2017年7月26日，“融资中国2017股权投资产业峰会”在京隆重举行，会议上，中科招商集团董事长兼总裁单祥双做了深度分享。
在如何克服创投路上的困难，实现踏实稳定的发展这一问题上，单祥双表达了自己的三个观点：首先要看好天气，带好伞；其次是当好农民种好地；还要交好公粮搞好冬藏。同时他也表示，17年来中科招商的服务理念一直是：第一服务国家战略，第二服务区域经济发展，第三服务产业发展。
中科招商集团董事长兼总裁 单祥双
发表主题演讲
文字实录
谢谢各位。尊敬的会长，朱总，各位新老朋友，大家上午好。在这里遇到好多老朋友，也借这个机会跟大家讲几句实话，心里话。
搞创投行业从2000年到现在整整17年，17年来我发现，我们所做的这个行业，一直被大家高估了，我原来在券商领域工作，当时大家认为这个行业是金融领域的皇冠上的明珠，是许多成功的企业家、成功的政治家、成功的商人、成功的大学者，再次择业的标的。事实也是如此。
但是17年耕耘下来，行业中的酸甜苦辣深有体会。真切的来讲，搞创投实属不易。我们不如搞房地产的赚钱，但是比搞房地产的要累；我们不如搞金融的地位高，但是比搞金融的还操心；我们甚至都不如搞产业搞创业的成就大，但是我们比搞产业搞创业的人还熬人。
我们支持了几百家企业发展，有近百家企业登陆资本市场，这些搞产业的在我们的支持下成功了，但成功之日起他们就不理我们了。而不成功的则躲着我们，不会理我们。所以关于我们是干什么的？我们是什么样一个状态这个问题，我根据从业17年以后的体会，切实的告诉大家，我们是打长工的，是卖苦力的，是做保姆的。
为什么这样说？我们管一支基金，一管就是5+2、7+3，人生有几个7年10年？管三期基金相当于大部分人整个职业生涯。所以我们是打长工的。管理资金的过程中，既然受人之托，你就要坚持一直把它管好。但是把一支基金管好受多种因素的影响，如自己的努力、市场的环境变化、经济的趋势，这些会左右着基金的效益。
我很高兴的告诉大家，前几天在上海，我们召开了中科白云一期基金清算会议，一期基金2009年成立到现在接近8年的时间，在清算的时候，所有的股东都给予了我们热烈的掌声。为什么呢？因为从2009年到现在正好经历了行业和经济的起伏，市场的起伏，在这种起伏和经济下行的过程中，我们还获得了年化超过15%，16%的收益，结果较为喜人。但是我们在发基金的时候，我们的收益目标是更大的数额，但是市场是无情的，不可抗力是存在的。在这种情况下，我们的投资人也越来越理性，对年化15%—16%的结果较为满意。
但是另一点，我们必须也看到，在管理基金的过程中，尽管我们做出了很大的努力，但是由于受到市场影响、产业影响、环境影响，有的收益率低于15%和16%，也有的基金收益率远高于这个数。从这点来看，我们就是打长工的。
我说我们是卖苦力的，在座的各位相比深有体会，我们这个行业融投管退一件比一件累，想把资金融到，尤其资金偏紧的时候颇为不易；想把投资做好，尤其在资产荒、资产贵、优质资产少的情况下也是较为困难；想把管理工作做好，增值服务做好更为不易；最后是退出，这个方面，证监会一系列的举措加大IPO力度，加强多层次资本市场的逐步构建，为我们带来了新的空间和新的机会，但尽管如此退出仍然颇为艰难。所以综合来说，我们就是卖苦力的。
最后我要说，我们是做保姆的，我们既要做投资人的保姆，又要项目方的保姆，同时我们还是PE、GP的合伙人，还要做团队的保姆。身兼数职，颇为不易。
那在这条较为困难的道路上，我们如何把自己的身段放低，心态放低，卖力干活呢?我想跟大家分享这样几个观点：
第一点，看好天气，带好伞。今天我出门没想到会下雨，结果还浇了一身，没带伞。天气是什么？其实就是趋势。
总结我十多年的投资经验，就一个体会，一切投资归根到底是对阶段性趋势的投资，如果没有对三五年趋势的把握和认知能力，我们就不要做投资了。所以，趋势就是天气，而在中国，影响这个趋势有三股重大的要素，一个是政治，第二是经济，第三是市场。这三股力量在左右着每个项目的趋势，要想真正的把握每个项目的投资趋势，我们一定要认清这三股力量，正确认知这三股力量综合作用下所产生的结果。
所以在中国做投资不讲政治是不靠谱的；在中国做投资不研究经济形势也是不靠谱的；在中国投资不分析市场变化更是不靠谱的。
我们讲看好天气，当今随着这次金融会议以来，尤其是十八大以来，金融机构、类金融机构必须全面服务、主动服务、自觉服务实体经济。在座的各位跟我一样，身处在这个创投行业、股权投资行业，它天然就是在服务实体经济，我们都肩负着把金融资本、社会资本、市场资本引领配置到实体经济和创业项目中来的伟大使命。这个使命驱使我们无法与实体经济脱离。所以我们天然是服务实体经济的。
我们同时也是服务创新创业的，服务产业转型升级的，服务国家战略的。也是服务区域经济发展的。
中科招商发展这么多年，外界总觉得神秘，这是因为许多人不明白中科招商的战略定位是什么，经营宗旨是什么。我在创办中科招商的时候，就给中科招商定了三个服务理念，第一服务国家战略，第二服务区域经济发展，第三服务产业发展。如果大家理解中科招商的这三个服务的宗旨和理念之后，就会理解中科招商所有的业务布局、资产布局、人才布局、产业布局和网络布局了。
我们为什么要参与“一带一路”，在“一带一路”期间我跟柬埔寨首相洪森会谈，现在中科招商全面参与“一带一路”，正在组建“一带一路”基金建设。我们必须参与“一带一路”，因为一带一路形成的趋势为我们带来了巨大的业务空间。
我们为什么要在各省搞产业转型升级，因为产业转型升级是中国经济新旧动能转换、结构调整的必由之路，跃不过去，也是中国经济改革开放30年以来形成巨大的存量，要创造新增量的必由之路。这个空间是相当巨大的。
我们为什么搞创新创业创投？因为中国真正进入了创新驱动发展，科技创新的大时代。不融入这个大时代你的创投就没有机会，融入了这个大时代你发现好项目纷纷涌现。
所以“看好天气”，是要大家必须站的高、视野远、格局大，才能做一个大格局出来，你才能分享大格局下产生的大机会，大机会下生成的大收益。为什么有的公司是老虎的基因，有的是猫的基因，跟战略、格局，跟是否能看天气密切相关。
第二个看好天气还要带好伞。为什么要带好伞？要做好全面的风险防范。创投机构、PE机构必须涡河归关。守住基金业协会等主管部门要我们把业务做长、做久、做好的基础。把伞带好，守住这个底线，不踩红线，在局限中有所作为，这个是所有机构都必须坚守的“三线”原则。
这是我跟大家分享的第一个观点，看好天气带好伞。
第二个观点跟大家分享的是当好农民种好地。
刚才说道创投不是像过去讲的高大上、白富美，那么赚大钱的行业。创投是打长工的、卖苦力的、做保姆的，当农民的。我们必须种好地，既要当好农民就必须要种好地。我们的种子在哪里，谁给了我们种子，LP给的，我们拿着LP的资金去种地。我们要种哪些地，地在哪里，在项目中，每一个项目就是我们种的地。所以，在融资端能够汇聚LP的资金，在融资端选好项目种好地，这应该是我们的基本工作职责。
在行业发展的过程中曾经一度出现这样的趋势，就是有的人更重视融资、投资，而对管理和退出力量投入不足。那么我们现在发现，融资难、投资难、管理更难，退出更加难上加难。这种情况下一个机构的力量配置，越往后应该配置越大，这才能适应我们“当好农民种好地”的基本要求。
第三个观点我想跟大家说的是“交好公粮搞好冬藏”。我们所有的资金是LP的，LP是我们的东家。我们绝不多分LP一分钱，多占LP一分地，绝不挪用LP一分钱。这应该是我们的基本的职业操守。交好公粮，接下来我又讲一句“搞好冬藏”，刚才朱闪总对PE做了形势分析，我比较认同。
PE行业随着经济的下行和转型，随着海量资本、海量机构的涌入，已经进入了红海，在这个行业里边，我们必须意识到它的艰难性、风险性、竞争的残酷性和收益的逐渐降低。这种情况下，我们如何在这个红海里边游的快点，游的久点，游的好点，这是一件不容易的事情。
马克思曾经说过：“在科学的入口处，就像在地狱的入口处一样，在这里必须抛弃一些犹豫，任何软弱和气馁都必须抛掉，只有像老虎一样不断攀登的人才能达到顶点”。中科招商在这片红海里，愿意与大家一道，以苦为乐，一起往前游，一起为投资人为项目方，为国家和社会出我们应出的力，做我们应做的贡献。
谢谢大家！