面对慕名而来的创业朋友，他一开口就说：
“其实，投资人才是弱势群体。”
如今做投资，光勤奋还不够，你还要对创业者进行路演，因为，现在稍有经验的创业者，动不动就会问：
“你们基金有什么不一样的？除了钱你们还有什么？”
3月29日晚上19:00，在这样一个轻松诙谐的氛围中，【苏河说-Family Night】嘉宾——「英诺天使基金」合伙人付利军老师开始了他的分享：《八分钟打动投资人—重新认识项目路演》。
调侃归调侃，但对于创业者，“成人达己”的他不可能不是真的“爱着”。不信，大家一起来看，付总在谈笑间“抖出”了多少干货！
付利军先生，英诺天使基金合伙人。
专注于TMT行业的早期投资。拥有10年的VC/PE投资经验，投资过的知名企业包括格科微电子、晶丰明源半导体等国际一流的半导体企业。
【苏河说-Family Night】：是苏河汇定期举办的线下活动，通过分享+交流的形式，与创业者分享创业干货与经验。
【一】
不要笑，大多数路演都是这样的
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新闻发布式
我很牛，别人都是傻瓜，不理解我的都是笨蛋
讨好式
投资人最喜欢的*****
躲猫猫式
我让你猜，让你猜，让你猜猜猜
答辩式
我是对的，要错也是你的问题错了
【二】
对于路演，你真的应该换个方式
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演讲的角色调整
把“我”从事中抽出来，站在外面，第三方来陈述
演讲的内容和逻辑调整
演讲的每一步都能够吸引投资人和你一起思考，他的每一步的疑问你也能马上给他解答（疑问是一步一步来的）
不是自说自话，而是把评委带入
【三】
真不是教你诈，不信做到这四点试试？
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政治正确
正确的方向，正确的切入点。
团队过硬
能打仗，能打硬仗。
思路清晰
每一仗如何打？短期长期如何协同。
态度端正
能让评委学到东西，能让评委得到表现的机会。
【四】
呐，这才是商业计划书该有的逻辑
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1、定位：创新点、目标客户
2、产品和服务介绍
3、需求分析（Real Need）
4、竞争格局&成功因素分析（铺垫）
5、未来趋势分析
6、团队说明（经验）
7、发展历程和规划（市场趋势格局相关）
8、融资和投资说明
【五】
敲黑板：这些问题一点都不幼稚！
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你的公司是干啥的？
顾客是谁？
顾客在哪儿？
顾客认定的价值是什么？
顾客会透过何种通路购买？
【六】
因为，这些问题的背后是......
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公司对其所处环境的假设
公司对其特殊使命的假设
公司对其完成使命所需的核心竞争力的假设
【七】
划重点：你得和投资人达成如下共识
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1、需求共识：确实有这样一个真实的需求
2、竞争格局共识：已有供应商做的不好确实是那个原因
3、趋势共识：未来要做的好必须是什么样子
4、团队共识：团队的优劣势
5、路径共识：从现在到未来的发展步骤
6、投资&融资共识：确实需要拿这么多钱做这些事
7、估值共识：公司值这个钱
干货，不在量多，而在于直击要害，让人茅塞顿开，比如这一句路演心法：
不要高估投资人的智商，不要低估投资人的见识。
最后，感谢英诺天使基金合伙人付利军付总的精彩分享，并祝愿所有创业朋友们，都能做好功课，有所斩获！
嘉宾介绍
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付利军
英诺天使基金合伙人
专注于TMT行业的早期投资。
▷ 拥有10年的VC/PE投资经验，投资过的知名企业包括格科微电子、晶丰明源半导体等国际一流的半导体企业。
▷ 从事风险投资前，曾经从事芯片设计和产品工作，获得上海市科技进步一等奖。
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文章节选自【苏河说-Family Night】嘉宾
英诺天使基金合伙人付利军线下分享
【往期嘉宾分享】
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