2017年初，20周岁的太平鸟终于圆了上市梦。
在服装零售行业市场整体面临业绩下滑、频频关店的挑战下，太平鸟（603877.SH）却两手抓住了电商和线下渠道的机会，逆势腾飞，并在2017年1月9日成功登陆A股。
这家服装品牌逐鹿资本市场，面临着什么挑战和机遇？上市后，又将如何解决转型升级的问题？
1. 2017首家上市时尚服饰企业
自2013年提交IPO申请后，太平鸟已经等了这一天三年多。2016年12月2日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下文简称“太平鸟”）IPO申请获证监会批准。
1月9日，太平鸟成为2017年首家登陆A股主板市场的中国服饰品牌，首次发行5500万股，发行价格为21.30元/股，预计募集资金净额约10.81亿元。其募投资金将主要用于营销网络建设、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心以及信息化系统建设。
太平鸟上市仪式。
据公告显示，2016年上半年太平鸟直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营主营业务收入比例为66.70%，加盟收入占30.80%，代理销售收入占2.50%。
太平鸟2013-2016上半年财务状况。
然而，上市不足50天的太平鸟在A股上飞得并不太平。
1月9日上市当天，太平鸟也像近期所有新股一样达到涨幅限制。1月10日、11日，该股继续涨停。然而出乎意料的是，在上市三天后（1月12日），太平鸟以40.82元的涨停价开盘后，即迅速打开涨停板，当天以上涨2.86%收盘，创出2016年以来非银新股最快开板纪录，成为“最弱新股”。
随后，太平鸟的股价经历了起伏不断。截至发稿（2月24日），太平鸟刚经历了上市后的第四次涨停，报39.52元，目前市值188亿元。
2. 抱住两位首富，发力电商渠道
虽然发迹于线下零售，但太平鸟没有错过电商的机遇。
太平鸟董事长张江平。
太平鸟董事长张江平是个不折不扣的服装人，从服装厂学徒出身的他在接受“壹服”采访时，谈到太平鸟如何在低迷的服装行业中突围而出时，半开玩笑地说：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”一是在线下跟着王健林去万达开店，今年要新开500家；二是线上跟着马云发展网红经济。
根据招股书显示，太平鸟的电商业务在近几年实现大幅增长，网上销售的零售额从2013年的4.08亿元增长至2015年的11.11亿元，年均复合增长率为64.95%。
据“壹服”报道，太平鸟公司的电商业务以销售过季货品为主，同时还在尝试当季货品销售，而新品售价将与实体门店保持一致，并在男装的部分门店尝试了O2O业务。目前，太平鸟已入驻了天猫、唯品会、京东商城等电商平台，并在2007年设立了太平鸟购物网站。截至2015年12月31日，网上销售渠道已拥有超过540万的注册会员。
太平鸟2016双十一成绩单。
2016年天猫双11当日，太平鸟服饰全品牌双十一销售额突破6.14亿元，同比增长61%，位列服饰全品类第二。当天零点6分，太平鸟的成交额就突破了1亿元，2点20分突破3.83亿元，达到2015年双11单日销售额。
同时，张江平看中了目前的“网红”经济，“其实‘网红’主要就是以导流为主的营销，同时也能实现精准营销。”目前，太平鸟的电商部门已设立“网红”事业部，在2015年下半年就开始在做内容了。“之所以去年一整年我们的销售额保持两位数的增长，背后就有‘网红’的因素。”张江平说到。
3. 转型升级如何破局
作为传统服装品牌企业，太平鸟不得不面对品牌老化，新垂直领域被占领的问题。
目前，太平鸟旗下拥有Peacebird Women、Peacebird Men、LED’IN乐町、Material Girl以及Mini Peace等五个男女装及童装品牌，零售门店已超过4208家，并于2016年入股了法国高定品牌AlexisMabille。
各品牌定位涵盖了儿童、青年、都市男女等年龄，主打时尚、活力，定位中高档，多梯度组合协同。然而，太平鸟始终面临着款式多，但单品销量低，品牌风格不够明显，同时价格不够亲民的问题。在设计与一些大牌雷同，但材质相对普通，如何重新塑造太平鸟在目标消费者心目中的形象？
据“时尚头条网”报道，2015年，太平鸟集团研发投入6400万元，占到管理费用的14%，仅次于职工薪酬，可见太平鸟在自主研发和品牌设计方面的重视程度。太平鸟集团目前拥有超过500人的设计团队，平均年龄在28-29岁之间，张江平坚持培养自己的设计师团队，以求更加了解消费者需求，引起消费者共鸣；同时十分注重与国际市场加强交流与合作，提高设计师的素质与能力。
此外，虽然电商占比加大，太平鸟非但没有打算完全转移重心，而是线上线下两不误。
2015年，太平鸟集团总体营收为88亿元，其中百货商场店渠道营业收入为33亿元，在所有渠道中占比最大为37%；街店营业收入为25亿元，占比28%；新兴渠道购物中心和线上销售的营业收入分别为19亿元和11亿元，占比分别为22%和13%。
太平鸟门店。
亿邦动力网CEO贾鹏雷在2016亿邦未来零售大会分析道，在线上流量近乎枯竭的情况下，线下流量的价值开始放大。太平鸟是服装行业进步最快的一家公司，但除了电商渠道以外，它的线下仍然很强。以前电商很强，线下无法发力，现在电商不强了，线下的优势浮现了。
这正与张江平的规划不谋而合。“这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。”
据“壹服”报道，张江平已经定下了太平鸟未来的5年规划：零售额要达到200亿元，同时门店将以每年净增400家的速度达到6000家，在中档休闲服装国内市场中，他要做到前三。
当然，只要你愿意看，我就愿意把我的投资经验分享给你。有兴趣的可以关注我的微信公众号：DXLS666