刘宏宣:在西咸陪飞碟汽车一起成长

是什么让一个经销商代理一个品牌近20年?是什么让一个人对其自家产品并非一味吹捧,而是能心平气和的与媒体对话?是什么让一个人推广新产品能够知难而上,尽心尽力?

这个人就是刘宏宣,咸阳广泰商贸有限公司总经理,她已经在咸阳、西安开了两家销售店,销售的就是飞碟汽车,包含奥驰、缔途等产品。

刘宏宣

奥驰A1

巩固现有市场,这是基础!

在接受《商用汽车新闻》采访之时,刘宏宣刚从飞碟汽车总部培训回来。她告诉记者,这次培训主要是为了提升经销商的营销能力、服务能力,从而更好地推广飞碟汽车。

咸阳广泰从1999年开始代理五征集团旗下产品,到近几年把飞碟汽车业务作为公司发展重心。刘宏宣表示,飞碟汽车在西安、咸阳的市场占有率处于上升态势,今年上半年售车300余辆,是去年全年的量。“从这个增幅可以看到飞碟汽车的市场潜力。目前,市场还是以奥驰汽车占主导,缔途推向市场需要时间。”

奥驰A3

刘宏宣指出,飞碟汽车的用户接受程度越来越高,主要因为飞碟汽车的产品质量过硬,以及售后服务抓的紧。“目前,公司面对的客户群体大部分是散户,更以重载类车型用户为主。他们的购车标准就是车辆要结实、价格要实惠。”另外,她强调,客户的要求也在发生变化,配置、外观、舒适等所占比重越来越大。“飞碟汽车完全符合客户需求,其产品采用精益设计、数字化设计、价值工程、整车匹配工程等先进的设计方法和工具,相比同类型产品有优越的性能。同时,产品价格具有竞争力。”

值得一提的是,经过近20载的市场经营,咸阳广泰已经有了一大批忠实的老客户,这也就意味着现有的固定市场。“只要跟我们公司打过交道的老用户都很好推,因为他们用过我们的产品,知道我们的服务。”刘宏宣强调,公司现在的业务重点方向之一就是要维护好、巩固好现有的老客户群体,这是基础。

不过,面对市场新形势的变化速度,留给经销商的调整时间少之又少,不创新就会落后,就会被市场踢出局。“公司也正在进行多方面调整,比如招聘年轻的、有想法的销售人员,希望能给公司带来新的冲劲,以及更好的市场发展前景。”刘宏宣说。

奥驰X3

刘宏宣为比赛选手颁奖

开拓物流市场,这是未来!

虽说咸阳广泰的市场目前还是以重载车型为主,不过,刘宏宣表示,公司也在力推物流车型产品,在往中高端物流方向发展,并且物流车型市场表现也呈现出良好的态势。“迈进物流市场是很辛苦的。提升飞碟汽车在当地物流市场的知名度也并非一日之功,是长期积累的过程。不过,有厂家的大力支持,再加上我们自身的努力推广,相信飞碟汽车可以凭借其优异的产品质量、有竞争力的产品价格在市场上争得一席之地。”

“公司今年在物流市场有所突破。一旦打开物流市场,再慢慢向前推进就容易多了。公司对西安、咸阳两地的市场发展还是充满信心的。”与此同时,刘宏宣表示,这份信心也来源于厂家。“厂家的人做事很有人情味,能让经销商感受到真诚和尊重。比如,经销商有办不到的,厂家会给予帮助。当然,也只有互相支持、互相搀扶,双方才能越来越好。”

缔途

“结合企业自身情况,加强营销团队的能力,重点推飞碟汽车物流车型,不仅要把客户‘请进来’,更要在‘走出去’这条路上越走越稳。”刘宏宣表示,‘走出去’就是要把车辆开出去给客户看,比方车辆巡展、车展、品鉴会等;同时,营销团队上门去跟物流公司面对面交流,让客户切身体验到飞碟汽车的产品质量。另外,线上、线下同时进行营销推广,力争达到全面布局、重点突破的效果。

刘宏宣坦言,咸阳广泰始终坚持“诚信为本、客户至上”的宗旨,本着“品质为本、精益求精”的经营销售理念,力求给客户提供全方位优质服务。

缔途

产品是一切营销的基础,产品是企业的生命。毫无疑问,飞碟汽车就是始终坚持着“以质量求生存、以信誉求发展”的初心踏实前行的,而经销商的全心全意跟随则是其发展路上的有效推动力。

拓展物流市场

备注:文中人物图片由刘宏宣提供

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