三年前，这家鞋业品牌只是个25名员工的小公司，现在，全球已经拥有6000名员工，鞋子卖遍90个国家，它凭什么这么牛？这是值得作为一个典型案例来研究的品牌。
它，就是做洞洞鞋的卡洛驰（Crocs），而这个公司的10个高管有9个都没有鞋类行业的任何经验，是不是吓你一跳？
虽然它的鞋子被号称为“太丑”，但仍无法阻挡它在短短两年内营收增长了8倍，成为全球鞋类异军突起的新品牌。
看到这款鞋子是不是似曾相识？无论是在学校、大街、甚至在公司里面这双鞋子都是处处可见，小编我自己对于这个鞋子也是非常不感冒，初次与它相遇，不仅觉得丑而且觉得下雨还漏水进去，这种鞋怎么可能会有人喜欢呢。
但在2006年2月， crocs在纳斯达克上市并创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。如今，卡骆驰已经在美洲、欧洲、非洲及亚太地区等全球80多个国家中销售，2006年它也走进了中国。
那么，这个丑得不像样的丑鞋公司到底用了什么绝招，在如此段的时间里创造了制鞋业的神话?它模仿了什么品牌的模式？
一双几百元的卡洛驰凉鞋，由卡洛驰的意大利设计中心设计，塑化原料由台聚供应，制造与代工则是由台湾宝成、隆典负责，再走进九十个国家，实时生产的生产模式，与戴尔的供应链管理完全一致。
和他们之前生产科技产品不同的是，一双鞋价格只要手机的十分之一， 然而，比起高科技保5%的低毛利率，一双卡洛驰毛利率竟高达55%至60%，十倍的差距。
卡洛驰不仅在供应链上与一般鞋业不同，从一开始卡洛驰就不把自己定位于鞋类，也希望消费者不以鞋子来看待它，而是以一项时尚对象来搭配。
轻便、舒服、缤纷色彩，是卡洛驰的DNA！马凯尔文强调，创新的产品要求，三者缺一不可。
趋势大师John Naisbitt指出，设计、创意已成为所有企业共同认可的竞争前提，色彩学在视觉主导全球的大趋势下，更成为新的营销利器。
鞋子是时尚的一部分，当消费者开始重视与衣服搭配的鞋子后，卡洛驰也跟着推出上百种缤纷颜色的产品，满足消费者不同的色彩搭配，从老百姓到大明星，从年轻人到老年人如布什都喜欢，证明卡洛驰确实通吃各个年龄段。
挑战！库存高，山寨不断
2015年第三季财报传来库存过高的阴影，达1.9亿美元，比前一年同期的4900万美元，增加将近4倍。一个月之内，卡洛驰股价跌进地狱！
自洞洞鞋流行时，消费者还有去买一双“正品鞋”的热情。但后来价格便宜、式样几乎与正品相同的山寨洞洞鞋便占据了上风。尽管卡骆驰使出浑身解数打压，但无奈收效甚微。
为了维持品牌新鲜感，卡洛驰因此开始了产品多角化策略，推出休闲鞋与女用高跟鞋系列，企图延续光荣。另外，卡洛驰也与NBA、美国职棒大联盟等职业运动联盟，以及迪斯尼合作，球迷可拥有印洋基、道奇队徽的官方授权凉鞋。
Crocs的跨界启示
所以，Crocs从出生起就决定了它拥有强大的供应链整合能力，以及类似Zara那样的新产品研发能力。
如果说Crocs在商业模式上青出于蓝而胜于蓝，那绝对是它定位的胜利!
所以，虽然我们身处鞋业界，切忌固步自封，多看看别的行业的不同模式，也许，你会找到不同的创新灵感。返回搜狐，查看更多
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