作者：李东阳
来源：首席营销官
还记得“哎呀呀”吗？这是一个2005年创立、2007年销售额就达5.6亿元的10元饰品店。
如今，它有了一个“同门师兄弟”——名创优品，相信很多人在各大城市中心区逛过，店面很大，貌似很有品质，很像优衣库，关键是价格仍旧是10元起步！
无论是哎呀呀还是名创优品，它们有一个共同的拥有者——叶国富！
这位1977年生的湖北巨富，有个绰号叫“叶大炮”，说的是他敢发言，而且留下了许多语录。最主要的一个语录就源于马云跟王健林的赌局，2015年的时候，叶国富表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言，“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱！”
“唯快不破”的零售业剑客
2005年3月，叶国富成立“哎呀呀”，2007年，哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长200%，30岁的叶国富仅用了2年时间。
2012年，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元（相当于12元人民币）店且绝大部分商品是由中国生产。“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的！”
叶国富嗅到了新的商机！机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。
2013年，叶国富第二次创业，创立“名创优品”这年他36岁。随后，名创优品就像一匹脱缰的野马迅猛奔驰，在中国甚至大半个东亚、东南亚地区各大城市里吹起了“名创优品”之风。
阿里巴巴从0到100亿用了4年，京东从0到100亿用了6年，唯品会从0到100亿用了7年，名创优品从0到100亿仅用了3年！
2016年，名创优品实现100亿的营业收入，难能可贵的是，名创优品不是电商，只是一家实体零售店！而早在2014年，年仅37岁的叶国富就以24亿资产登上胡润百富榜。
如今，名创优品成功入驻世界40多个国家和地区，店面总数近1400家。而其计划是，2020年要开6000家店，全球销售额保守估计600亿。未来10年全球开店目标30000家，销售额突破2000亿……
“拳打电商，脚踢传统零售”
可以说，名创优品的快速崛起是叶国富关于实体零售思路最大的佐证和资本，他频频发表一些震惊世人的声音。
在实体零售普遍被看衰的情形下，他对实体零售的未来却有着强大的信心，并喊出“未来三到五年，电商会死掉一大片”的预言！
2016年，马云在互联网“云栖大会”上提出“新零售”概念：“纯电商时代会很快结束，未来的10年、20年将没有电子商务一说，而只有新零售。”
而叶国富分析认为这是马云的折中之举，一方面在于马云已经看到了电商短期内无法密闭的两大短板，也就是购物体验不好和监管缺失。另一方面在于，马云看到一些实体零售品牌已经不断提高效率降低成本，逐渐抹平了电商的低价优势。
但是对以沃尔玛、家乐福等为代表的传统实体零售，叶国富又看不起！他说：“现在，有好多人把实体店倒闭归罪于电商，但其实实体零售好不好，跟电商无关，只能怪自己。”
这种既“拳打电商”又“脚踢传统零售”的做法，很多人表示看不懂！对此，叶国富表示“看不懂我们的人，就会像十年前看不懂阿里巴巴一样”！
事实上，名创优品并不难懂，叶国富在做的是将传统零售转型，而且已经非常成功！
把控设计，让名创优品做到“物美”
叶国富一直坦言“名创优品没有秘密”，并出版了《名创优品没有秘密》的品牌自传书。而叶国富和名创优品越是坦荡，外界对名创优品就越好奇，所以书一上市就成为京东、当当等各大网站的打榜畅销书。
解读名创优品最重要的一点，是叶国富认为“区分线上线下只是单纯对商家而言。对消费者来讲，其实并不存在线上线下的区分。消费者是用脚投票的，哪里好哪里性价比高大家就都去哪里。”
也就说无论何时、何种形式，消费者最看重的就是“物美价廉”，这是叶国富认为的零售的本质。脱离了产品的零售都是假零售，就是虚零售，批着零售的外衣，干着二道贩子的活而已。
为了做到“物美”，名创优品进行了极致的产品设计，名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。
叶国富说，未来的时代一定是产品为王，要开发过硬的产品，打造“无敌商业模式”。微信就是个无敌商业模式，找不到第二家。
在叶国富眼里，做产品可以多学习国外的一些企业经营。
如美国的COSTCO，全球500强第7名，雇佣了一大批设计师做产品设计，从产品发力；日本的优衣库，企业自身养羊，从源头抓起，控制过程，所以它的产品确实非常好，连“ZARA和H&M两个品牌都没法和优衣库比”。
然而，也有不少消费者反馈名创优品“抄袭名牌”：名创优品一款售价10元的香水，包装跟伊丽莎白·雅顿的绿茶香水外包装几乎一模一样；一款身体乳液也跟欧舒丹的樱花身体乳包装类似，另一款洗面奶跟日本资生堂PerfectWhip的包装基本没差别，还有一款购物袋则跟Longchamp的经典饺子包几乎如出一辙……
叶国富回答：“说我们抄袭的，是站在另外的角度来看这个问题，我们根本没把它看在眼里，不同的人看法不一样而已，我们都有自己的设计。但是有些地方有些相近或雷同，纯粹巧合”。
整合供应链，让名创优品“价廉”
叶国富曾经说过，“名创优品的目标是，将产品卖到同行价格的三分之一”！别人卖100，名创卖30，别人卖30，名创卖10块，如果不能比别人便宜三倍，对顾客的冲击力就不够，就无法让顾客尖叫！
诚然，低价能够吸引消费者，但对名创优品质疑最多的恰恰是它的低价，很多人还是怀疑“卖这么便宜不会是假的吧？”
叶国富认为国人对“优质低价”的疑问，来源于传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲！他说：“深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗？在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。而我要把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，让名创优品真正做到一分价钱一分货。”
名创优品是怎么在保证质量的情况下做到超低价的？
一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分是从800多家中国工厂中直接订制采购，得以保证低价优势。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，让商品的流转时间可以做到21天，提高了资金和销售的效率。
另外，名创优品每次都是大规模采购且一次性付款买断，于是供应商愿意以常规出厂价的一半卖给名创优品。
最后，名创优品将毛利定在8%，门店只加价32%-38%！
综合起来就是，名创优品以低出同行出厂价一半的价格进货，再通过自身供应链省去“省级代理”和“市级代理”的加价，最后自己又将盈利目标设得比同行低，所以能够达到名创优品的零售价只有同行的三分之一甚至四分之一！
同时，名创优品每个店一天的客流量、买单量超过一千人，做的是“有流量的生意”，就算大部分商品卖10元，盈利规模也能很大。
叶国富说：“我为什么说苏宁没有价值，他们是没有流量的生意，我们是有流量的生意。”
以“价格破坏者”形象出现，
倒逼传统零售和电商
吴晓波评论名创优品“撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”
叶国富表示名创优品就是以一个价格破坏者的形象出现的，如同当年的小米以出色的性价比撬动国内手机市场一样。
“因为线下太简单粗暴，早几年把消费者逼到线上去了，也产生了阿里、京东这样的庞然大物”叶国富说，“但日本实体店里的东西本身便宜，而且服务好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购。”
叶国富坚信，作为制造大国，中国企业的生产能力并不差，缺乏的只是对消费者的理解，对零售本质的理解，在实体零售日渐低迷的今天，名创优品只是恰好做了这个市场的教育者。他做的只是提高线下的效率，倒逼传统低效零售，甚至网商。
（财经郎眼对话叶国富视频）
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