西门吹水 | 一答领克以退为进,一问定制化能否闯出新路?

  

  

  8月4日,吉利控股、吉利汽车和沃尔沃在吉利汽车杭州湾研发中心正式签署协议,三方成立领克汽车合资公司。其中吉利汽车拥有领克50%股份,沃尔沃汽车拥有30%的股份,吉利控股拥有20%的股份。

  此外,领克对自身品牌定位用的描述是“高端品牌”(Premium Brand),而非外界预期中的“豪华品牌”(Luxury Brand)。那么,为何领克不说自己是“豪华品牌”呢?

  

  

  据媒体报道称,领克在官方新闻稿里,只把这个全新品牌定位在“高端”而非豪华,这是一个容易被媒体忽略却又值得细细研究的问题。

  这说明在打造全新品牌,定位差异化方面,李书福和他创立的领克,是想的很明白的。领克不想掉进“豪华”的坑,是一种更高明的以退为进的策略。

  众所周知,中国品牌在A级车市场(尤其是快速增长的A级SUV细分市场)的崛起,并取得相对于合资品牌的市场份额优势,靠的是什么?

  总结起来就两样东西:质量过硬的产品+相对厚道的定价,上汽乘用车高层总结说,这叫“品价比”。消费者是聪明的,更是理性的,品价比好的中国品牌汽车,才放心购买。

  放到目前中国品牌正在全力攻坚的B级车市场,要取得成功同样需要“品价比”。而且,随着品牌档次的提高,中国品牌相对于合资品牌的“品价比”优势,应该更明显才有机会获得成功。

  而领克自己不自称豪华品牌,除了与吉利集团旗下的兄弟品牌沃尔沃谋求差异化定位外,更重要的就是让消费者感觉到自身强大的“品价比”优势——豪华的品质,合资的价格。

  领克将自己的姿态摆的越低,并不是自卑更不是自我矮化,而是为了下一步冲高可以跳的更加有力。领克的以退为进,就是这个意思。

  

  日前,上汽大通首款中大型SUV——大通D90将正式上市。值得一提的是,大通D90支持高度定制化服务,不但推出了多达8种座椅布局形式,像天窗、轮胎尺寸/样式、前格栅、后包围以及内饰用料色彩等都可以进行单独选装。

  众所周知,在欧美,汽车个性化定制司空见惯,而国内仅有部分超豪华品牌提供这一服务。那么你认为私人订制能帮自主品牌闯出一条路吗?

  

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