最早学习计算机的一代人，也是最早跳出来创业的人。1995年从计算机专业毕业的卢睿泽，在工作两年后投身创业，在招聘过程中，他发现了企业员工培训的痛点，并将创业方向转向了企业培训领域。通过将培训课程与软件平台融合，卢睿泽和他的云课堂受到了资本的认可，但他觉得，云课堂可以做的事情还有很多。全文2275字，预计阅读时间4分钟。
文/ 张皓月
项目要点：
1.3000亿的企业培训市场中，培训课程与软件平台长期割裂，HR部门需要耗费大量成本对接，还无法量化学习效果。云学堂聚合了市场上一千余家培训机构，再将他们的课程导流到企业培训软件，不再只担任软件开发者的角色，而成为了内容+工具的服务供应商。
2.企业培训的本质是提高员工业务能力，从而提升企业组织能力。而企业培训的上游则是员工能力模型的咨询。未来云学堂将与大的咨询公司合作，进一步把公司的员工能力体系嵌入到培训软件中。从一个单纯的软件升级为企业员工培训的外包服务商，再到员工培训一体化的服务商。
创业契机：自己的员工上岗还需先培训6个月
1995年，卢睿泽从大学毕业，成为中国最早学习计算机的一代人之一。
当时中国的计算机市场仍旧很传统。在国企工作了两年，卢睿泽从体制内跳出来开始单干做软件开发。却不想碰上了第一个伤脑筋的问题：好不容易招聘到的员工却不会写代码，明明毕业了却还得继续培训才能上手。
那时还是1998年，碰上了难题的卢睿泽便想了一个法子：自己开家培训机构。学生在培训机构培训6个月后，再直接安排到公司工作。这种模式变相解决了人才需求，也让他作为公司领导者第一次感受到，企业端的内部培训需求非常强大。
这也是云学堂着手于企业培训的契机。2011年初，云的概念开始迅速普及，随着移动网络和带宽的发展，传统企业封闭的模式在逐渐被打破。之前的企业培训市场都是企业直接卖软件、培训机构卖课程，企业内部的培训需要各个公司的HR部门单打独斗，成本非常高昂，但是培训的效果无法量化。
虽然市场很分散，但竞争却非常激烈。各种小而窄的培训机构划地为王出售内容；老牌的企业培训软件公司如时代光华等也只承担了软件平台的角色。没有公司将这二者结合起来。
与其他企业端软件不同，企业培训软件的核心是内容，软件本身更像一个躯壳。
这也是这个市场最大的优势所在：赛道很宽，但是竞争都很分散，没有巨头将这个市场真正聚合起来。
除了企业本身对培训的刚需，国家政策利好频出：税务法律中写明，若员工工资的1%到1.5%的资金用于员工培训费，则这笔费用可以抵公司的所得税。巨头企业如深圳地铁，一年花在员工培训的成本就在7000万左右。整个企业培训的市场大概有3000个亿。
培训视频等对带宽的要求非常高，但这种技术门槛也在逐年降低，云也在逐步替代软件。云学堂也正是借了技术猛烈发展和市场分散的东风应运而生。
商业模式：从技术供应商到服务供应商
2011年，云学堂成立，但一开始也不得已按照传统软件公司的套路售卖软件：当时大批公司还在怀疑云的模式，十家企业中有六家都会担忧：数据不在本地，会不会有泄露的风险？
一边卖软件，一边验证是否解决了客户的需求，但到了2013年6月，卢睿泽有些着急了：速度太慢了，面向不同公司售卖软件都要实现个性化，而个性化却恰恰是SaaS服务的天敌。想要把公司做成云的概念，就必须要做标准化的平台。
这时只单纯依靠技术已经不行了，想要做平台，必须聚合内容。于是卢睿泽新开发了给培训机构用的平台——课橙。
当时市场上系统的培训课程非常少。而课橙平台上线后基本承担了培训机构的运营全流程：从招生、报名、在线学习、学生管理、老师管理再到支付，机构只需要提供课程内容，一个星期就可以在线上开始售卖。
云学堂通过这个平台聚合了培训课程，目前已经有一千多家老师和机构与他们合作，上线了一万多门课；再通过商城将课程导流到企业服务的软件中，云学堂相当于通过技术平台构造了企业和机构之间培训课程的渠道，也用软件使自己变成了内容的供应商和销售渠道。
于是从2014年起，云学堂开始全面实行云服务的理念，免费开放软件；到了2015年中旬，开始实行产品分层模式，针对大企业进一步优化培训系统，进行收费；中小企业则继续使用免费软件。软件嵌套了大量的免费课程和收费课程，针对收费课程，云学堂也会收取部分佣金。目前已经有现金流，但还在进一步扩展业务，所以仍处于烧钱阶段。
为企业内部服务的软件再加上培训内容，实际上解决了大部分公司培训需要自己找课程、找老师的痛点。目前合作的公司既有韩都衣舍、名创优品等新兴品牌，也有统一、联想、同仁堂等老牌企业。
未来愿景：帮企业节省高额咨询费
软件和课程的结合并不是生硬的嵌套，更是培训领域的深度黏合。想要把企业培训做好，必须要打开企业培训的黑匣子。学没学、学了哪里，通过记录学习进度和练习和考试情况等的量化数据，包括碎片化课程的迭代，都是软件和教育相结合的一部分。
于是云学堂开发了多种模式：在线上的学习之外还进行了线下的延展，老师通过面授进行讨论发言和线下训练，将知识转化为技能；开发基于社群的辅导，一方面提升学生的反刍能力，一方面为老师和学生建立深度连接。
但这仅仅是课程和软件单独作为内容和工具相结合的部分。而对于企业培训的人力资源发展，其实还有一个层面一直被忽略了：就是咨询。
500强等大企业，都有自己公司的员工能力素质模型。譬如一年中有20个关键性岗位，各个岗位需要具备什么能力才能完成这个工作，这个模型是咨询公司由来已久的业务，也是所有HR做招聘、培训及职业升迁决策的基础。
基于能力模型，构建能力发展的通道，而这种能力模型的下游，其实直接就是企业培训服务。
在未来，云学堂想通过与大的咨询公司合作，进一步把公司的员工能力体系嵌入到学习软件中，基于数据和岗位能力模型自动匹配课程，更好地服务于企业员工培训。将这种需要找咨询公司花高额购买的能力模型，固化到软件中，进一步形成标准化。从一个单纯的软件升级为企业员工培训的外包服务商，再到员工培训一体化的服务商。
“我们做的不再是SaaS服务，而是BaaS服务：业务即服务。什么是人才发展？就是为了完成公司战略，如何提升员工的能力，进一步实现公司组织能力的问题。这是我们想解决的本质问题。”卢睿泽说。
云学堂目前已经完成了由SIG领投的2200万美金B轮融资，成为企业培训行业首个融资过亿元的公司。目前，主要服务的目标客户为大企业市场，未来，市场还需要进一步开拓。
点击关键词查看往期内容
周鸿祎|张泉灵| 徐小平|李开复| 柳传志|黎瑞刚| 林依轮|杨浩涌| 戴自更| 俞敏洪| 张近东| 井贤栋|田溯宁| 郭为| 汪潮涌| 张近东| 孙继海| 陈彤| 汪丛青| 刘作虎| 冯大辉| 吴甘沙| 邱浩|毛大庆| 张维迎|胡彦斌|盛希泰|阎焱| 李丰| 熊晓鸽
本文为寻找中国创客原创内容，未经新京报书面授权，不得转载和使用。
