《遇见·橘子红了》剧照
中国是一个地域文化丰富的国家，每一座城市都有说不完的故事，如何通过一部纪录片把中国小县城的故事传播到海外？中视火鹤文化传媒(北京)有限公司（以下简称“中视火鹤”）以“一带一路”地理标志农产品为主题，讲述农产品的故事,尝试着打破纪录片固有格局、以国际视角讲述中国故事。
把“遇见”培养成强大的IP
中国有编撰地方志的历史，通过地方志能找到每座城市绵延千年的故事。但现在没多少人看地方志，许多人也看不懂，中视火鹤制作的《遇见》系列纪录片，用现代化的表达呈现出一座城市曾经的故事，让人们重新来回顾一座城的历史，让与之有关联的人能重新认知自己的家乡，并催生一种自豪感和归属感。
中国柠檬之都——四川省资阳市安岳县是《遇见·行走的柠檬》拍摄地之一，是世界五大柠檬产区之一。2016年上半年，导演组来到安岳，对当地柠檬的种植、加工、出口以及安岳的旅游文化资源进行深度调研、拍摄。该纪录片以两位主人公穿行三大洲、行程8万公里，分别到达美国加州、阿根廷图库曼、法国芒顿、意大利阿玛菲、中国安岳5个地域的柠檬园，亲身体验柠檬的世界，述说有关柠檬的故事。
全球视野、精良制作、耳目一新是观众对这部纪录片的评价，许多业界人士都觉得，该片打破了国产纪录片固有的沉闷气氛。一些境外机构纷纷向中央电视台咨询版权事宜，希望能购买该片的版权，在海外播出。
“我们把农产品背后的故事、历史以及城市的文化一一做了梳理，这种梳理在当下很有意义。因为城市同质化让人们缺失了很多东西，千城一面，让人们对自己家乡的历史不甚了解。属于自己城市的宝贵历史鲜少有人梳理，我们做这样的梳理工作，可以让人们重新认识自己的家乡。”中视火鹤董事长江烈毅说，“比如，去江西抚州南丰就会想到其千年蜜橘、唐宋八大家之曾巩、非遗项目傩舞等文化元素，如果遗失了这些元素，城市的历史就过于苍白。”
《遇见》系列纪录片是一颗播下的种子，正在茁壮成长，中视火鹤会沿着既定方向行走，把《遇见》培养成一个IP——一个讲述中国地域特色文化故事的品牌，让观众在欢快、时尚、国际化的画面中，愉悦地跟着镜头了解一座城市的过去与现在。用江烈毅的话说，先小步快跑，把事情做好。
接下来，中视火鹤还将策划《遇见》系列第二部——《遇见·橘子红了》，该片以南丰县的特色农产品蜜橘为主线，梳理了南丰社会人文、农业文化、地理风貌及与世界之间的交流，凸显了南丰区域特色文化在国内及国际的地位，同时展现了南丰深厚的历史文化底蕴。该片计划播出4集，于2017年12月前完成制作，2018年春节前播出。同时，中视火鹤制作的《世界茶园》《香料传奇》《葡萄酒之光》等系列纪录片也在策划中。
形成可持续性商业模式
随着《遇见》系列纪录片的持续推出，从文化纪录片开始，中视火鹤将进行产业的延伸与打通，形成可持续性商业模式。该系列片在央视播出之后，其他卫视和新媒体平台也陆续播出。随着品牌的影响力增加，版权收益也水涨船高。
由于横跨亚洲、美洲、欧洲拍摄，制作费用占据了中视火鹤经费的很大一部分，并没有太多费用做宣传推广。不过，纪录片上线播出后，反响比较强烈，观众没想到，一个普通的中国小县城，能和法国、意大利、美国等国家的一些城市媲美。“中国小县城过去给人的印象一直是贫穷、落后、土气，很难唤起家乡人的自豪感，让小县城国际范儿地呈现在中国国家电视台，这让当地人民感到非常自豪。”江烈毅说。
现在，各地政府都十分重视文化旅游，但要想发展文化旅游，首先就要打开一个地方的知名度和影响力。各地政府往往通过在电视台打广告的方式来扩大知名度，但这种方式投入巨大却收效甚微，几千万元的广告在电视台的播出时间仅仅几秒。“如果政府投入一些资金拍摄有关城市的纪录片，成本既低，又能深入展现一座城市的历史文化，宣传效果是其他宣传方式无法比拟的。纪录片的信息承载量、传播性、生命力更强，即使放在门户网站好多年依然还会有人点击。”江烈毅表示。
而且，纪录片可以与产业结合，带来更好的收益。比如，纪录片可以做成DVD之类的影像出版物，农产品则可以被设计成礼品包装，还有一道道农产品加工而成的美食等。中视火鹤在招商方面也陆续吸引了一些赞助商，但江烈毅表示，不会在纪录片中植入商业广告，否则会影响片子的质量。
“脱离三农讲农业”
“农业要向高端发展，市场显然不在农村，而在都市。我们讲故事的方式是‘脱离三农讲农业’，我们的受众群体是都市新中产阶层，要用他们乐意接受的方法去讲故事，把握好他们喜欢的题材和节奏，让故事既好看又有营养，且不是纯娱乐性质。”江烈毅表示。
中视火鹤的目标是，以中国有代表性的地理风物为切入口，带入特色地理文化，梳理城市历史与文化脉络。“很多人认为‘一带一路’上的主要贸易产品是茶叶、瓷器、丝绸，其实还有农产品与先进的种植技术。农产品的互通有无关系到国际民生，农产品的传播在农业文明时代对整个社会的发展是起决定性作用的，这也是我们以国家地理标志农产品作为纪录片主题的原因。”江烈毅表示，“比如，据专家考证，柑橘的原产地是中国，但日本的一些地方志证明，其柑橘是从南丰辗转过去的，做一些历史梳理，就能找到优质农产品的历史脉络，呈现出国际性交流与流通的大历史和宏大的全球化故事。”
在策划遇见系列纪录片以及短视频的同时，由于信息要尊重史实，需要耗费团队大量的精力。“我们一部纪录片的制作周期最短需要8个月，不同选题的纸面调研和实地调研工作都要进行充分准备。我们探索了很多创新路径，一是选题创新，选题要选得好，有画面表现力，让受众喜欢；二是从小处入手，引入小县城的地域文化，发现一个小城的魅力，了解它的历史和故事，在平凡中发现不平凡。三是‘脱离三农讲农业’，受众要精准，聚焦都市新中产阶层。节奏明快、在表达形式上也充分审视当下的影视传播语境。社会在不断发展，传播语境也在不断发生变化，如果不适当调整传播方式，在信息碎片化的当下，做出的片子可能就不符合受众的口味。”江烈毅说。
“目前，《遇见》系列大的脉络和框架已经定型，以保持系列纪录片的风格相对一致。但每一个选题的调性会有不同，也会有一些微调，从不同的风物入手，故事的厚重感是不一样的。”江烈毅介绍，“农业是大地孕育的文明之花，打造富有影响力的地理标志农产品，对于塑造独特区域文化形象，推动农产品转型升级，提高农民收入等都将产生深远的影响，讲好中国故事是最好地宣传中国优质农产品的方式。”