互联网金融营销亟待突破的是两个方面，一是场景化营销；二是低成本营销。目前看只有大开放、大融合能解决这个问题
伍瑜/文
互联网金融领域最火热的业态——网贷行业自2007年进入中国，已经走过10年发展历程。2013年~2015年，行业在投资人的热捧、资本的追逐下，可谓野蛮生长。但如今随着各方趋于理性，加上政府的严格监管，网贷行业正逐步走向成熟。
成立6年的互联网金融领域资深服务品牌易通贷，是如何逐步发展成熟，并开拓出如今的商业模式的？互金行业如何实现可持续发展？《投资者报》记者带着这些问题，专访了易通贷CMO胡凯胜。
胡凯胜指出，要想实现平台的可持续发展，互联网金融营销亟待突破两个方面的瓶颈，一是场景化营销，二是低成本营销。易通贷愿意和所有想提高自有客户价值的各行各业的企业携手，进行深度、互利、长期的合作。
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6年稳健运营
最新数据显示，易通贷累计交易额破150亿元，注册用户突破500万，目前已经安全运营了6年。回顾6年的发展历程，胡凯胜表示，易通贷成立初期，就采取谨慎、稳健的发展策略，注重长远发展，而不仅仅局限于短期利益，也未追随行业的潮流“头脑发热砸钱”。他坦承易通贷也走过弯路，但总体是“精打细算，稳健发展的”。
胡凯胜告诉《投资者报》记者，“目前，我们营销团队的工作，始终围绕投资人投资行为和相关数据分析展开和深入。接下来，我们还将继续优化营销的同时，做好用户运营工作。”
正因为对投资人的行为和相关数据“了如指掌”，易通贷团队做决策时，会做出比较具有前瞻性的安排，包括资产、理财市场、营销等方面的预先构想。根据易通贷运营数据显示，易通贷用户大多集中于35岁到50多岁，集中在一线城市和部分沿海城市。这些用户明显在理财意识、理财行为，具有增长快、普及率高的特点。
同时，易通贷新借款端，很多资产来源于中部地区以及三四线城市。胡凯胜分析称，这些数据能够说明国内的经济增长点在往中部、三四线城市转移。金融行业脱虚入实的发展方向，以及重大国家战略例如“一带一路”的实施，一定会在互联网金融方面得到体现。所以易通贷也会深入研究各方面的因素，在资产方面、理财市场方面、营销方面做出具有前瞻性的规划。
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关注市场需求
在易通贷稳健运营的同时，国内的互联网行业环境也在发生着翻天覆地的变化。尤其是近几年火热的互联网创业，迅速崛起迅速衰落的案例屡见不鲜。甚至有说法称，“现在一些公司创业不是B2B、B2C，而是B2VC，为了拉风投融资去包装公司、讲故事，但其实都是靠烧钱解决‘伪需求’。”
对此，有着多年互联网从业经验的胡凯胜说道：“烧钱——进行市场教育——把市场催熟，这种做法是不可行的。”同时，他明确指出，互联网金融行业不存在伪需求的问题。
胡凯胜进一步分析道：“互联网金融的网络借贷平台一端解决了中小企业融资难融资贵的问题，另一端解决了大众没有易于操作、门槛低、收益又比较稳健的投资渠道。正是因为这些需求的客观存在，才有了网贷行业整体的发展，目前网贷行业累计交易额突破4万亿，很明显并不是伪需求。”
在胡凯胜看来，如果说移动端支付解决了支付的“最后一公里”，易通贷的使命则是解决财富管理的“最后一公里”。易通贷团队的每一个人都愿意为此奉献青春，贡献力量。
胡凯胜表示，互联网技术商业应用的初衷是降低成本，但随着竞争激烈程度加剧，获客成本确实在上升。但他并不认为这种现象会一直持续下去。他预测，为解决互联网金融行业的短期问题，同时也为了提升传统行业自身的单客价值，互联网金融行业会与零售、服务、地产等各行业开展全方位的开放、融合的合作方式。
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场景营销破局
在互联网连接一切的当下，有观点认为，十年后互联网行业就会消失，因为所有行业都已经互联网化，甚至，互联网金融的行业概念也会慢慢淡化。
对此，胡凯胜有着自己的认识。他告诉《投资者报》记者，如今互联网的商业属性已经很明朗：第一，互联网同时是渠道、媒体和通讯的复合形态；第二是重度垂直应用占据主流；第三是强互动性；第四是对黑科技的应用处于领先地位。
他认为，互联网和金融都是必需品，互联网目前已经变成人们习以为常的东西，互联网金融也将成为人们的必需品。目前的监管规范，会带来行业积蓄后的爆发，而进入到监管趋严的第二年，爆发可能已经离我们更近了。在未来，互联网金融平台将会推出更多场景、更多应用，更多模式，更安全和便捷的投资理财方式。
胡凯胜告诉记者，跨界合作将在未来越来越频繁，互联网行业、传统行业、都将与互联网金融企业开展全方位深入合作，达到彼此互利共赢的目的，同时提高自身在各自行业的竞争力。
在跨界与融合的过程中，胡凯胜意识到，互联网金融营销亟待突破的是两个方面，一是场景化营销，二是低成本营销。目前看只有大开放、大融合能解决这个问题。易通贷愿意和所有想提高自有客户价值的各行各业的企业携手，进行深度、互利、长期的合作。
“实现多场景化的营销，是未来很多营销人士将来要关注和重点实施的内容。”胡凯胜表示，“易通贷也在整合技术资源、整合外部的资源、整合其他愿意跟我们合作的企业，这样我们才能够把这个事情做好”。胡凯胜强调，易通贷始终走稳健发展的道路。在营销方面，易通贷也是业内投入资金相对较低的。“我们认为金融行业跑得快不如跑得久，长远发展更重要，用户肯定也希望有一家能够长期信任的投资平台。”■
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