我认识一些媒体朋友，媒体不景气以后，开了个人公众号，后来渐渐做大，能接广告。但甲方找他们这类公号，并不直接买广告，常常都是想“软性合作”，即，你编个段子，前面说点别的，逗大家笑一笑，最后把我们的产品带出来。
这个套路，有人玩的好，有人玩不好。但据我看，大多数时候都很尴尬，他们平日里都写的挺顺，一到广告就着了相。
闹到后来，粉丝们都能看得出来，常常在评论里吐槽“前面看了一半就觉得是广告，往下一拉，果然是广告“。呵呵呵，我也很无奈啊。
软文要写好，其实是不容易的。我建议他们都好好看看《西游记》。
（记得要看原著，那些改编的《大话西游》啊，《西游降魔篇》啊，《悟空传》啊，《大圣归来》啊，都是借《西游记》的人设浇自己的块垒，都不算的。）
法则一：
潜移默化植入甲方核心概念
“只有佛法才能救众生”
现在的人看西游记，常常把它看成动作片，这是不对的。《西游记》的目的性，几乎是四大名著里最强的。它的设定，简直就是一套出色的软文教科书。它背后的甲方客户，就是佛教。
佛教的竞争对手是谁？是同样提供“不朽“服务的道教。于是西游记处处都在想办法打击这个竞争对手。
作者先安排孙悟空学艺、成仙，还在天庭做了官，大闹天宫无法无天，连玉皇大帝都拿他没办法，走了这么长的套路，是为了证明孙悟空有多厉害嘛？
根本不是，你们太幼稚了，这乃是为了引出如来佛祖！而且是玉皇大帝亲自让请的！让佛教的领袖救道教的领袖？
这太狠了，这就好比一个人渴得要死，喝了百事可乐不解渴，百事可乐说，得，你去买瓶可口可乐吧——这要放现在，是违反我国广告法的。
孙悟空厉害吧？厉害的。孙悟空已经是个仙人了，放在道教里，这已经算是读到博士了。但是西游记告诉他，你这样还不行，你还得去成佛，我佛教这里有更厉害的老师、更厉害的大学，要读，还得继续打怪练级升装备。孙悟空被压在山底下，不学还不给放出来——即使是用这种招数，读者还不觉得突兀。
读者们，我们今天冷静下来想一想，回忆一下西游记的情节，是不是刚写到这里，作者就已经不知不觉把两个核心概念植入了你的脑中：
1、如来佛祖的战力是排名第一的；
2、只有佛法才能救众生。
这不就是所有广告客户都想要的效果吗？这不就是软文的精髓吗？其他那些都是假的啊，朋友们，学会了这一招，客户会爱死你的。
那么道教甘心嘛？我觉得是不甘心的。但不甘心也没办法，西游记是我们佛教的软文，你要不甘心，你自己去写一本。
道教徒写了嘛？其实是写了的，因为西游记扬佛抑道，于是他们出了一本《封神演义》来崇道讽佛，但最后我觉得是没有干过《西游记》的。其中最大的原因，还是因为他们没有塑造出一个“孙悟空”这样的男主角。
法则二：
读者都想要自己没有的东西
“皇帝轮流做，明年到我家”
我四五岁的时候，正是《西游记》电视剧最火的时候，人们天天守着电视机看孙悟空，我们小朋友拍照，也都会摆出一手搭凉棚，一手执金箍棒的姿势。
后来我渐渐长大，走了这么长的路，上了这么多年的班，遇到了这么多的人，真的没有见过有谁不喜欢孙悟空。
以我的愚见，人们上赶着喜欢另一个人，肯定是因为那个人有很多自己没有的东西。比如堵着门问王思聪叫老公，问韩寒叫岳父，问马云叫爸爸，都是这个道理。
虽然是软文，但是孙悟空这个形象在艺术上塑造的非常成功（注意啊，软文也是要讲艺术讲文笔的，不要一提笔想起来自己是在写广告就可以瞎写）。作者把中国人自己身上没有，却又非常渴望的东西，全部都安给了孙悟空。
比如中国的皇帝，征服了天下之后，之后最大的洞察就是想长生，秦皇汉武莫不如此。西游记一开头，就借着美猴王之口，将这个最核心的问题点了出来。
美猴王享乐天真，何期有三五百载。一日，与群猴喜宴之间，忽然忧恼，堕下泪来。……猴王道：“今日虽不归人王法律，不惧禽兽威服，将来年老血衰，暗中有阎王老子管着，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久注天人之内？”
然后很顺利的，孙悟空通过跟菩提祖师学艺，然后直捣地府改了生死簿——他很轻易的做到了所有皇帝想做又做不到的事情。
到了“大闹天宫”战役的时候，作者给了猴子一句更响亮的slogan：“皇帝轮流做，明年到我家”。
我的天，这话一般老百姓是不敢说的。我觉得到现在，都没有人敢说。但是谁心里不想呢？作者又借着孙悟空之口讲出来了：“我不服气！我要当领导！”。一下子就让所有人觉得共鸣。广告公司，媒体人，都想进甲方，你以为是说着玩的？
法则三：
讲套路，接地气
“五行山下，王者归来”
但主角的经历一帆风顺就可以了吗？不是的，这样的话，人物会少掉很多张力。西游记的作者，是个套路高手，他迅速就安排了孙悟空的倒霉，直接被压在五行山下五百年。
我们普通人行走于世间，即使能力再强，也没有谁能终生不吃亏。塑造一个无所不能的男主角，爽快是爽快，但这样跟读者的距离就远了啊。适当的让男主角吃吃亏，但又不把他彻底干死，是又一个非常聪明的做法。
《人民的名义》没有拍好的地方是什么？就是祁同伟不应该死嘛，死了就变成悲剧了，不死才能真正变成公务员招聘的软文。
其实这个部分，也是西游记中最激动人心的部分，我们可以看到，那些改编西游记的作品，往往都会把这一段拿出来改编，即“大闹天宫，被压五行山下，然后王者归来“。《大话西游》是到这里结束的，《大圣归来》也是。
法则四：
为了产品露出，可以适当放弃逻辑
“九九八十一，必须得有这一难“
取经之后的部分，其实是比较无聊的，而且作者弄出来很多无法自圆其说的细节。比如孙悟空的战力下降的莫名其妙，很多很普通的妖怪，很多败在他手上的神仙的坐骑，他也会拿人家没辙儿。
这些东西是为什么呢？作者统一的解释就是“九九八十一，一难不多一难不少，他必须得有这一难“。
侧面说明佛祖这个甲方对于自己产品手册里的内容是非常在意的，其他部分他可以让广告公司的人胡编，但他定下的基本规矩，你必须得遵守。
从这些细节我们也能感受到当年那家接活儿的广告公司的痛苦（敬吴承恩先生一杯），同时也get到另一个重要知识点：“为了客户产品信息的露出，我们可以适当的前后矛盾，放弃逻辑”。
但这些缺陷，都因为孙悟空这个主角塑造的成功而被掩盖了。不要不服气啊，我觉得写公号的朋友要是能在系列软文里塑造一个这样的主角出来，客户爸爸肯定也能原谅你偶尔的文不对题。
法则五：甲方就是爸爸
“悟空，你又调皮了”
孙悟空的另一个成功之处在于唐僧的衬托。
唐僧是个什么角色呢？他其实就是甲方爸爸在书中的化身，或者可以说，其实他就是甲方市场部的一个高级经理。他是和孙悟空的本性相违背的存在，但作者将他塑造成了德性和真理的化身，让他在书中人为地搬弄是非，制造矛盾，飞短流长，然后还可以不被惩罚。
这不就是甲方的经典人设吗？不管你怎么胡闹，我都可以指鹿为马，颠倒黑白，以佛祖之名，把这些行为统统合理化。
恕我直言，唐僧的形象，就是我们日常生活中常见的领导的形象。每个人通过对唐僧的感知，都把自己代入了孙悟空的位置，产生了不少如下所述的情绪：
“啊，我这么忠诚为什么领导不相信我？“
“我能力这么强为什么领导不用我？”
“我的同事这么笨，整个项目明明全靠我一个人扛，为什么领导就是看不明白？”
“经过一番思索加上领导偶尔的礼贤下士，我们仍旧忍辱负重，不离不弃的为着共同的目标和理想前进……“
“啊，我就是孙悟空孙悟空就是我！”
……
一本书，明明是软文，既让甲方满意，又让乙方感动，佛教界交口称赞，文学界也从中获得了满足，西游记不是四大名著，谁是四大名著？来人啊，还不给吴承恩先生的公号把预算加上……
什么，你读不懂？觉得我胡说八道？年轻人，你这就是没有智慧啊，人生的九九八十一难，正在前面等你……
撰文：老王子
插画：毕胜