通知：2017年，中央首次明确：地方政府可在法定范围内制定招商引资优惠政策。《招商引资内参》隆重推出“2017招商引资优惠政策闭门研讨会”，邀请招商引资领域著名领导专家和经验人士授课研讨，扫清关于招商优惠的困惑。详情请看文末或添加微信duneican（读内参）咨询！
【招商引资内参导言】
产业园区招商难，是当前全国各地园区的共同感受。在这样的宏观背景下，精准招商成了各地园区比拼的重要方向。如何做好精准招商？招商引资内参（微信号zsyznc）选取福睿智库的分析文章，提出了精准招商“六脉神剑”供大家参考。
【招商引资内参正文】
受全球经济形势和产业变革的影响，产业园区招商引资面临新的形势。从国际产业转移态势来看，发达国家重振制造业，跨国公司呈现加速向发达国家回流的趋势，此外全球制造业加快向东南亚、南亚等成本更为低廉的地区转移。国内产业园区土地、劳动力等成本不断快速攀升，当前，产业园区招商引资困难加剧；从产业转型发展来看，产业将不断向上、下游环节延伸，向智能制造、高端制造等方向发展，高端化发展对招商引资的产业能级和质量提出更高的要求，招商引资逐步向招商选资、重质转换。
为实现产业园区产业结构调整，能级提升等发展要求，通过精准化招商筛选优势产业资源，成为园区产业导入的重要路径。精准化招商贯穿招商引资的各个环节，从产业定位、队伍建设、信息摸排、招商宣传、招商方式到项目落地的全过程实施精准招商（图1）。
图1：精准招商全过程
1、产业定位准
立足园区产业发展现状和阶段，梳理区域战略、上位规划产业发展要求，进一步强化行业研究和技术趋势分析，考虑区域产业功能延伸和衔接，同时完善产业发展环境和产业配套需求，筛选具有比较优势和发展潜力的企业，精准定位重点发展产业。
图2：园区产业定位框架
2、队伍组建精
组建一支懂产业、知形势的精英招商团队是招商高效率的组织保障。一是完善招商组织机构职能和权责分配，设置合理的招商绩效考核和激励制度；二是开展招商人员对产业形势、技巧、信息获取等方面培训，提高招商人员的专业素养；三是加强招商与产业、规划、审批等各部门的统筹协调，合力推进项目的引入、落地。
3、信息摸排准
依据园区产业发展定位和现状阶段，招商人员需要通过精准摸排招商信息来锁定招商目标企业。最行之有效的招商信息摸排方法是产业链招商，即根据本区产业发展现状，研究相关产业的关联度，分析其上下游产品制造商或配套企业，进行链条式放大，建立目标企业、领军人才、研究机构等数据库，梳理形成产业招商地图，并针对重点产业、重点区域、重点企业开展投资信息收集工作，以精准的产业招商目录，指导招商团队快速匹配到合适的项目。
4、宣传渠道新
新型网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强，可以做到精准营销和直达定位。一是建立专业的招商网站，开设多语种页面，向全球专题推介重大招商项目，开展网络招商会等活动。二是充分利用三微（微博、公众微信平台，招商微网站）等新媒体，掌上宣传园区招商动态、招商政策以及载体信息。三是利用邮件直达客户群，整理搜集客户群邮箱，定向发送开发区招商信息。四是设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函等电子招商资料，以邮件、专业论坛、招商专题网站、二维码等多种途径进行投放与传播。
5、模式设计精
采用集群招商、以商引商、以人聚商、资本招商、中介招商等创新手段进行精准化招商。采取集群招商模式，围绕产业链重点环节及关键技术领域，强化产业链、创新链招商，打造产业集群；采取以商招商模式，通过已落户企业或人才的宣传、示范和推介，产生联动效应，建立重点企业拓展招商企业目录；采取资本招商模式，围绕各级各类产业基金，建立重点产业基金跟踪沟通对接目录，强化园区产业发展基金驱动招商；采取以人招商模式，瞄准国际国内人才资源，招引领军人才和团队，实现招引一个高端人才、带来一个创新团队、撬动一批项目进而推动产业发展的链式反应；采取中介招商模式，利用项目设计公司、招商引资代理公司、企业管理咨询公司、律师会计师事务所、商会、行业协会、各国驻华机构等中介机构，借助中介机构成熟的客户网络进行宣传和介绍，吸引客户前来考察和投资。
6、载体配置准
招商项目引入需要进行项目选址，匹配合适的空间资源。快速精准匹配空间资源，需要及时准确的空间资源信息。对于较大型园区和开发区可以考虑开发空间资源数据库，数据库信息包括业主信息、建筑面积、容积率、绿地率、停车位等，并形成定期滚动更新机制，帮助园区管理部门和企业在短时间内快速精准的查询双方需求信息，实现招商主体和招商目标信息对称，快速推进项目落地。
新的招商环境下，产业园区招商面临新的挑战。在园区招商过程中，实施精准招商是快速合理匹配招商并进行项目落地的重要手段。2月6日国务院对外发布《国务院办公厅关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》中强调指出，在政策允许和权限范围内制定相应的招商引资优惠政策。未来产业园区招商引资形式和政策将拥有更多自主权利，灵活多样的精准化招商方式将适用于不同开发区类型。在做园区招商时，可根据园区自身发展特点，制定适宜的园区产业精准化招商策略。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】
2017招商引资优惠政策闭门研讨会通知
（点击文末“阅读原文”可查看本次培训宣传页面）
2017年，中央首次明确：地方政府可在法定范围内制定招商引资优惠政策。这给招商引资带来巨大震动。如何制定有效的招商引资优惠政策，将直接关系到各地区招商引资成败。
为深入贯彻落实中央关于招商引资优惠政策的最新精神，助力各地以合规、合理、高效的优惠政策进行招商引资，《招商引资内参》将于3月15日-17日（周三-周五，共三天）在北京市举办“2017招商引资优惠政策闭门研讨会”，邀请招商引资优惠政策领域的知名专家、领导和经验人士为大家进行授课和研讨，帮助各地更深刻理解和运用招商引资优惠政策。
日程安排如下。讲师名单、报名参会等，请添加微信duneican（读内参）咨询！
培训费用：人民币4800元/人（①上述费用包括培训、资料、场地、专家、茶歇、圆桌研讨、交流晚宴等费用，不含往返交通、住宿、个人餐饮等费用。②可开具正规增值税发票，内容为“会议费”或“培训费”。③培训结束后，《招商引资内参》将统一颁发研讨会证书。④本次研讨会统一会前汇款付费，报名以缴费为准。⑤我们可为参会人员代为预定宾馆住宿，若有需要请告知。⑥现场座位有限，先到先得。）