格如灵获得千万级 Pre-A 轮融资,教育会是 VR 迈入春天的新突破口吗?

   作者:李梁燕

   据悉,教育类VR内容与方案提供商格如灵近期已获得千万级 Pre-A 轮融资,中路资本领投、优格资本及奋毅资本跟投。

  在此之前,格如灵曾获600万天使融资,由松禾资本和暴风科技投资。

  目前,国内VR市场日渐成熟竞争激烈,先是从硬件市场到现在的内容市场,然后是内容市场的细分——VR需要和具体行业结合,如从VR+娱乐到现在的VR+教育。

   目前来看,切入 VR+教育的公司有以下三种:传统的软件公司转型、上市公司业务拓展,以及一些有内容研发能力、渠道能力的初创公司。格如灵属于第三种。

  格如灵于2016年开始切入教育信息化赛道,是一家从事VR(虚拟现实)与AR(增强现实)应用与青少年教育的高新技术企业。创始人张琨是工程师出身、拥有多年在线教育经验的IT男,曾经是决胜网创始团队之一。

  在张琨看来,教育行业是VR行业普遍遇冷背景下的一个突破口,而且教育行业在经过 PC 和平板两个时代后,VR 内容将会是进入教室的下一个场景。

  格如灵进入课堂最主要的落脚点是产品实用性和使用场景方面。比如在课堂上,学生的听觉和视觉都被 VR 接管,配套不同的科目设计学习体验卡,这样老师的作用就变为引导学生带着问题学习 VR 内容,学习完毕后指导学生完成体验卡上的内容。又比如在实际上课时,老师需要统一的播控系统来管理上课节奏,为此内容提供方还需要把系统布局在学校的云平台上,方便老师直接从平台采购。

  因此从这个角度来说,to 学校的解决方案并不只有内容设计,还要包括平台搭建、老师培训等一系列服务。所以格如灵的业务核心,是把内容推送到学校,通过在学校自己私有云上的部署将内容产品化,同时配置 PAD和管理系统来控制内容,组成一整套解决方案(即edugo未来学校)。

VR上课场景图

格如灵“edugo未来学校”系统

  值得一提的是,格如灵除了在几十个学校将研发的“edugo未来学校”应用于教学外、已经将自主研发的专利级storygo短剧情引擎用于和合作伙伴的共同研发内容,在技术产品的壁垒和渠道壁垒双重构建上,格如灵给VR教育的赛道带来的不只是一单单个性化单子、而是成体系成系统的开放生态和心态。

  在内容产出上,以学期为单位,格如灵目前已经研发出了 100 多个课件,内容覆盖 K12 整个阶段,现在有 5 个学科的兼职老师联合做教研。技术上,格如灵基于 Unity3D 开发,同时在这个基础上自主研发了内容生产引擎 StoryGO,可以提高内容开发效率。张琨介绍,在和公立校签约后,格如灵会进行设备采购-预装-测试-老师培训等一系列环节,一般一周能完成一所学校的部署。

  在VR 终端选择上,目前格如灵使用的是暴风魔镜和大朋一体机外加华为的 PAD。张琨表示,虽然现在 VR 的硬件体系已经比较成熟,只是体验还没有达到最优。当然像HTC Vive 这样相对高端的产品也有进入教室的可能,但是有些头显对场地的需求比较大,建成具备多套 VR 头显的教室还有难度,而且这些设备也需要一线市场的应用经验。

  在渠道上,张琨表示,格如灵正在和一些大的厂商合作,在部分地区建立自己的直销渠道,直销+代理同时推进,因为在 PAD 等硬件设备已经成为学校的“标配”时,直销团队会是一个重构渠道的机会。目前格如灵已经将产品铺进了 20 多家学校,按照不同学校对内容的需求客单价有所不同。

  据悉,本轮融资后,格如灵2017年下半年将会在已有市场基础上,深化“edugo未来学校”落地学校+“storygo短剧情引擎”落地合作,开发新客户,进一步扩大市场份额。

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