是什么让一个经销商代理一个品牌近20年？是什么让一个人对其自家产品并非一味吹捧，而是能心平气和的与媒体对话？是什么让一个人推广新产品能够知难而上，尽心尽力？
这个人就是刘宏宣，咸阳广泰商贸有限公司总经理，她已经在咸阳、西安开了两家销售店，销售的就是飞碟汽车，包含奥驰、缔途等产品。
▲刘宏宣
▲奥驰A1
巩固现有市场，这是基础！
在接受《商用汽车新闻》采访之时，刘宏宣刚从飞碟汽车总部培训回来。她告诉记者，这次培训主要是为了提升经销商的营销能力、服务能力，从而更好地推广飞碟汽车。
咸阳广泰从1999年开始代理五征集团旗下产品，到近几年把飞碟汽车业务作为公司发展重心。刘宏宣表示，飞碟汽车在西安、咸阳的市场占有率处于上升态势，今年上半年售车300余辆，是去年全年的量。“从这个增幅可以看到飞碟汽车的市场潜力。目前，市场还是以奥驰汽车占主导，缔途推向市场需要时间。”
▲奥驰A3
刘宏宣指出，飞碟汽车的用户接受程度越来越高，主要因为飞碟汽车的产品质量过硬，以及售后服务抓的紧。“目前，公司面对的客户群体大部分是散户，更以重载类车型用户为主。他们的购车标准就是车辆要结实、价格要实惠。”另外，她强调，客户的要求也在发生变化，配置、外观、舒适等所占比重越来越大。“飞碟汽车完全符合客户需求，其产品采用精益设计、数字化设计、价值工程、整车匹配工程等先进的设计方法和工具，相比同类型产品有优越的性能。同时，产品价格具有竞争力。”
值得一提的是，经过近20载的市场经营，咸阳广泰已经有了一大批忠实的老客户，这也就意味着现有的固定市场。“只要跟我们公司打过交道的老用户都很好推，因为他们用过我们的产品，知道我们的服务。”刘宏宣强调，公司现在的业务重点方向之一就是要维护好、巩固好现有的老客户群体，这是基础。
不过，面对市场新形势的变化速度，留给经销商的调整时间少之又少，不创新就会落后，就会被市场踢出局。“公司也正在进行多方面调整，比如招聘年轻的、有想法的销售人员，希望能给公司带来新的冲劲，以及更好的市场发展前景。”刘宏宣说。
▲奥驰X3
▲刘宏宣为比赛选手颁奖
开拓物流市场，这是未来！
虽说咸阳广泰的市场目前还是以重载车型为主，不过，刘宏宣表示，公司也在力推物流车型产品，在往中高端物流方向发展，并且物流车型市场表现也呈现出良好的态势。“迈进物流市场是很辛苦的。提升飞碟汽车在当地物流市场的知名度也并非一日之功，是长期积累的过程。不过，有厂家的大力支持，再加上我们自身的努力推广，相信飞碟汽车可以凭借其优异的产品质量、有竞争力的产品价格在市场上争得一席之地。”
“公司今年在物流市场有所突破。一旦打开物流市场，再慢慢向前推进就容易多了。公司对西安、咸阳两地的市场发展还是充满信心的。”与此同时，刘宏宣表示，这份信心也来源于厂家。“厂家的人做事很有人情味，能让经销商感受到真诚和尊重。比如，经销商有办不到的，厂家会给予帮助。当然，也只有互相支持、互相搀扶，双方才能越来越好。”
▲缔途
“结合企业自身情况，加强营销团队的能力，重点推飞碟汽车物流车型，不仅要把客户‘请进来’，更要在‘走出去’这条路上越走越稳。”刘宏宣表示，‘走出去’就是要把车辆开出去给客户看，比方车辆巡展、车展、品鉴会等；同时，营销团队上门去跟物流公司面对面交流，让客户切身体验到飞碟汽车的产品质量。另外，线上、线下同时进行营销推广，力争达到全面布局、重点突破的效果。
刘宏宣坦言，咸阳广泰始终坚持“诚信为本、客户至上”的宗旨，本着“品质为本、精益求精”的经营销售理念，力求给客户提供全方位优质服务。
▲缔途
产品是一切营销的基础，产品是企业的生命。毫无疑问，飞碟汽车就是始终坚持着“以质量求生存、以信誉求发展”的初心踏实前行的，而经销商的全心全意跟随则是其发展路上的有效推动力。
▲拓展物流市场
备注：文中人物图片由刘宏宣提供
