核心提示
富途证券是一家有着浓厚的腾讯系色彩的互联网券商，与腾讯一样，遵循着一切以用户价值为依归的核心理念，走互联网思维和技术创新服务路线，解决传统港美股投资中的用户痛点。富途证券的辉煌跟其经营的模式有着本质的关联，公司选择从事港股和美股交易，并没有像其他互联网公司选择代理路线，而是主动申请牌照，拥抱监管和强调合规，但同时也意味着公司面临着更大的挑战。
作者 | 支点研习社 王云军
李华：富途证券创始人兼董事长，2000年毕业就加入了腾讯，是公司的第18号员工、QQ最早的研发参与者，也是腾讯24项国内、国际专利发明人。在中国互联网界有着深厚的产品积累和广泛人脉资源，2008年获得深圳市创新人才奖。2017年胡润中国新金融年度风云人物。
富途证券：由腾讯战略投资，2012年在香港成立，是一家专注于港美股投资服务的互联网券商，是香港证监会认可的持牌法团（中央编号：AZT137），获香港证监会颁发第1、2、4、9类牌照；2014年，富途证券获得了腾讯、经纬中国以及红杉资本的1000万美元A轮融资；2015年，腾讯控股、经纬创投以及红杉资本追投6000万美元作为富途证券的B轮融资。富途证券也被市场称为腾讯系券商。
2015年富途证券累计成交额超过1500亿港币，一跃成为香港当时仅次花旗、大摩这些国际投行的黑马，而2016年富途证券累计交易金额更是突破了3000亿港币大关，累计注册用户突破300万。成为2016年互联网券商最耀眼的明星。
技术人员占公司总人数80%，CTO来自腾讯
问：富途证券已完成了AB轮的融资，未来一两年内会不会申请上市？如果上市会优先考虑哪个市场？
李：富途证券的注册地在香港，公司目前还没有到是否要考虑需要申请上市的阶段，但如果启动上市申请的话，按照目前公司的架构，会优先考虑在香港或美国上市。
问：目前A股券商牌照非常难批，你对未来券商牌照发放政策走向有什么样的看法？公司有进军A股的打算吗？
李：A股牌照的获得并不是一件容易的事情，对于牌照的获得，富途证券一直保持着密切的关注，准备但不刻意。富途证券目前已经是上交所和深交所的Level2行情供应商，富途牛牛App在面向A股投资者作了非常多的研发工作。大陆市场不论客户存量还是增量都非常大，富途证券目前90%的客户都来自于大陆。
问：富途证券近几年在互联网券商发展可谓是非常迅猛，您觉得公司发展这么快是得益于哪方面的原因呢？腾讯入股是不是起到比较大的作用？
李：富途证券的发展离不开公司团队的集体努力。富途证券以产品和技术起家，坚持产品和技术创新，因此人员组成上产品和技术人员会相对较多，占到了公司总人数的80%。腾讯的入股一定会对公司的发展起到很大的推动作用，不论从资金还是品牌增信上，富途证券都获益良多。
问：打造更加可信的互联网证券平台可能最重要的一点是安全。在安全这个方向上，富途证券有哪些举措?
李：在安全方面公司一直都是非常重视，目前安全也正是富途证券的强项，我们的CTO之前是负责腾讯整个安全架构，以2016年为例，用户能感知的有：推出了交易密码、设备锁和富途令牌。设备锁就是在信任的设备上登录过后，如果更换其他设备登录会强制性要求需要短信验证才能登录，一般的交易软件输入密码后就可以下单交易的，但富途证券会让客户再另外设置一个专属的交易密码，更高一层是通过富途令牌提供动态口令。这三项安全举措是用户可感知的。
不太能感知到的是富途证券对用户资料和数据的保护。我们花了很大精力把用户核心数据做了隔离保护，用户个人资料和交易数据放在一个安全域中，就类似一个数据保险箱。用户访问自己的核心数据需要携带全程凭据，经过安全域的层层校验才可以拿到。这一套也正是腾讯在用的安全架构。
不是做容易的事，而是做正确的事
问：您当初离开腾讯自己创业，后公司又与腾讯有多方面的合作，相信在这里面一定有很多的故事让您感受很深，能不能介绍一下?
李：这要说的可能会比较多，为了节约时间，我就讲一点感受。腾讯的企业文化是“一切以用户价值为依归”。你会发现腾讯产品，甚至包括对外传递的文化具有很多的正能量。就是说我会经常关注用户的感受与体验，甚至经常会根据这个原则去判断和总结出哪些是该做的，哪些是不该做的。富途证券在整个发展过程中也会以此来严格要求自己。
腾讯整个发展给到我个人的启发非常之大。做一件事情，信任自己所提出的愿景很重要，很多的创业人或合伙创业的人自己说出来的故事，可能连自己都不相信。但是腾讯在这一块会让自己的员工变得更加坚定。为什么？腾讯本身就是一个奇迹，你经历过，见证过一个东西，并不只是口头说说而已，最重要是真正去做，只有这样才会有机会实现自己的目标。而不是自己给自己去画一个虚幻的饼，然后再把这个虚幻的饼传递给同事。
问：海内外互联网证券有各种各样的模式，国内大家采用类似方式在做，我们怎么做出差异化的模式？会遇到哪些困难？
李：我觉得会有很多，富途证券跟现在大部分互联网证券公司最大的区别就是，富途证券是一家独立的真正的券商。而不像很多做类似业务的只是一个海外某一个券商的贴牌，他的客户并不是属于自己的客户。但富途证券的客户就是富途证券的客户，这是根本的区别。但也正是因为这样富途证券才会面临更多的困难，我们选择拥有自己的券商实体，也就意味着我们主动选择了监管，没有券商实体大多都是不被监管的。所以我们在跟监管层打交道的过程当中，由于做法比较创新，就必然会遇到各种各样的制约或者来自监管的压力，更多的时候是因为我们做法比较新颖，需要一些时间让监管去理解。
以通道业务为基础
开展互联网增值服务为方向
问：您在这行经验也非常资深了，请问下您对未来互联网证券发展有什么样的看法？
李：未来发展我认为主要分为两大块：移动化和智能化。在未来大家会越来越把自己的投资行为移动化和智能化。移动化就是大家会越来越依靠手机来完成某些投资行为。比如银行，现在越来越少人去银行营业部或银行网点，都是通过手机银行完成转账等等一系列的操作。智能化就是越来越多大数据和AI的应用会慢慢会进入到这个领域，比如智能投顾。当然，这里整体上还处在萌芽和探索阶段。
问：互联网金融被介绍的很多，大多还停留在P2P、贷款上。2016年互联网金融在证券、保险方面都有了很多发展。富途证券在互联网和证券相关联的方向，有些什么样的创新和探索？哪些模式是最看好的？
李：我觉得首先证券行业是一个很传统的业务，受到很重的监管，就业务本身创新是比较难的，如果不能改变交易模式，不能改变监管模式，创新是比较有限的。我们可能会在另一个方面去考虑创新，在用户参与这一侧尝试做多一些创新是有可能的。比如说，改变收费模式，之前是佣金的方式，有没有可能把一些基于互联网的增值服务打包进来，采取会员的方式。不收佣金，采取会员费的方式，打包更好的行情、或资讯、服务等方面，在这当中我个人认为还是有比较多的创新机会和空间。
问：公司目前的收入大多都来自于经纪业务，但经纪业务收入取决于行情的好坏，行情差，业绩就差，未来公司发展怎么样克服这一方面的难题？
李：公司会两条腿走路，一方面会在证券业务持续扩大客户数和资产数，其背后对应的这些交易量肯定跟市场相关性比较大，但是还有一侧，也就是公司擅长的互联网这一侧。公司未来会投入更大的人力和物力，把互联网这块真正做起来，期望做到用户不交易也依然愿意停留在平台上活跃，发布投资看法，做一些投资相关的，偏虚拟的东西。我认为这当中有比较多的机会，当这里的人群足够大的时候就会产生出跟互联网本身很紧密相关的商业模式，哪怕做一些广告或增加一些增值服务等。
问：富途证券目前以互联网平台为主，未来会不会开展实体营业部？
李：相当长时间不会。除非有一天整个事情的发展告诉我，开营业部是更好的服务客户的手段，就可能会考虑去做这个事情。但从目前的情况来看，我们通过线上的方式还没有发展到不能继续走下去的地步，至少我们远远没有看到这里的边界，就线上方式而言我们也还有很多事情没有做的非常好。
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