如果你要开始自己的外汇经纪公司，那么首先一件要考虑的事就是：“谁是我们的目标客户群？”“外汇交易公司怎么选择运营市场呢？”。
你选择的目标市场关系到今后整体的发展方案。因此要考虑的方面很多，除了监管之外，还有每个市场的特征、投资者消费习惯等都是需要提前了解的。初创经纪商要运营成功的业务，必须建立起品牌意识、面向有需求的市场和大量的潜在客户。
1.高净值市场
大多数人可能先想到这一点。这是很多新成立的外汇经纪商优先的选择，即寻找已经有不错交易量的外汇市场，最好是目标交易者和投资者已经有外汇交易的概念。不过有一点要记住，这些高净值的投资者更倾向于在本土已经有品牌声誉的经纪商，他们较忠诚于已经合作的平台，因此可能较少受到市场后来者的吸引。因此，要在这些市场开发客户，你必须有能让人产生好奇心的品牌和产品。
优势：投资回报高
劣势：竞争激烈
国家：英国、澳大利亚、中国等
2.发展中市场
比如墨西哥和哈萨克斯坦等都是外汇行业发展不久的市场，可能还没有完全意识到这个行业的规则。这里大多数都是新手交易者和投资者，而且市场上的竞争对手比较少。发展中市场的收入水平低于高净值市场，在这些市场运营的成本也低得多。不过，经纪商需要很长时间来培养客户的交易水平。
优势：低揽客成本
劣势：大多数是新手交易者和投资者
国家：墨西哥、哈萨克斯坦等
3.风险偏好者
另一个值得留意的市场存在于高风险偏好者中间。比如尼加利亚、印尼等国家就是如此。这些地方的客户很容易被营销、赠金和模拟账户比赛吸引。当看到感兴趣的内容，他们就愿意转移平台尝试新产品。不过，这些交易者的平均入金量都不高，通常低于1,000美金。
优势：容易招揽客户
劣势：低入金额
国家：印尼、马来西亚等
那么，选择目标市场时最需要注意什么？
对一家新的外汇经纪商来说，开始的一步非常重要。最好的办法就是进行小规模测试，以确定哪种策略最适合你的公司，根据这个结果来选择你的目标市场。以下是在测试中需要考虑的方面：
1.你的营销目标是什么？
你的营销预算有多少？你对每点击付费、每揽客成本的计划是怎样的？这些数字非常重要，如果你的预算并不高，那么你的选择最好限制在发展中市场。
2.你的社交网络在哪里？
在某个市场有强大的社交背景无疑对业务发展有极大的作用。如果你在中国有很多重要的行业人脉，那你的公司也能很快被当地投资者了解，品牌形象建立得更快。
3.你的短期目标是什么？
你需要在短期内达到多少业务目标？或者说，你想要首先建立好的品牌形象？你想要的业务卖点是什么？你需要根据这些目标来进行营销，比如成立培训项目，或者选择当地的重要行业媒体合作宣传。