传统企业历史悠久，在社会经济结构中，其自身生态算是十分完备。而过去2年来，互联网在企业转型管理领域的存在感越发增强，但在数据和用户等多个层面上，仍然互相割裂，联系并不十分紧密。但是， B2B等产业平台的发展，却在无意之中打开了企业互联网转型的大门。那么，在当前国内B2B市场环境下，企业成功主要有哪些要素呢？
一、实体企业重在参与，不做甩手掌柜
B2B平台一定要激活实体企业的参与程度，不能只有互联网公司在讲故事，而是要让企业真正融入进来，互联网不只是一个工具，更是一个生态系统，所有实体企业都应利用好这一生态系统。B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享巨大商机。
既然是生态系统，它就会有彼此环环相扣的要素、有相互依存的机制。不论哪个要素出了问题，哪个机制出了问题，都会成为制约互联网企业发展的障碍。在这个生态系统中，不忘初心，不被资本绑架，是立足之本；及时应对市场变化、调整策略，是创新之义；不断查找不足、完善机制，是进步之源。
二、充分利用好综合平台的大数据
B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为，推荐匹配的上下游合作商，为平台用户带来更多商机。而且，大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势，将有效提升采购交易效率，降低采购成本。
网库集团作为国内首屈一指的基于单品供应链的B2B电子商务服务平台，主要通过如下方式执行大数据应用。网库北京总部有大数据中心，有专人负责，每一个单品建完之后，会根据单品发展状况进行分析，进一步整合单品平台的大数据。比如矿泉水，网库会采集矿泉水的采购、库存和交易大数据，然后进行分析整合，这种分析和整合是完全基于单品为核心的，主要用来推送和指导企业单品的销售，重在利用产业的大数据应用，重在采购大数据分析。因此充分利用好B2B平台的大数据，能有效提高企业的产品销量。
三、充分利用供应链金融
供应链金融的价值在哪里呢？互联网发展到最后，就是要体现金融价值，解决中小企业融资难的问题。
京东就是开拓现金流盈利模式的代表性平台之一，相比2C平台，2B平台主要为大宗商品批发交易，将会形成更庞大的现金流。B2B电商平台利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供贷款等供应链金融服务，将拉动平台交易额，同时盘活平台资金。
这三点需要全行业大力推动，需要每一位从业者认真思考。有一件好产品，仅是做好B2B战术层面的东西，战略层面需要从上面三点下功夫。