这篇文章探讨的是“暗黑”的营销手段，而不是“全黑”的营销手段。虽然有一些是在道德的灰色地带，但还是法律允许范围之内。这些“暗黑”营销手段在商场被普遍被使用。
写下这一题目的时候，我的内心一沉：这一天终于来了。
以“营销圈一股清流”示人的寒笛宝宝，也终于要开始讲一些暗黑的东西了。
就像一贯以青春玉女形象示人的良家少女，突然问你是：“要快餐还是包夜?”
让人觉得既害羞又羞耻，不禁感慨：什么时候我们开始收起了底线，顺应时代的改变看那些拙劣的表演……
那么我为什么要写这些灰色手段呢？
是秉承学术探讨的严谨精神吗？
是帮助大家创业时谨慎防坑吗？
是鼓励大家投机取巧吗？
其实都不是！
主要原因是现在自媒体圈竞争越来越激烈，大家的尺度都越来越大。
俗话说：识时务者为林俊杰。
我也只有放开尺度，抱着下海和出台的心态来写营销文章。
不过我还是有底线的，这篇文章探讨的都是“暗黑”的营销手段，而不是“全黑”的营销手段。虽然有一些是在道德的灰色地带，但还是法律允许范围之内。像一些纯黑的手段，不在我们的探讨范围之内，比如找个醉酒司机把对方老板撞了；请对方老板吃饭，在附近埋伏个狙击手把人家做了。
以下的“暗黑”营销手段都是在中国商场普遍被使用的，本文仅仅起介绍作用，不代表寒笛宝宝的价值观和立场。大家可以根据自己的具体情况和价值观，选择性的了解和使用。
01
“陷害”对手
陷害对手的方法很多，比如时下最火的共享单车之间的竞争。有几家公司会专门找人去砸对方的车。但这个实在太黄太暴力了，不在我们的探讨范围之内。
下面简单介绍一些常见的合法“陷害”对手的办法：
a.举报对手：
做生意嘛，大家难免都有些不规矩或者不符合规范的举动。从偷税漏税、违反广告法、乱定价一直到消防不过关等等。违法违规的条款这么多，总有一款适合你的对手！
举报对手不一定有直接的阻击效果，因为相关部门也常常不作为，但至少能够达到干扰对手的目的。
著名的政治策略著作《硬球》（Hard Ball）里曾经介绍过一种“小球策略”：你不仅要打好自己的大球，还要放一些小球去干扰对手。
就像玩星际争霸等策略类游戏，你不仅要建好自己的基地，还要在兴建的过程中派出小股部队去干扰对方一样。
而举报对手，就是这样一种“小球策略”。
b.炒作对手负面消息：
从质量问题、服务态度到商业纠纷，对手的负面消息都是我们炒作的天然原料。
事实上，我们日常听到的很多商家和产品的负面消息，实际都是他们的对手炒作起来的。
而咱们中国人嘛，对待事物的态度总是“宁可信其有，不可信其无”，所以“负面消息”的威力巨大。
比如有一位开连锁便利店的朋友告诉我，他的几家便利店都开在郊区。当地的主要竞争对手都是一些历史悠久的小卖部，虽然这些小卖部在理货、陈列、专业化方面都不如他，甚至有的食品过期了都不及时下架；但因为历史悠久，在当地沉淀了不少客情关系，所以生意都不错。
那么如何把生意抢夺过来呢，这位朋友破冰方法非常简单粗暴——炒作对手负面消息，具体的做法是：买通一些广场舞大妈，到处说对方卖过期食品。
这些郊区的小卖部，往往灯光昏暗，货品管理也相对无序。要是突然出现一个传言，说他们卖过期食品，很多人也会相信。一传十、十传百，对手的生意自然就被抢过来了。
02
夸大数字
“夸大数字”这一习惯是中华民族历史悠久的“优良”传统，自古以来就有了。比如赤壁之战时，曹操号称80万大军，其实只有10万。
这一夸大数字的传统，在现在的商业实战中也随处可见：
主播平台的在线观看人数；
创业公司的融资额；
广告中宣传的市场占有率；
各种平台和软件对外宣传的用户数；
电影票房；
书籍销量；
所有你听到的对外宣传的数字，几乎没有一个是真的。都是被十倍、百倍、千倍的夸大。
在一个连GDP、CPI都可以造假的国度，商业数字的造假风险几乎可以忽略不计。
当然，我写这篇文章并不是要站在道德高地一身正气的批判这样的现象，毕竟我不是汉东大学毕业的反贪局局长，仅仅是要探讨这一灰色策略存在的合理性。
夸大各种商业宣传中的数字有什么好处呢？
最简单直接的好处是，利用羊群效应，增加受众的信任感。
比如你要在淘宝网买一个东西。同样的东西，一家店号称年销20万件，同行业销冠；一家店一点都不自吹自擂，踏实卖东西。哪怕东西一样，你也更倾向于从前者那里购买，哪怕这个销量很有可能是假的，是刷的。
比如很多微商团队，会说自己的某个产品一年流水上亿，毛利5千万，打遍天下无敌手，只有在望远镜里寻找对手了，但实际流水可能也只有几十万。但夸大数字，会让他们更容易招到代理。
所以要怎么增加你的宣传威力呢？
最简单的方法就是，梳理出你对外宣传的数字有哪些：
用户数、客户数、客户投放金额、销量、市场占有率、流水、用户满意度等。
然后在对外宣传时，把这些数字放大很多倍。
03
找托儿
找托儿也是中华民族的优良传统，直到现在，我们每年的央视春晚，观众席都会安排鼓掌叫好的托儿。
比如时下的网红店——喜茶，就有越来越多的爆料显示，几个小时的排队人群中，有相当一部分是官方找的托儿。虽然喜茶团队出来辟谣了，但显然先入为主的人更多。中国人往往买的不是东西，而是那个排着长队的人气。
很多做老年人保健品生意的商家，也会在听课的队伍里面安排一些托儿。“养生大师”讲完课，到了购买环节，这些托儿就争先恐后的上去抢购，搞得其他老年人也心慌慌，害怕自己犹豫之后商品被抢购一空，只有赶紧掏钱购买。
托儿也不局限于现实世界，在虚拟世界也可以找托儿，我们给了他一个新的称呼“水军”。
APP推广找水军刷下载量，刷好评；
新开的餐厅在大众点评上找水军刷五星好评；
百度搜索某类产品口碑，一边倒的好评也基本是水军和公关稿件的功劳；
很多人看到这里，觉得其他人真傻，自己就不会上类似的当。其实不然，人性都是想通的，再说一个内幕：
知乎上常常会看到这样的问题——“如何评价XX?”
XX可能是你从未听过的人、物、公司、产品，但底下一堆人抢着回答，或褒或贬。
这时候你发现，自己根本没听过这个XX，会以为自己落伍了，赶紧去百度恶补一下XX相关的知识。
而实际上，这其实是套。很有可能XX为了推广自己，找了一堆托儿在那里自问自答。这就在无意之间达到了推广自己的目的。
结 语
写到这里，内心还是有点忐忑。就像那些向大众解密魔术内幕的魔术师，往往没有好下场，会遭到同行和业界的一致绞杀。
可能有些朋友看到本文写的这些“暗黑营销手段”，感觉像是天方夜谭，但其实这些手段每天都被无数生意人使用。我们去了解这些手段，不代表我们赞赏或者一定要使用这些手段，而是我们要对真实的商业世界更了解。
来文来自《吴寒迪可爱多》
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