（本文根据中科招商董事长单祥双在融资中国2017股权投资产业峰会上的演讲整理）
今天一走进会场，我发现很多人都是新面孔，认识的人很少。这说明什么？说明我们的行业大发展；另外也说明，我们变成PE行业的老兵了。在这个场合里，我跟很多人都是老朋友，想借这个机会跟大家讲几句实话、心里话。
我搞创投行业从2000年到现在整整17年，17年来我发现：我们所做的这个行业，一直被大家高估了。我原来在券商领域工作，进入这个行业时我的想法是，大家都说这个行业是金融领域的皇冠上的明珠，凡是成功的企业家、成功的政治家、成功的商人、成功的大学者，他们成功了以后再选行业的时候，可能都要进入PE行业，事实也是这样。
但是，17年耕耘下来，这个行业的酸甜苦辣我都尝到了，也体会很深。真切地讲一句话：搞创投是真的不容易。
我们是真的不容易。我们不如搞房地产的赚钱，但是比搞房地产的要累；我们不如搞金融的地位高，但是比搞金融的还操心；我们甚至都不如搞产业搞创业的成就大，但是我们比搞产业搞创业的人还熬人。
我体会很深，我们支持了几百家企业发展，其中近百家企业登录资本市场，这些搞产业的在我们的支持下成功了，但自成功之日起他们就不理我们了。还有不成功的也躲着我们，更不会理我们。
所以真切地讲，我们这个行业是干什么的？我们是一个什么样的状态？从业17年我的体会是：我们是打长工的，是卖苦力的，是做保姆的。
为什么这样说呢？我们管一支基金，一管就是“5+2”、“7+3”，人生有几个7年10年？管三期基金的时候，我们的职业生涯也差不多了。所以我们是打长工的。管的过程中既然受人之托，就要坚持把它管好。但是把一支基金管好受多种因素影响，自己的努力、市场环境的变化和经济的趋势等，这些都在左右着基金的效益。
很高兴地告诉大家，前几天我们在上海召开了中科白云一期基金清算会议。这个清算会，一期基金2009年成立到现在整整7年，接近8年的时间，清算的时候，所有的股东给了我们比较热烈的长时间的掌声，为什么？因为我们从2009年到现在正好经历了这个行业和经济的几个起伏、市场的起伏，在这种起伏和经济下行的过程中，我们还获得了大概年化15%、16%的收益，仅仅这个收益投资人已经非常满意了。
但是大家想一想，我们在发基金的时候，谁会想到这个收益是我们的目标呢？我们一定是想到更大的数额。但是市场是无情的，不可抗力是存在的。在这种情况下我们的投资人也越来越理性，他觉得年化15%-16%已经很满意了。
另一点我们也必须看到，我们管基金，尽管我们也做出了很大的努力，但是由于受到市场影响、产业影响、环境影响，结果有的收益率可能还不如15%和16%，当然也有基金的收益率远高于这个数。所以，我们是打长工的。
我们是卖苦力的，在座的各位体会就更加深了。搞我们这个行业，“募投管退”，一件比一件累。想把资金融到，尤其政策偏紧的时候不是容易的事情；想把投资投好，尤其在资产荒、资产贵、优质资产少的情况下，也是不容易的；想把管理工作做好、增值服务做好更是不容易；最后是退出，我们很高兴地看到证监会一系列举措加大IPO力度，资本市场、多层次资本市场的逐步构建，为我们带来了新空间和新机会。尽管如此，退出仍然是不容易的。所以，我们是卖苦力的。
我们是做保姆的。我们既要做投资人的保姆，我们又要做项目方的保姆，同时，我们作为PE、GP的合伙人，还要做团队的保姆。所以，我们是真的不容易。
既然这样不容易，我们怎么样把自己的身段放低、心态放低，卖力干活。怎么样卖力把活干好？我想跟大家分享这样几个观点：
01
看好天气，带好伞
今天我出门没想到下雨，结果浇了一身，没带伞。我们这个行业的天气是什么？就是趋势。我总结我投资十多年的经验，就一个体会：一切投资归根到底是对阶段性趋势的投资。如果我们没有对三五年趋势的把握和认知能力的话，就不要做投资了。
趋势就是天气，而影响趋势的在中国有三个重大的要素或者三股重大的力量：一是政治，二是经济，三是市场。这三股力量左右着每个项目的趋势、对项目投资趋势的判断和趋势实现后的效果。我们要想真正地把握每个项目的投资趋势，就一定要认清这三股力量，正确地认知这三股力量综合作用下所产生的结果。
所以在中国做投资，不讲政治是不靠谱的；在中国做投资，不研究经济形势也是不靠谱的；在中国做投资，不分析市场变化更是不靠谱的。我们讲看好天气，这次金融会议以来，尤其是十八大以来，金融机构、类金融机构必须全面服务、主动服务、自觉服务实体经济。
好在各位跟我一样，我们身处的这个创投行业、股权投资行业，它天然就是在服务实体经济，我们肩负着把金融资本、社会资本、市场资本引领配置到实体经济和创业项目中来的伟大使命。这个使命驱使我们没有办法跟实体经济脱离。所以我们天然是服务实体经济的，同时也是服务创新创业的，服务产业转型升级的，服务国家战略的，服务区域经济发展的。
我们为什么要参与“一带一路”？因为一带一路形成的天气、形成的趋势，为我们带来了巨大的业务空间。
我们为什么要在各省搞产业转型升级？因为产业转型升级是中国经济新旧动能转换、结构调整的必由之路，也是中国经济改革开放30年以来形成巨大的存量、创造新增量的必由之路，这个空间是相当巨大的。
我们为什么搞创新创业创投？因为中国真正进入了创新驱动发展、科技创新的大时代。不融入这个大时代，创投就没有机会；融入了这个大时代，你发现我们的创投项目不是少了，是多了，是越来越多了，好项目纷纷涌现。
所以，我讲看好天气，是要大家必须站得高、视野远、格局大，才能做一个大格局出来，才能分享大格局下产生的大机会，大机会下生成的大收益。为什么有的公司是老虎的基因，有的是猫的基因？其实这跟战略、格局，跟是否会看天气，是密切相关的。
第二个，看好天气还要带好伞。为什么要带好伞？就是要做好全面的风险防范。基金业协会、主管部门对我们的要求是我们把业务做长、做久、做好的基础。这把伞带好，我们守住底线，不踩红线，在界线内有所作为，这是所有机构都必须坚守的“三线”原则。
这是我跟大家分享的第一个观点：看好天气带好伞。
02
当好农民种好地
刚才讲创投不是像过去讲的高大上、白富美、赚大钱的行业。创投是打长工的、卖苦力的、做保姆的、当农民的。我们必须种好地，要当好农民就必须要种好地。
我们的种子在哪里，谁给了我们种子？LP，我们拿着LP的资金去种地。我们要种哪些地，地在哪里？项目，每一个项目就是我们种的地。所以实实在在地讲，在融资端能够汇聚LP的资金，选好项目种好地，这是我们的基本工作职责。
在行业发展的过程中，曾经一度出现这样的趋势，有的人更重视融资、投资，而对管理和退出力量投入不足。那么我们现在发现：融资难、投资难，而管理更难，退出更加难上加难。这种情况下一个机构的力量配置，越往后应该配置越大越重，这才能适应我们“当好农民种好地”的基本要求。
03
交好公粮搞好冬藏
我们所有的资金，都是LP的，LP是我们的东家。我们绝不多分LP一分钱，不多占LP一分地，不挪用LP一分钱，这应该是我们基本的职业操守。
交好公粮，接下来我讲“搞好冬藏”。在经济下行和转型的过程中，随着海量资本、海量机构的涌入，PE行业已经进入了红海。我们必须意识到这个行业的艰难性、风险性，竞争的残酷性和收益的逐渐摊薄，收益不像我们预期那么高了。这种情况下，我们如何在这个红海里边游得快点，游得久点，游得好点，是一件不容易的事。
讲到这里，我想起马克思曾经说过一句话：
在科学的入口处，就像在地狱的入口处一样，在这里必须抛弃一些犹豫，任何软弱和气馁都必须抛掉！只有像老虎一样不断攀登的人才能达到顶点。
中科招商在这个红海，更是汪洋大海的海洋里，与大家一道，以苦为乐，一起往前游，一起为投资人、为项目方、为国家和社会出我们应出的力，做我们应做的贡献。谢谢大家！
来源：融中财经
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