,张小波后面说的两点我给忘了,我太困了。

他说:没事儿,你现在随便跟我聊两句,反正他们也听不懂,他们以为你把三点全都告诉我了。

Steven很注重本地化。他总说,只有真正挖掘一个作家,然后一点一点培养出来,再推出去,这才叫出版。

把国外的书引进来不是翻译一下那么简单,还要做很多呈现上的改变,术语、宣传方案、对作者的包装、连目录和章节结构也可能要变,这都是编辑要做的工作。

现在湛庐一直特别注重本地化,这是Steven当年教给我的。

如果没有出现那桩出版史上罕见的兼并收购案,我一定会一辈子呆在Simon&Schuster。

1998年前后,Simon&Schuster所属的Viacom集团大老板萨默·雷石东频繁离婚,他被分走了很多财产,最后干脆就把公司卖了,卖给了当时还很小的Pearson集团。蛇吞了大象。

这个消息对我们来说是晴天霹雳。本想好好在公司一直待到退休,突然就打乱了。

那几年看美国大片的时候我心情都非常的复杂,看《泰坦尼克》的时候被宣布我们有一部分被卖了,后来看《拯救大兵瑞恩》的时候,我记得我们被整个卖掉了。

于是我跟各种人聊,聊着聊着就哭了,每一次都哭。觉得自己怎么这么惨,碰上一个出版社百年不遇的事。下一步该怎么办呢?

| 已经做好的三年、五年规划,突然就全被打乱了。

要不然只能跳槽去国内出版社了,我对自己说。但那时候,在外企待过的人,总觉得和国企之间,风格文化差很多。

有件事让我印象很深:国内出版社有一个编辑特别朴实,她为了和我搞好关系,直接抱着一个鞋盒子来,她说我觉得这双鞋特别好看,送给你。我在办公室连着她和她的鞋盒子一起推出去了。

我把书当成自己的孩子,一定要找个气质、能力完全合适的婆家,其他的都不管。现在想想当时真是挺幼稚的。

后来有个国内的出版人跟我说了一句话,给了我当头一棒。他说韩焱你在Simon&Schuster虽然做的很好,但你没湿过鞋、没做过编辑,你没有到这个产业里面真正的待过,所以你不是真正意义上的出版人。

我很惊讶,我还不是真正意义上的出版人?

然后他对我说:做出版特别有魅力,你已经踏了一只脚进来,再迈一只脚进来你肯定一辈子就出不去了。

正是这两句话极大地激发了我的斗志。

当时我们坐火车去的,从北京到广东。

其他几个同事,带着烧鸡、黄瓜、西红柿,而我带着出国的大箱子,粉红色的,两个,都装满了衣服,我每天换一身。

我开始找国内出版社的工作。

机械工业出版社副社长、华章公司总经理王斌把我撬过来了,他和乔布斯一样,有现实扭曲力场。

  

| 本来韩焱已经和华夏出版社副社长谈好,但还是被王斌说服了。

王斌花了大量时间带我去各个书店巡店,让我看到中国的现实,他想帮助我打碎原来在外企的时候那种所谓高大上的东西,他觉得我离地气太远了。

有一次,王斌带我去虎门,虎门销烟的虎门,是一个东莞下辖的镇。

我记得我们当时是坐火车去的,从北京到广东。之前在Simon&Schuster,员工只坐飞机。这一路,坐了几天几夜的火车,我觉得好长好长。

其他几个同事,带着烧鸡、黄瓜、西红柿,而我带着出国的大箱子,粉红色的,两个,都装满了衣服,我每天换一身。

等回来的时候我受不了了,自己坐飞机回来。王斌送我到机场,他对我说:我就想问你,你这箱子里的衣服都穿了吗?”

这一路虽然我觉得挺苦的,但也真的明白了很多道理。书店都在卖什么书,什么书卖不掉。

我们去了一个图书批发市场,跟菜市场一样。一个大棚子下面,水泥地上铺一层塑料纸,书一堆堆像白菜一样扔着。

以前在Simon&Schuster的时候每一本书都包装得漂漂亮亮的,很神圣;但在这里,书是萝卜白菜,就是商品。

我现在回想起来,王斌是想让我快速明白中国市场是什么样的。

  

| 作为一个出版人,终于“湿鞋”了。

在华章工作,最开始我遭到了很多嘲笑。

客户打电话过来,我接起来会说“你好,这里是华章经管”。大家嘲笑我接电话的方式,他们说:“人家还以为我们是华章宾馆呢。”

同事都没有笔记本电脑,也没人开车,而我天天抱着一台笔记本、开着车上班。他们觉得我挺讨厌,挺装的。

我加入公司,第一次见面例会,老板约了大家一起吃饭,想让大家能更快熟悉。饭桌上王斌说:“咱们计算机(相关的出版业绩)做的不错了,现在要把资源更多的放到经管这边。”

马上有一个副总就起来放了一句话:“我看没这必要吧,我持反对意见。”

晚上我做梦:走到一个印厂,里面机器轰隆隆响,但我全都不知道它们在干嘛。那是一种焦虑,对未知的恐惧。

直到后来,MBA、EMBA在中国火起来,我负责的《执行》、《体验经济》、《巴菲特致股东的信》等一系列书籍出来以后效果很好,我和老团队的关系才缓和一些。

| 两种截然不同的文化,必然带来碰撞和冲击。

空降之后的痛苦期其实很长,而出版这个行业的特性是比较滞后,从选题策划、翻译、出版到有市场表现,有一个漫长的过程。也就是说,新人空降,证明自己,需要很长的时间,也需要公司有很高的容错性。

在Simon&Schuster的时候,公司的容错性就没有那么高,我养成了很严苛的性格。到了华章一下子什么都没规矩,我带经管出版的团队从零开始,招人、建立流程、建立规矩、一点点去培训下面的人。

其实,严苛反而没法聚拢人心。我明白这个道理也是从华章的另一个总经理身上学到的,他叫李会武。

李会武总跟我说:水至清则无鱼不能像在外企一样要求人人都是精英。你要学会做领导,就要学会睁一只眼、闭一只眼。

我在华章,从零开始建立团队,到最后150多人,流失率非常低。华章的经管类图书,我去的时候是零,离开的时候是全国第一。我算是给自己一个交代了。

我出版过的《极客与怪杰》这本书里面就讲到,人在生命中会有一些关键时刻,叫做“熔炉”。

对我来说,熔炉时刻第一次就是Simon&Schuster被收购,第二次就是在华章。在华章,我学到了编辑流程,更深入了编辑行业,学会了自己做领导带团队。

我开始考虑自己展现自己舞台的可能性,我的空间更大了。

创业就是这样,员工推着你变大,客户推着你变大,整个市场推着你变大。

与其说我创了业,不如说是湛庐创了我。

在华章逐渐做到了一个瓶颈,我就想先出来再说。那时还有三个一起从华章出来的同事,大家就说既然没想法,那就一起做点事情吧。

新公司名字叫湛庐文化。

每一个创业的人都是被逼到某种境地才开始创业的。有人大学刚毕业就创业了,很可能是因为他没有找到合适的工作。或者有些人大学还没有毕业他就创业了,很可能是因为他不能顺利毕业,想了想还不如先好好地把自己商业思想给实现了。

真的,创业的人都是被逼的。创业就像生了一个孩子,塞不回去了。

湛庐文化招了不少年轻人,特别有想法。他们常对我说:“老板,我有一些好主意,可以让咱们更快做到更大。”

创业就是这样,员工推着你变大,客户推着你变大,整个市场推着你变大。

| “每天一睁眼,要养50个家”,大概是很多创业者的心声。

但其实我并不在意湛庐有多大。我们是做内容的,只要做出了好内容,这辈子就没白过。所以我觉得湛庐只要能持续产出好的内容,就OK。

为了达到这个目的,我们抵御了很多波投资人,要做精,就一定不能做多。在华章的时候,占领市场更重要,但对湛庐来讲,我们现在是精品更重要。

湛庐刚成立的第三年,我们就已经每年出版180种新书了,为了保证品质,我们马上从180种降到120种,然后就降到100,有一年还到了80几。

我设想中,湛庐文化想要触达的人群是——“任何一个想不断去探索知识边界的人”,他们有理想,有自己宏大的变革目标。就像湛庐现在的slogan:“对话最伟大的头脑,与最聪明的人共同进化。”

我希望为这些人构建一个完整的知识体系,或者阅读体系。就像我当年第一份工作的公司,Simon&Schuster 的 Logo 一样:那是个播种者,他跨着个袋子,装满了种子,一直在播种。

我们是播种者,我们播下一颗种子,发不发芽,什么时候发芽,长出什么不由我们决定。

| 每一本书,都是思想的种子。

我二十几岁的时候跟高教出版社以前的老社长聊过,他跟我说,“你还是应该像《我在通用汽车的岁月》斯隆写的一样,要在30岁之前多做尝试,然后找到自己真正喜欢的东西。”

我跟他说:我非常幸运,我进入了出版行业以后,我发现我就喜欢这个。

他问我有没有另外一种可能,如果你当时进了另外一个行业,会不会你也很喜欢那个行业。

我说也有可能。

后来我发现,也许这是我的特质:一旦接触某物,就必须把它做到精通,然后才能撒手。

湛庐文化招聘的面试题里面有一道,“你给自己多长时间成长为一个好编辑?”很多人回答说一年。但其实这真的太短了,三年才能成为一个好编辑。

我一直相信一句话:浅挖数井不如深掘一井。其实很多事情都是一样的,要看本质。做金融和做出版,听起来很不一样,但是很一样,里面的道理全部都是一样的,你要经过的阶段也是一样的。

一般人都会觉得创业肯定有艰辛的岁月,我没有觉得。我内心反而是比较稳定的,在湛庐完全在做事情,考虑人际的时间变少了。

曾经有个华章的老领导跟我说,如果房子是歪的,你进来以后也得歪着、得顺着它的方向。我不同意。在湛庐,我终于可以建一个真正属于我自己的,正的屋子。

我特别感恩湛庐,我觉得我是这里面受益特别大的人。

与其说我创了业,不如说是湛庐创了我。

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